进入2019年我们看到，直销行业步入寒冬，微商进入全面同质化竞争，资金盘频频暴雷，币圈早已大势不再。大部分行业的流量都在外流，流到哪了呢？可以说大部分都流入了社交电商领域。

目前的社交电商行业，有国家的鼓励和政策支持，以及新闻媒体的大力报道，有云集五月纳斯达克成功上市的加持，市场爆发式的出现了上千家社交电商平台，社交电商被更多大众熟知和认可，真正成为主流商业模式。所有这些都表明，今年的社交电商必将大爆发，2019年成为社交电商元年。

社交电商将是未来三到五年最大的趋势和风口，天时地利人和，今天就是进入社交电商的最佳时机。谁先抢占“先机”，谁就能享受到早期的超级“红利”。

【顺势而为抢占先机】

任何人要取得成功，都必须顺势而为。社交电商就是当下最大的趋势和风口，是普通人实现财富自由的绝佳机会。

我们一定要抢占“先机”，先机是什么？先机就是先发优势，就是把握趋势、顺势而为，就是要获取到趋势的“红利”。

我们回想一下，有没有哪个行业，有一家企业是在别人已经做了十年之后进入，却成为行业老大的？我的印象中是没有的。目前我们熟知的行业巨头，几乎都是该行业的开创者。就是说当行业还未形成的时候，这些企业就已经在做了。这就是所谓的“抢先机”，而不是“做行业”。

我们常常感叹，你看那么多人不如我，为什么赚钱比我多。其实，差别就在于有没有抓住“先机”，是否享受到红利期的“红利”。

任何行业进入红海的时候，都没有人可以轻松赚钱。这时大家都是在玩命，在近身肉搏拼*刀刺**。这种情况下谁比谁能强到哪里呢，结果大家都在激烈的竞争中无利可图，两败俱伤。

【传统行业红利不再】

作为最为普遍的草根大众群体，在今天整体经济形势下行的趋势下，很多行业的天花板早已出现，大家有一个共识下一个机会一定在互联网领域。

但在互联网行业，淘宝、天猫、京东、苏宁易购这些传统电商领域还有机会吗？今天的淘宝已经不是我们普通人能玩的了，淘宝成为了有钱人玩的平台，而且即使是有钱人也玩的很累。想把淘宝做起来，首先至少要先准备几十万推广费，光刷单就要刷掉几十万，经常刷100万的都有很多，否则是很难做起来的。十年前做淘宝是一个机会，但显然今天已经不是了。

直销行业怎么样呢？随着2018年直销公司权健高层领导全部被抓，引发了国内直销行业的大整顿。连国家队同仁堂，也因其实施的“*轨双**制奖金制度”被有关部门约谈，目前已经全面调整了奖金制度。另外，国家已经暂停了直销牌照发放，这些都导致了直销行业直接进入寒冬。

那这两年大火的区块链、虚拟货币呢？可以讲2018年开始整个币圈大势已去。很多人都是十几万、几十万、上百年的投入，最终却变成了几千块钱，韭菜被割了一茬又一茬。前一阵子要跟巴菲特共进午餐的币圈大咖孙宇晨也发了道歉信，据传已被边控。想要在币圈赚钱，这不是普通人玩得了的。

还有做网络传销资金盘的？这类项目大家都知道肯定是做不久的。原来一年以上的寿命，现在只有两三个月的寿命。你投进去的钱还没等到回本，就被操盘者卷走了。那些做团队领导的风险更大，只要国家插手立案，都难逃判刑入狱的命运，这是典型的有命赚没命花。

著名财经专家吴小平总结了六个“绝不”，很说明问题。第一，绝不跟着所谓网络假冒大V微信短信炒股并分成，背后基本99%是*子骗**；第二，绝不要超短线投资，那意味着你会被做T搞疯，然后手续费流向证券公司；第三，绝不要投资非核心资产，交易将越来越头部化，你千万不要逆趋势而行；第四，绝不要参与外汇、数字货币和各种假期货系统的*局骗**，更不能传播虚假信息；第五，绝不在资产配置不清之前炒股，资产配置推演，让你知道你可以冒多大风险；第六，绝不参加各种短线炒股微信群，那几百人里，除了你都是托。

那么，微商行业怎么样？从2013年以“俏十岁”火爆朋友圈为标志的微商元年开始，微商行业已经走过了6年多的时间。微商从业者从2017年的3000万人增长到如今的5000万人之多。更多传统大企业进入，市场竞争白热化，许多小微商退出了舞台，现在已经全面进入了同质化竞争阶段，微商的红利期也早已过去。

随着2019年新电商法的出台，传统微商模式基本被判了死刑，规定微商从业者必须办理营业执照才能正常经营，否则将被工商依法查处。而代购模式几乎就直接消失了，因为代购属于*税偷***税漏**，抓到不仅要被罚款，严重的要被判刑，此类案件更是数不胜数。

【社交电商风口来袭】

那我们这些草根、普通人还有没有机会赚到钱呢？当然有。每个阶段、每个时期都有一个红利机会，2019年最大的红利就是社交电商。

社交电商属于轻资产创业项目，人人可做，门槛非常之低，非常适合草根创业。

社交电商行业价值包括：一，“大众创业、万众创新”的有效实践；二，分享经济，绿色经济；三，拉动消费，实现消费升级；四，推动供给侧结构性改革，实现产业升级；五，线上社交电商模式推动线下实体经济发展；六，精准扶贫的有效实践。

此前，拼多多和云集的上市，彻底点燃了社交电商领域。传统电商巨头们也从最初的不屑，到今天纷纷发力社交电商。目前阿里、京东、苏宁、国美、小米、唯品会、360、中石化等，几乎所有互联网巨头都已经进入了社交电商领域。

与此同时，各路资本也在疯狂追逐并大举投资社交电商平台，据中国电子商务研究中心统计，2018年社交电商行业融资总金额超过200亿元。这就是当下社交电商如此火爆的原因。

【什么是社交电商】

社交电商是一种全新的商业模式，是电商平台与社交裂变的完美融合，是对传统电商平台的一种颠覆。

简单讲，社交电商就是指利用社交关系推广获客并实现成交的电商平台。

很多人容易把微商和社交电商搞混，其实二者区别还是比较明显的：

其一，社交电商解决了供应链、仓储物流、品牌营销、销售平台、售前售后、技术支持等一系列完整服务流程，参与者只需在微信等社交工具上做简单的操作即可。但是微商往往需要自己囤货，自己发货。同时微商也往往设置了较高的门槛，一般都需要先期支付几千块钱以获得代理资格。但市场上多数社交电商只需要投入几百块钱即可参与，通常是400元以下。有些社交电商平台则是零投入，如京东的芬香小程序。

其二，社交电商平台的产品都非常丰富，大的平台都是做全品类的产品供给。一般微商都是单一产品或者是单一系列，很难支撑持续的交易和持久的客户关系。

其三，社交电商与客户的关系是平台保障加个人信用的双层信用背书。微商往往只能通过个人的信用来为产品做背书，产品往往都缺乏品牌力，质量也难有保障。

【社交电商优势解读】

社交电商之所以能够成为当下互联网最大的趋势和风口，原因主要基于以下几点：

一、社交电商市场有万亿规模的巨大容量

社交电商的市场容量巨大，是一个万亿级别的市场。

根据创奇社交电商研究中心最新发布的《2018中国社交电商行业发展报告》显示：2018中国社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%。社交电商蓬勃发展，虽然市场规模基数变大，但依然保持高速迅猛增长。绝对增长速度领先于传统电子商务等其他商业领域。

2018中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人，增长率为50.22%，社交电商受到了更广泛关注，越来越多的人群加入到社交电商从业者大军中来。

根据商务部统计，2020年预计中国网络零售市场规模为9.6万亿，预估社交电商市场规模将达3万亿，占到网络零售交易规模的31.3%。

二、资本疯狂涌入社交电商平台扎堆上市

据电子商务研究中心统计，2018年社交电商融资总金额超过200亿元，社交电商已经成为零售电商行业中与平台电商、自营电商并驾齐驱的第三级。

社交电商扎堆上市，拼多多、有赞、蘑菇街、还有最近上市的云集，上市成功让社交电商成为资本疯狂追逐的对象，同时，也让这些平台早期的推广者挣到了百万级的收益。

最为大众熟知的拼多多，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格拼团购买优质商品，借助微信社交快速裂变了3亿多的用户。短短三年的时间走完了阿里、京东十年的历程，2018年7月在美国纳斯达克上市。创始人黄峥成为中国第16大富豪。

另一家知名的社交电商企业云集，成立于2015年5月，之后四年业绩呈爆发式增长。今年5月在美国纳斯达克正式挂牌上市。上市业绩亮眼，注册会员2,320万，GMV227亿，订单总量1.534亿件，客单价约为148元。市值30多亿美金，创始人肖尚略身价过百亿，早期的3500多名推广者都有100多万的股票奖励。

另外一家美食社交电商平台环球捕手，2016年4月上线。2017年注册用户突破1000万，2018年突破2000万，据说到现在已经有超过3000万用户了。截止目前，这些平台都在稳定运营。

目前，在社交电商领域可以说是百花齐放、百家争鸣。陆续上线了以京东为背景的芬香小程序，以腾讯为背景的美丽蘑菇，以阿里为背景的蜜淘日记，以唯品会为背景的云品仓，以小米为背景的有品有鱼，以苏宁为背景的达令家等等。

过去在微商、直销、资金盘、区块链等项目上，团队领导月收入能达到几十万就是天花板了。但在社交电商领域，团队领导收入非常之高，比如云集的团队领导月收入最高可达150万，环球捕手的团队领导月收入最高可达120万。

三、社交电商提供了大量就业和税收，政策支持

以前不管是电商还是微商，在税收方面都存在瑕疵。

但社交电商平台大都有上市IPO的计划，所以基本都能做到合法合规。比如之前的云集、环球捕手、贝店等，之所以能够生存这么多年，关键就在于它给当地政府创造了大量的税收。

同时，很多草根大众也依托于平台进行创业和创收，所以社交电商平台也解决大量就业问题。

如果您稍加留意，就会发现央视等主流权威媒体对社交电商的报道越来越多，这些都是政策利好的信号。

四、社交电商流量成本极低转化率极高

淘宝、京东等传统电商平台获取一位新用户的成本已经超过300元/人，但社交电商平台拼多多的获客成本在152元/人，云集只有77元/人，单在获客成本上就有巨大的差距。

社交电商模式会颠覆过去的营销方式和平台模式。传统电商平台，成本支出很大一部分都在广告推广和平台持续获客上，目的就是为了让新客户持续进来从而获取源源不断的流量。

做平台必须要做推广，你可能需要花100块钱的广告费，才会有一个人注册。传统电商平台都经历了获取一个用户的成本从几块钱、十几块钱到几百块钱，到现在甚至一千多块钱的增长过程。

如头条信息流获取一条客户留资的成本在150-280元之间，百度信息流获取一条客户留资的成本在170-300块钱之间。

几乎所有的主流社交电商平台，通过社交零售的模式在微信内获取流量和销售转化，用户为了增加自身的收益会帮你去做推广，所以成本极低而转化率又很高。

五、社交关系利益绑定快速裂变

社交的建立就是信任的建立，借助微信社交渠道很容易建立信任关系并实现快速裂变。

社交电商通过电商平台与社交关系实现了面对客户的双重信任背书。由于都是熟人或好友推荐商品，通过社交关系的背书，购买转化率自然非常高。

社交电商模式通过社交模式跟电商平台结合以后，它使用户跟他的客户形成了终身绑定的利益关系。你推荐一位朋友在社交电商平台上买了一个东西，他便永远绑定在你的下面。这之后只要他在这个社交电商上面买东西，你都能够永远分享返佣，而且这个关系是不可逆的。

微商模式为什么日渐式微？因为微商模式通过熟人之间的信任背书，可暂时解决客户信任问题，从而实现销售。但由于微商产品的质量不过关，最终导致微商过度透支了客户的信任。

社交电商模式是通过有实力的电商平台来提供高质量、高品质的产品，然后通过社交渠道实现产品的销售。

电商平台除了解决了我们与客户的信任关系问题，同时，也通过它成熟的供应链系统，保障了精细选品、质量品质、物流服务等一系列用户体验问题。

【如何抓住社交电商风口】

社交电商是公认的互联网当下最大的趋势和风口，对大多数人而言都非常关心如何抓住社交电商的红利。

结合本人十余年一线营销经验和新零售项目操盘实践，我们认为靠谱的社交电商平台需要具备以下六个条件：第一要有品牌势能和平台实力；第二要具备电商基因；第三要优秀的操盘团队来进行整体运作；第四要有一个优越的奖金制度；第五要在项目早期的红利期介入；第六要能够有效推动社交化裂变。

第一、项目需具有强大的品牌势能和公司实力

只有具备强大的品牌背书，拥有雄厚的实力，才可能经营一个相对长久的生意。

有品牌知名度的平台，能够为我们提供信任背书，同时减少我们的沟通成本。同时，平台必须具备强大的实力，社交电商模式成败的关键就在于平台实力。

2019这一年里可能会出现上千家的社交电商平台，这么多的平台最后谁能够活下来？一定是产品质量有保障的实力平台。市场竞争大浪淘沙，最终会留下几家真正优秀有实力的平台。

很多行业内的人赚不到钱，根本原因就在于平台实力不够。只有实力强大的大平台，才能最终在行业竞争中生存下来。作为一个推广者我们必须跟随实力平台，这样我们才能获得更长久的发展，我们的努力才不会被清零。

第二、公司需具有电商基因

大家都知道一句话，叫腾讯做不好电商，阿里做不好社交。这句话印证了一个道理，每家企业都有自己与生俱来的基因，很难改变。

社交电商本质上还是电商，没有做过电商，从零开始的企业，几乎可以判断是做不好社交电商的，绝大部分都会死在路上。

所以我们最好的选择就是选择已经在这条赛道上跑出来的选手，而且一定是行业前几名，因为互联网领域”一家独大寸草不生”的铁律仍然会发生效力。

第三、具有优越的奖金制度

制度必须优越，必须具有足够的吸引力，能够保证让我们自己快速挣到钱，同时也能吸引更多的人加盟进来，从而实现团队的快速裂变壮大。

奖金制度的重要性毋需多言，这与每一位参与者的切身利益息息相关，也是项目能够真正获得市场认可并最终走向成功的关键。

第四、具备优秀的操盘团队

社交电商是分享经济的一部分，需要调动社会化的力量，来实现整个平台用户的裂变和整个营收的增长。

比如我们熟悉的已经在美国上市的云集，就是依靠成熟的操盘团队最终成功IPO。

所以，跟随一个有成熟操盘经验、有执行力的优秀的项目团队，才能让所有追随者都能够真正赚到钱。

第五、要在早期的红利期介入

是否是在项目早期的红利介入也十分关键，“先机”永远属于第一批吃螃蟹的人。

所有赚钱的人都是在最早期的红利期进入的，正如十年前的淘宝，五年前的百度、三年前的云集。

像现在大家已知的社交电商平台，包括云集、环球捕手、贝店等，这些平台已经运营了两年，三年甚至四年以上，我们后来者还有机会吗？恐怕很难了。

所以我们今天去做选择，一定是要加盟处于早期刚开始红利期阶段的平台。

第六、要能够有效推动社交化裂变

我们通过一个强大的平台作为保障，通过超越客户预期的体验来创造口碑，再通过人与人之间的社交信任关系完成销售，通过双重信任为产品向货币的转化保驾护航。

社交电商平台上用户跟他的客户形成了终身绑定的利益关系，而且这个关系是不可逆的。必须充分发挥社交电商平台终身利益*绑捆**模式的威力，用制度和流程予以充分的保障。

这样，才能够保障参与者快速实现用户数量的裂变，以及客户能够持续不断的复购。

【临渊羡鱼不如退而结网】

零投入，日入5,000+，月入15万+，这在传统行业是非常困难的事情，非行业精英不可为也。但在社交电商领域，每个人都有机会做到！

2019年是社交电商元年，而社交电商是未来三到五年最大的风口，谁先抢占“先机”，谁就能享受到项目早期的超级“红利”。

在社交电商平台上，用户之间的从属关系是永久锁定且不可逆的，这次机会一旦错过恐怕就是永久。

早期的社交电商平台，如“云集”2015 年 6 月开始，做到百亿级别的市场，早期参与者一般做到第三年，每个月躺赚 30-50 万。“环球捕手”2016 年 10 月开始，早期的参与者月入30万左右。“贝店”2017 年 8 月开始，早期参与者月收入在20万左右。这些平台都存在一种现象，即后加入者的收入普遍不高。

据了解，京东目前也正在战略投入社交电商领域，京东的社交电商芬香小程序的上线，将有机会造就下一批高收入的头部玩家，现在加入的玩家们可以分享到项目前期的超级红利。

社交电商大潮汹涌而至，临渊羡鱼不如退而结网，在大势之上参与就是成功。

欢迎想了解或参与社交电商的朋友私信我，大家共同探讨交流。