当你赞美别人的时候，是不是见了什么都说好，见了谁都说高？都夸不到点上，难怪顾客不喜欢你，觉得你虚情假意。对于出自真心的赞美还是缺乏那么一点点力度，其差距就在专业术语上。如何让你的赞美跟别人不一样呢？

职场

1>——赞美顾客引以为豪的事；

每个人都希望得到别人较高的评价，如果能够得到别人真心的赞美，那确实是值得高兴的事情。对于陌生顾客来说，可以从职业方面判断他引以为豪的事情。

举例说明：如果接待的是一名律师，可以这么说：”做律师的都不简单，心思缜密、推理能力强，知识面广，打心底里佩服你们“

在赞美对方的时候，要注意以下几个点：1、语言的表达一定不能偏离事实，而且一定要准确；2、赞美的时候一定要专注，让被赞美的人感到你有分享其快乐和光荣的心情；3、要发自肺腑；

职场

2>——了解顾客的弱点；

了解弱点的目的就是能够让自己的赞美发挥得淋漓尽致，然后从弱点反映出的积极意义去赞美对方。

举个例子：”赵经理正是因为你待人宽厚、菩萨心肠，所以才会有人用卑鄙的手段连累了您“这样的安慰往往更能打动对方；

职场

3>——了解顾客的爱好；

每个人都有自己擅长的一方面，如果能够尊重顾客的爱好，那么顾客也会喜欢你，正因为志趣相投，因此两个人的距离更近一步。那么如何才能让你的赞美投其所好呢？这里有三个小技巧：技巧一、向顾客请教问题属于高超的赞美；技巧二、如果能把自己变得更外行一些，则会让顾客更愿意与你交流；

职场

4>——从小处着手赞美对方；

大多数人在赞美对方的时候，都会找一些对方做过了不起的大事进行赞美。如果你能从小事上赞美顾客则会让顾客更加惊喜。但这里要注意的是，并不是所有小事都值得赞美，不然别人就会认为你小题大做。

职场

5>——间接赞美对方；

往往我们经常用的就属直接赞美的方式次数最多了，如果你用间接的赞美方式，更能获得顾客的青睐。比如接待的是一位年轻漂亮的妈妈，可以通过赞美孩子达到间接赞美对方的目的。比如”您的孩子真聪明，将来一定非常有出息“

职场

6>——赞美对方的才华；

要想成功的赞美对方，就需要具备发现、挖掘对方的闪光点，即对方的才能。例如有的人口才好、有的人演技好等，这些都是不错的题材。

职场

7>——称赞对方的人品；

衡量一个人，最先看的就是人品，好人品处处受人欢迎。当我们称赞对方的人品时要注意几个点：1、对所赞美的人要有一个深入了解；2、不要胡乱与别人进行比比较；3、在一些场合不要当众赞美对方的人品，不然就会让旁人认为你是在拉帮结派；

职场

8>——赞美对方的前途；

每个人都非常在意别人对自己前途的评价，毕竟美好的前途也是每个人都非常向往的。赞美对方的前途，也是赢得对方的一个技巧。那么具体如何赞美呢？

1、要想更好的赞美对方的前途，就需要了解对方的志向。如果顾客是一位领导，他的志向就是升官发财，如果你赞美他前程远大，平步青云，对方一定会非常高兴。如果对方是一名商人，如果你夸赞他善于经营、而且精明能干，一定会生意兴隆，对方一定会非常高兴；

职场

2、在赞美对方的前途时，一定要考虑到对方的起点，毕竟每个人的起点都不一样。起点低的人也许前途会小一些，而起点高的人前途相对要远大一些，如果你夸一个小商贩将来一定会年赚千万，别人会认为你是在睁着眼睛说瞎话。

职场

欢迎关注牛人讲，每天为大家分享最实用的销售技巧，更多内容持续更新，欢迎关注，转发，评论，谢谢！

网友都在看：

做销售，当顾客说“到别家去看看”，那这个时候你知道该怎么说吗

面对同事的抢单，究该如何维护自己的利益呢？如果你这么做就对了

干货｜想让顾客购买你的产品，就一定要注意这一点，不然功夫白费