近日，多地肥价持续下跌，短期内肥市将延续弱势运行状态。本报团队向安徽省、黑龙江省、湖北省、山东省部分地区基层农资经销商调查了解到：行情多变导致市场心态不稳，经销商除刚需补货外，仅保持少量库存，农户采购多以观望为主，经销商对尿素持续看跌，操作积极性不高。
安徽省安庆市宿松县
肥价有所下跌
种植信息： 宿松县位于皖、鄂、赣三省交界处，属长江中下游冲击平原，年降雨量平均在1600毫米，土壤肥沃，以沙土、沙壤土、壤土为主。该地区近期主要种植小麦。
价格信息： 据受访经销商反映，近期肥料价格逐渐下跌，市场成交量不大，销售客户多为种早玉米的小户和经济作物种植大户等。目前，尿素到家价在2500元左右（吨价，下同），出厂价在2400元左右，比春节前后降了不少。经销商表示，国际油价6日显著下跌，预计下周尿素价格还要下调，经销商多持买涨不买跌的心态，故库存量都不大，都是随进随卖，库存越多承担风险越大。但对于部分有保底政策的厂家，还是可以选择提前大批量订货。
该经销商注重化肥产品品类，销售不以主流、大众的肥料为主，而是另辟蹊径，选择添加腐植酸或有益菌的高质量、高回报的高端肥。该经销商表示不想大面积推广普通化肥品种，原因是该类产品在市场上过多，经销商之间打价格战，利润低且透明化，很难挣到钱。
目前，当地51%（17-17-17）中氯基复合肥批发价在3300元左右，零售价在3400~3500元。该产品利润较低与该地区地处三省交界有关，市场庞大，竞争十分激烈。54%（18-18-18）中微量元素肥，添加螯合剂、腐植酸等，是高端品种之一，批发价在4200~4300元，零售价在4500~4700元。全水溶硝硫基肥作为另一种高端产品，一般是种大棚的大户和瓜果蔬菜基地的大户选用，批发价在5000元左右，零售价在6000~6200元。
受气候条件影响，该地区降雨量大，土质又以沙性土壤为主，导致当地种植的黄豆、玉米、高粱等作物肥料流失较快，所以使用含硝化*制剂抑**肥料和缓释性肥料比较占优势。该经销商表示，如果优质高端产品和普通主流的化肥竞价，那将毫无意义，高端肥和常规肥只能比效果，不能比价格。根据经销商多年经验，使用流失快的肥料对农户比较不利，效果好坏，农户使用一年就知道结果。经销商推广效果不好的肥会逐渐没有回头客，还不如选一款好的肥料进行持续推广。
其他信息： 据了解，该地区5月25日前后将收割小麦，农户往常都要准备购买夏播所需肥料，但现在农户不会提前购肥囤在家中。经销商表示，化肥产品作为笨重的商品，种植大户如果从家里运送到田里，不仅费力，找人干活劳务工价格也很贵，所以为了节约种植成本，农户不选择提前买肥，而是等施肥的时候，经销商直接将肥料送进田间地头。当地农户不提前买肥也意味着该地区的需肥旺季和用肥旺季时间一致，并不会提前到来。
该经销商春季销售部分小麦追肥、高塔肥料和尿素，经济作物用肥上还卖出近200吨产品。该经销商经营规模较大，截至目前， 2023年春季化肥销量仅占全年销量的1%~2%。待6月上旬小麦收获后将继续种植黄豆、水稻、高粱等作物，11月上旬夏播作物收获后将继续种植小麦，故真正的用肥大高峰将在6月上旬和11月上旬迎来。
经销商表示，伴随着越来越多尿素厂家采用航天炉生产工艺，高耗能的传统生产工艺尿素厂家会逐步退出市场。采用航天炉工艺的企业生产优势明显，单耗低、污染小，使自身在价格下跌和环保检查中拥有较强的抗风险能力。对比老式尿素生产设备，航天炉生产节能、环保的同时，成本也可降低400元/吨，故经销商预估尿素未来还有200元降价空间。
黑龙江省哈尔滨市五常市
肥价整体跌价
种植信息： 五常市主要以水稻种植为主，该地区因具有种植优质水稻所需的气候、土壤和技术，使得五常市水稻种植业处于较高水平。
价格信息： 该地区5月上旬启动大田插秧。受访经销商表示，近期该地区化肥销售情况不是很理想，农户都忙着在田里插秧。水稻插秧后会有一个缓苗期，一般在插完秧苗5~7天后施返青肥。施返青肥是水稻生长的一个重要环节，有利于水稻更好地吸收养分，促进根部发育，提高根系活力，促进田间作物生长和分蘖，帮助水稻减少病虫害的发生。
农户会根据水稻长势和天气状况判断是否需要使用返青肥，农户一般不大量使用尿素，偏向使用硫基复合肥、钾肥等产品。
经销商表示，尿素市场跌价严重，去年同期50千克袋装价格为140元/袋，今年价格仅为110元/袋。钾肥市场较小，因为价格较高，农户不舍得购买。
复合类返青肥经销商进货价格为2400~2500元，现已降价100元左右。经销商表示，氮肥降价连带返青肥也跌价，经销商进货时间早，现在返青肥落价，经销商有部分损失。
据悉，目前市场上价格最稳定的肥料是磷酸二铵，但市场上目前没有磷酸二铵，经销商手里也没有磷酸二铵库存。因为硫黄和硫酸是磷酸二铵的原料，一旦磷酸二铵降价，获取原料方便的厂家会选择去生产新能源产品，照样能保住利润。经销商还表示，氮肥是最不稳的品类，预测将来肥价走势不会上扬。
其他信息： 据了解，该地区集中用肥时间在3月下旬至4月中旬。截至目前，当地肥料销量已完成全年销量的三分之二。该地区部分农户准备用的时候再买返青肥，还有些农户前期就已买好，故最近销量不大。
湖北省黄冈市黄梅县
复合肥价格下滑
种植信息： 该地区的主要大田作物为水稻，经济作物有大豆和油菜，该地区较少种植蔬菜。现在当地正处于油菜的收获季节，但由于去年和今年该地区天气较为干旱，经销商预测干旱的天气对今年的油菜产量可能会产生一定的影响。近几年，该地区积极响应国家扩种油料作物的政策，大豆扩种面积较大，农户种植积极性高，但去年的干旱使得大豆减产，产量未达到农户的预期。据了解，该地区每年的用肥旺季集中在6~7月，目前还未到用肥旺季。
价格信息： 该地区用肥以氯基复合肥为主，也是受访经销商的主营方向。经销商表示，近期当地氯基复合肥价格一直在下降，但下降的速度较为缓慢。他预测，这样的情况可能会一直持续到6月。
当前，45%（15-15-15）氯基复合肥的批发价通常在2850元左右，但是部分大型的化肥企业报价可达3100元左右，有一定的价格差。经销商表示，由于近几年农资价格比较高，农户的种植成本增加，现在农户们已经较少购买45%氯基复合肥，转而购买营养成分更低、价格也更低的复合肥。他表示，现在30%氯基复合肥最受当地农户欢迎，在几年以前，经销商们很少经营这种低品位的复合肥，但现在趋势已经改变，营养成分低的复合肥的销量在逐年增加。目前，一包50千克的30%氯基复合肥的批发价在105元左右，折合吨价在2100元左右；零售价在110元左右，折合吨价2200元左右。
经销商介绍，现在中型化肥企业与大型化肥企业的产品品质相当，但价格上，中型化肥企业生产的化肥更具有价格优势，以往中型化肥企业的数量和优势并不明显，但近两年经销商们感受到中型化肥企业经营得越来越好，也很具有市场竞争力。
经销商还表示，该地区化肥原材料价格降价较多，但复合肥价格下降幅度相对而言较小。他不太清楚该地区化肥厂家目前的生产情况，在这样的下行行情下，即使库存已经所剩无几，当地经销商们也普遍不敢进货，现在都处于观望状态。经销商们也在犹豫，如果接下来大型肥企依旧没有动作，他们可能也会转而向中型化肥企业进货。
其他信息： 据了解，该地区的稻虾产业比较发达，在种植水稻的同时养殖小龙虾可以提高农户的收益。但经销商表示，现在种植水稻的越来越少，专门养殖小龙虾的养殖户越来越多。
经销商认为，该地区的灌溉设施水平还有待加强，以应对干旱天气对种植产生的影响。稻虾产业对于水的需求量很大，由于该地区降水不够，目前很多区域的农户开始自己打井，用地下水来灌溉和养殖。该地区虽然在推行高标准农田的建设，但由于建设高标准农田也需要很高的成本，很多农户无法负担改造成本，转而养虾。
山东省潍坊市诸城市
尿素价格暂稳，肥价整体下行
种植信息： 当地农户主要种植大田作物，以小麦、玉米为主，也有种植大蒜等经济作物，近年来还新兴起果园和茶园产业。目前，该地区处于玉米的用肥旺季。而小麦的施肥旺季在每年的9月中下旬至10月。
价格信息： 受访的农技专家表示，由于各类化肥品种价格都在下行，前一段时间，当地代理商和经销商们备货普遍不太积极。进入夏季，很多化肥厂家进入了检修期，目前厂家开工率大约只有50%。
尿素方面，整体市场行情呈现下行趋势，但最近几天尿素的价格暂时稳定。当前当地尿素的出厂价在2390~2480元。该农技专家表示，接下来尿素的价格是否能够保持稳定还不好判断，尿素价格有很大概率还是会继续下滑。今年前期厂家已经收了预付款，因此暂时维持着较为稳定的价格，但在这一季玉米用肥旺季过去以后，尿素价格就有可能继续下滑。
钾肥方面，价格下跌幅度也比较大。据了解，该地区硫酸钾现在比较难卖，氯化钾价格也在下行。目前，进口的62%白钾出厂价在3200元。
复合肥方面，近期各个厂家也在下调价格，且下调幅度较大。以华鲁恒升的复合肥为例，前几天45%硫基复合肥的出厂价在3200~3300元，但现在价格调整到了3000元左右。还有的厂家报价更低，已经非常贴近成本线，现在甚至降到了2900元左右。另外，45%氯基复合肥出厂价通常在2870元左右。该农技专家分析，复合肥价格下调，一方面是生产厂家急于走货；另一方面是到了玉米用肥旺季，玉米肥的整体配比含量较低。她还表示，平衡型的肥料在该地区不太挣钱，该类肥料价格较高，农民很难承受，很多厂家已经减少生产，甚至可能不再生产。另外，差异化的化肥产品在该地区利润比较可观，销售情况较好。
其他信息： 水溶肥在该地区的经济作物种植区销量较好，经过多年的推广，种植经济作物的农户对水溶肥已经非常认可。但是在大田作物的种植区，大多数农户目前还是不太能够接受。以近两年较火的液体氮肥为例，虽然液体氮肥也很好，但是配方不平衡，效果不太明显，后期施用时，也需要施2~3次。并且，由于目前种地的农户年龄较大，以60后为主，对于这类新型的肥料接受程度较低，再加上水溶肥的价格偏高，因此大田作物种植区在用肥上还是以传统的化肥为主。
因此，该农技专家表示，目前来看，水溶肥只能替代一部分常规肥料，使用中还是要坚持与常规肥料相结合，有机肥和无机肥结合，底肥和追肥相结合，发挥各种肥料各自不同的优势。
另外，当地土地流转情况较多，农村人口老龄化程度加深，很多年轻人已经不选择种地，而是外出打工。
来源：农资导报
作者：马小如 陈然
编辑：陈然
审核：陈国兴
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