本文，小编将带你了解女性向手游的主要出海市场的 发展现状 和 玩家偏好 ，同时也为如何攻略海外女性用户给出了 五个实用的营销技巧 。
一「她游戏」介绍
01 「她游戏」特点和分类
“女性向”一词出自于日本动漫，指针对女性需要而开发出的相关作品，后不断延伸到小说、游戏、影视作品中。而 女性向游戏主要是指面向女性开发，适合女性玩的游戏。
■ 三个特点
以女性为设计核心、游戏题材受女性欢迎、游戏中女性用户比重较大。
■ 六大细分品类
换装类，恋爱养成类，互动叙事类，宫斗类，模拟经营，休闲类。
02 「她游戏」发展之路
在 1994~2005 年，女性向游戏开始萌芽，以 乙女向和 BL 向游戏 为主，各类游戏开始加入女性向元素。1994 年，第一款女性向游戏《安琪莉可》诞生，这是一款乙女题材 SLG 游戏，在日本有着“女性向游戏总本山”之称。
第一款女性向游戏——《安琪莉可》
其后，在 2006 到 2012 年这六年里，各类游戏通过加入女性特征的元素来吸引女性玩家，PC 端女性向游戏基本成型，并开始 向手游端迁移 。《The Sims™ FreePlay》便是女性向手游的开端。
第一款女性向手游——《The Sims™ FreePlay》（《模拟人生》）
从 2013 到 2016 年，女性向手游逐渐发展成熟，越来越多的游戏类型都加入了女性向元素，甚至出现了明显 为女性玩家设计的游戏 ，如《Covet Fashion - Dress Up Game》。从游戏核度上来看，该阶段女性向游戏以 休闲和中重度 为主。
欧美女性换装游戏——《Covet Fashion - Dress Up Game》
2017 年和 2018 年两年，则是女性向手游的成熟期。故事线女性向游戏融合进多个玩法中，出现了如《Hair Salon》，《Game of Sultans》和《AU2 Mobile-Lovely Babies》等不同类型的女性向手游，其中《Game of Sultans》因其 宫斗类题材 广受女性玩家喜欢，其也被视为宫斗类游戏的开山之石。
宫斗类游戏的开山之石——《Game of Sultans》
2019 年至今，女性向游戏进入到百花齐放的蓬勃发展期。开始向 玩法轻度化、题材多元化 的趋势发展。2020 年发行的女性向超休闲敏捷操作-堆叠类手游《High Heels!》更是火爆全球，并推动了 超休闲女性手游 的发展。
超休闲手游《High Heels!》
二 「她游戏」在欧美
01 欧美「她游戏」市场发展现状
从整体情况来看，欧美地区女性玩家比例提升， 美国是用户体量和收益双佳的地区 。
从女性玩家占比来看，美国市场在 2021 年排名前 1000 的移动端游戏中，女性玩家占比约为 47%。对比前两年，该比例提升了 10%。另外，英德法等欧洲发达地区呈现同样的趋势。
从女性向产品热度来看，欧美地区表现火热。根据《2021 年女性向手游市场研究报告》指出， 美国、印度、巴西是目前女性向游戏 DAU 前三的地区 ，主要原因可能是地区游戏用户基数较大。而我们所关注的欧美地区，除去美国之外，英国、法国以及加拿大的女性向游戏热度均有提升。
从营收来看， 美国在 IAP 变现收入中排名第二 ，且有轻微增长（+2%），与《Project Makeover》《Candy Crush Saga》等头部游戏的营收增长有关。
02 「她」的偏好
在玩法上，欧美女玩家与中国、日韩、东南亚的喜好可谓天差地别。欧美女性玩家对二次元萌系画风、偶像剧式养成抽卡恋爱游戏不太感冒，更偏好 轻度休闲玩法 ，如模拟经营类、社交*彩博**类、三消解谜类、恋爱剧情类等。她们也喜欢换装类游戏，但是更偏向 时尚类玩法 ，如扮演明星、出入好莱坞、血拼购物、狗血剧情等。
欧美换装手游《KimKardashian: Hollywood》
近两年来 互动剧情类游戏 在欧美的热度也十分高，中文在线的游戏《Chapters: Interactive Stories》稳居欧美该类别游戏的 Top 3，为中文在线贡献了 3 亿元年收入，净利润超千万。
《Chapters: Interactive Stories》最新的游戏篇章
在美术风格上，欧美女性更倾向于 美漫风和迪斯尼的 Q 萌风 。整体人物形象和轮廓更加立体，更具表现张力，更具品质感。
在情感需求上，欧美女性玩家需要在游戏中获得 “安全感” ，主要包括：一是个人成长陪伴， 大女主 独当一面；二是 轻松解压 ，疏解日常工作压力；三是对现实进行不满反击，完成 逆袭 。
值得一提的是，相对于乙女游戏中女主角只能靠男性拯救的剧情，欧美女性玩家更希望看到游戏中的 女主角是独立承担事业且勇敢的 。专注研发乙女游戏的公司 Voltage Inc. 曾针对西方观众对于乙女式约会模拟游戏开展了一项广泛的市场调查。发现西方观众更喜欢更强大、更独立的女性角色，而不是日本乙女游戏中典型的少女遇险场景。
热门的换装游戏《Project Makeover》便是让玩家参与到游戏中女主角由自卑、被霸凌、被分手到独立、自信、勇敢的成长之路中，让欧美女性玩家在游戏里面获得心理满足，在游戏里面找到一个理想的生活状态。
欧美热门换装游戏《Project Makeover》
三 「她游戏」在日韩
01 日韩「她游戏」市场发展现状
从整体情况来看， 日韩的女*游戏性**用户均有增加 。在韩国，近 65% 的韩国女性表示她们在 2019 年玩过手机游戏，而男性的这一比例为 63.7%。这一数字也比 2017 年增长了约 10 个点。在日本，女性玩家占到用户总数的 44.1%，相较于 2017 年 37.2% 增长了 18 个点。
从女性向产品热度来看，日本地区的表现优于韩国地区，2021 年 DAU 表现排名第八。
从营收来看， 日本是 IAP 变现收入最高的国家 ，但内购营收有所下降（-8%），主要受头部游戏营收增长乏力的影响。韩国则排名第六。
02 「她」的偏好
总的来说，由于文化的连根性，日韩市场的女性玩家喜好与中国玩家更为接近，接受度也较高。
日本是女性向游戏成熟市场，其女性用户更看重 “轻松”、“成长”、“解谜”和“装扮”的元素 ，也更倾向于 轻度休闲 的游戏类型。在日本女性手游用户中，有近 62% 为 Puzzles 玩家，远高于男性 42%；其次还有模拟经营品类，除此外，其他品类的女性渗透率均低于男性。
在养成类游戏上，相对于欧美用户希望在游戏中映射自我的需求，日本女性则希望 在游戏中“养出”理想对象 。例如，日本热门的养成-音乐节奏游戏：乐元素《偶像梦幻祭！Music》和万代南梦宫《IDOLiSH 7》，目标都是养成日韩 idol。而且，日榜养成类游戏中的主人公多为 日系动漫中的美少年形象 ，洋溢着青春气息、外形俊美。
《偶像梦幻祭！Music》（左上）、《IDOLiSH 7》（左下）、《魔法使之契约》（右）
韩国女玩家与日本玩家口味接近，更多选择是 玩法比较简单和轻度的游戏 。但是韩国的热门品类还多了一个宫斗。
韩国宫斗游戏——《叫我万岁爷》
榜单靠前的宫斗游戏分为两种，一种是 原汁原味的中国宫廷背景 ，一种是 根据韩国历史做了本地化定制 ，根据排名来看，后者更为受欢迎。
这是因为韩国用户对自己的传统文化非常看重，当然这和他们的历史过往非常有关系。所以游戏中可以 适当融入韩国的历史文化 ，提高韩国用户对游戏的接受度和认可度。比如《剑侠情缘》的故事背景是宋金之战，但是放到韩国就改成了一个在朝鲜高丽时期发生的故事。
四 「她游戏」在东南亚
01 东南亚「她游戏」市场发展现状
从整体情况来看，东南亚整体女性向游戏热度均有大幅度上升， 印尼、越南和泰国 三国的 DAU 表现最佳。
从女性玩家数量和占比来看，东南亚女性玩家数量超 1 亿，占比约 40%。其中， 越南的女性玩家占比最高 为 51.2%。
从营收来看， 东南亚各国的女性用户付费能力都偏弱 ，女性向游戏总体 IAP 总体偏低。其中，印尼和泰国的 IAP 表现较好，在全球所有地区中分别排名第 13 和第 15。
02 「她」的偏好
我们常说的东南亚游戏市场，主要指的是印尼、泰国、新加坡、越南、马来西亚、菲律宾等，它们与中国同属于亚洲地区，部分在古代是中国的附属国之一，现在也有较多的华人后裔，因此，这些国家也是中华文化的辐射区域， 相似的地域文化背景 为国产游戏征战东南亚打开了一条捷径。
一直以来，东南亚各国都对来自中国的文化和 IP 内容有着极高的兴趣。且近几年中国古代题材影视也在东南亚地区输出力度大。越南就曾在 2020 年对海外输入的影视剧收视率进行统计，其中来自中国的影视剧占越南影视剧市场的 59％，尤其是中国的 「大女主剧」 在越南越来越受欢迎，显示了越南女性对于独立自主和平等地位的向往，也带动了 古代「大女主」剧情类游戏 的发展。
古代商业女强人主题的游戏——《Ta Là Bà Chủ》
五、如何向「她」营销你的游戏
01 借明星+网红引流，抓牢「她」的眼球
明星代言可以提高玩家对游戏的 关注度 ，也可以提升游戏的 知名度 ，还可以利用粉丝对明星的热爱产生的 移情效果 ，增加女性粉丝对游戏的 好感度和信任度 。
以韩国为例， 韩国女性对代言人十分信赖 ，选对了代言人，就能让用户的依赖性和信任度提高。
女性向手游《食物語》在日本正式上线之日，邀请了曾出演《我是大哥大》的日本人气演员矶村勇斗代言。同时也准备了一系列丰富的预约奖励，以及开服活动，最终游戏不仅在上线前成功突破了 50 万人，也成功保持住上线后的稳定成绩。
磯村勇斗代言《食物語》
除此之外，当下世界各国的女性用户都习惯于从各领域的 KOL 内容中获取知识、了解穿搭、种草品牌等，对 KOL 的推荐也有着更高的接受度和信任度。因此， 选择契合游戏目标用户的女性 KOL 合作 ，可以拉近用户和游戏间的距离，更容易让女性用户有代入感和体验感。不仅如此，当代女性在追求自我的形式越来越丰富，所以筛选 KOL 时 不要局限在游戏领域 ，也要在美妆、时尚、换装等频道上多做尝试。
02 完善社交矩阵，走进「她」的生活
根据 Newzoo 的消费者研究，对于女*游戏性**玩家来说，社交圈是关键，其中 39% 的女性通过朋友或家人发现游戏，20% 通过社交网络发现游戏。对于男性来说，只有 27% 的人通过朋友或家人发现游戏。相反，26% 的男性通过评论或游戏网站发现新游戏，24% 通过在线视频渠道发现新游戏。
概括而言， 社交流量几乎是女性向游戏的必需品 ，通过社交平台推广女性向游戏是关键。除了官方运营的社媒矩阵， 玩家自发生成的游戏 UGC 内容也是让女性用户了解游戏的方式 。游戏主应该要多与粉丝互动和交流，刺激和引导粉丝输出游戏内容，打造 UGC 内容矩阵。
《Love Nikki-Dress Up Queen》（《闪耀暖暖》海外版）社媒矩阵
03 巧用本地媒体渠道，引起「她」的关注
在国外做游戏发行的时候，本土渠道同样不可忽视。例如，东南亚地区的本地媒体在当地用户间的影响力就十分巨大，因此 充分打通本土渠道是游戏推广的关键 。
像在中国大陆地区，游戏推广时会在贴吧、论坛等用户聚集的地方去做推广。相应的，每一个国家和地区都有它专属的本土渠道。以越南地区为例，在越南做游戏发行的时候，如果在当地的游戏媒体，如 GameK，Xemgame 等投放 PR 通稿，或 在主要商圈打线下广告 ，可能会更符合本土的方式，事半功倍。
胡志明街头游戏 Vo Lam Truyen Ky 的 3D 广告牌
04 与女性品牌IP联动，给「她」一份特殊的礼物
腾讯游戏旗下的《Arena of Valor》与高端化妆品品牌 MAC 联动，推出了五款 联名限量版口红 ，可在游戏、淘宝和官网等多个渠道购买。
这一次的跨界合作取得了巨大的成功。消费者在三个平台上预购了超过 14,000 份，五种口红款式在推出后 24 小时内通过所有销售渠道售罄。
《Arena of Valor》与 MAC 联名口红
05 巧妙借势，利用节日爆点，贴近「她」的心
今年，互动剧情类手游《时光公主》在妇女节当天在 Facebook 发起了讨论活动，邀请玩家们分享她们认为谁是游戏中最具力量的女性角色，以及她们拥有哪些让他们如此鼓舞人心的特质。参与活动的优秀者可以收到游戏内的奖品。
此活动，在 传递「女性力量」 同时，更突出了游戏中女性角色 独立、坚韧的品质 ，吸引用户关注。同时，把握妇女节时机，调动女性用户对自身身份的 认同感和自豪感 ，更能促进传播、提升转化效果。
《Time Princess》国际妇女节活动海报
六、庞大的市场，更高的需求
随着各大厂的陆续入局，女性向游戏的平均品质在逐渐提升。但是，目前各国市场上针对女性用户的优质产品数量较少，女性对游戏的更深层次需求还未充分得到满足。这也从侧面证明，这个市场具备 更大的可开发空间 。
若想彻底挖掘女性用户的潜力，品牌还需要从游戏本身及营销两方面同时发力，注重打造 极具代入感和互动感的玩家体验 ，和 迎合本土女性用户审美的美术风格 。同时也要根据各国女性用户的需求和偏好进行 本地化 。只有这样，才能真正乘上女性向游戏的东风，获得长足发展。
Poche Digital 资源深度覆盖欧美、日韩、东南亚地区，为广告主提供红人营销、PR 媒体推广等一站式推广解决方案，助力中国女*游戏性**出海全渠道营销覆盖，高度触达潜在目标用户，提高品牌声量。
文章转载请标明出处，禁止商用。
公司官网｜http://pochedigital.com
官方邮箱｜Service@pochedigital.com