张小芩（右）向村民推介糯薏米
●本报宁化记者站 赖全平 文/图
糯薏米、豆腐皮、土鸡蛋、客家酒酿……通过农村淘宝和手机微信，宁化石壁镇禾口村农村淘宝合伙人张小芩将当地的土特产品销往全国各地，帮助村民增收致富。“网上销售土物产要注意产品色泽和包装，也要推广，酒香也怕巷子深。”2月18日，张小芩指着电脑显示器，正指导村民张大军上网销售自家产的糯薏米。
返乡乐当电商“村掌柜”
张小芩出生于1986年，2008年毕业于漳州职业技术学院机械设计与制造专业，曾辗转厦门、福州等地从事卫浴系列产品的设计工作。2012年9月，她回到宁化后，积极寻找新创业途径。
“回家乡方便照顾父母，创业也有一定的人脉基础。”谈起返乡创业的缘由，张小芩直言不讳地说，在外漂泊时间长了，难免想家。
早在厦门打工时，张小芩就爱玩手机微信，曾在微信群里推介和销售服装产品，效果很不错。2013年11月，她注册淘宝店“萱萱亲子装”，积极推介情侣装、母子装、亲子装等服饰。2015年3月，她注册淘宝店“小芩梦之光灯饰”，在网上销售灯饰系列，因缺少线上推广和线下上门安装服务，生意做得很吃力。
2015年底，张小芩报名参加阿里巴巴“村淘”合伙人招募，经过层层考核选拔，顺利成为宁化首批32名村淘合伙人中的一员。2016年1月15日，禾口村农村淘宝服务站正式开张，村民们亲切地称她为“村掌柜”。
张小芩（中）指导村民网上购物
办网购超市便民购物
石壁镇禾口村毗邻闻名遐迩的客家祖地，禾口村“村淘”服务站服务周边村庄近万人口，也是宁化二中师生经常光顾的购物点。
记者看到，在20多平方米的服务站内，墙上贴着阿里巴巴村级服务站代购流程的业务范围，有网上代买、网上代卖、缴费、创业培育等。“实体店购物也很方便，村民上网购物图的是价廉物美，要认真指导他们选购，购物也不能凑合。”张小芩说，除了查询掌握一些农资农具的选购知识和价格信息，更要热情地指导村民上网浏览和比对。
村民们购买的物品五花八门，大到电视机、空调、摩托车、农机产品，小到调料、肥皂等生活日用品。为了方便村民购物，张小芩在服务站专门设立网店实物展柜，展出60多种日用百货及多款家电，供村民线下挑选和购买。
“很多留守老人不习惯网上购物，我就将网购物品放在货柜上，他们能从中感受到网络带来的实惠。”张小芩欣慰道，“村淘”服务站几乎成了村民的小超市。
一年来，张小芩每月网上下单700多笔近10万元，进一步方便了村民购物。6·18当天，张小芩网上交易100多笔4万多元，仅家用热水器就售出14台。“双十一”当天，张小芩网上交易200多笔5万多元，在全县“村淘”合伙人中名列第四。“从11日凌晨零时开始，一直到晚上10时多，服务站里人来人往，大家都在抢单。”张小芩感慨道。那天，她几乎整天盯着电脑屏幕，眼睛一眨都不眨，累并快乐着，实在忙不过来，只好让*嫂嫂**廖小华进店帮忙。
张小芩打包发货
推销土特产品助农增收
“网货下乡”和“农产品进城”是“村淘”的双向功能，张小芩既想帮助村民代购商品，更想将当地的农产品销售出去，帮助村民增收致富。
张小芩在淘宝网上积极推介当地的农特产品。2016年2月，张小芩注册微信号“禾口农村淘宝群”，将当地的糯薏米、豆腐皮、土鸡蛋、客家酒酿等十多种土特产品的图片上传到微信上。为扩大销售力度，她通过直播+微信的运营模式，借助微信、微博、QQ等互联网工具在线上积极推介，在同学、朋友圈里广泛宣传。
为了保证产品质量，每次从农户家中进货，张小芩都要先买一些回家品尝，感觉不错后才收购。有的网友对产品不够了解，认为她的产品包装过于简单土气，甚至想退钱，她感到很委屈，除了耐心解释，她坚持推荐原生态的产品，让大山里的味道慢慢地走进城市，受到越来越多城里人的欢迎。
张小芩现有微信好友300多名、代理商10多名，每月在微信上的成交额都超过万元，土特产品卖到全国30多个省市。因质量过硬，广东一名姓谢的网友曾多次向她下单糯薏米，每一笔都是上百斤。打开张小芩的微信销售平台，记者发现最畅销的还是糯薏米。
张小芩告诉记者，今后她要拓展农产品代售业务，积极推介红菇、白莲、蜂蜜等当地农特产品，让客家农特产品搭上互联网的快车，进一步走向全国千家万户，让更多的村民在家门口赚钱，助力村民增收致富。