今天给大家带来的案例是：黑龙江有这么一家大米店铺利用“一袋大米送一头猪”的创意活动，在短短的一年内狂赚345万的故事。

【1】故事背景

许老板来自黑龙江一个普通的农民家庭，在农田中长大，对农业有着深厚的情感和认同并且在家庭的耳濡目染下，深知谁知盘中餐，粒粒皆辛苦的道理。于是在大学毕业后，他毅然决然的回乡创业，开办一家大米店。

由于热爱家乡的农产品，尤其是优质的大米，他希望通过自己的努力，将这些农产品推广到更广阔的市场。为了准备开店，许老板积极地寻找供应商，与当地的农户建立了紧密的合作关系。并且还亲自前往田间地头，与农民交流种植技术、了解大米的品质和特点。

当然，作为刚刚创业的年轻人，许老板首先面临着资金的问题。为了筹集启动资金，他主动向亲友借贷，并展开了一系列的募资活动。通过与家人、朋友以及一些投资者的沟通和合作，他最终筹集到了开店所需的资金，虽然不多，但足以启动他的创业梦想。

其次许老板的家乡已经有了一些老字号的大米店，面临着极大的竞争压力。为了不让刚刚开始营业的店铺“胎死腹中”，许老板觉得做一个大胆的活动：顾客在店铺里购买一袋大米就赠送顾客一头猪。

很多人看到这个活动都觉得许老板疯了，就连许老板也觉得自己确实是疯了。因为只要活动方案出现一丝纰漏，就会亏得倾家荡产。毫不夸张的说，许老板这样做简直就是在悬崖边走钢丝。

【2】活动方案

首先这个袋子肯定不是普通的袋子，而是一个可以容纳200斤的超级大袋子，并且这头猪并不是一头完整的猪。

许老板设计了两种方案：第一种是，顾客一次购买200斤的大米，就可以获得一头猪的身子；要想完整的获得这头猪，必须充值4000元成为店铺的超级会员。当然，这充值的钱可以用在店铺里消费并且一律打7折。

第二种方案是，把200斤的超级大袋子分成若干个规格不同的小袋子，猪也分成若干个部位，每个袋子对应不同的部位，顾客只要买满这个袋子，就可以把肉带回家。例如，一个30斤的袋子对于一支猪蹄，顾客只要买满30斤的大米就可以免费把这支猪蹄带回家。

活动一开展，在短短的一个月内，许老板就吸纳了80个超级会员，其店铺“一炮而红”，成为方圆十里最有名的大米店铺。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

看到这肯定会有人在计算着这许老板到底是怎么赚钱？虽然说大米销售出去了，但是猪肉也是要成本的啊，而且猪肉的价格要比大米贵多了，这许老板不亏就不错了，怎么可能赚到钱？

【3】盈利分析

要想知道许老板到底是怎么赚钱的，我们就要分析，许老板为什么要设置这两种方案？很多人看到这肯定会下意识的觉得，哪有那么多为什么，如果是直接送一头猪，许老板肯定会亏呗。

其实这句话只说对了一半，大家想一想，让一个普通的家庭一下买200斤的比充值4000元成为会员，这是不可能的事，哪怕是这4000元可以拿来抵扣。只有酒店、餐饮店有这个消费能力。对于这些商家来说，反正在哪买也是买，还不如在许老板这里买，既能免费得一头猪，还能打折，何乐而不为呢？

而对于普通的消费者来说，买大米送猪的部位，即使不是完整的猪，也占到了便宜，因为我们前面说了嘛，猪肉要比大米贵多了。通过这个活动，许老板一下子把酒店和普通消费者变成了自己的客户。

到了这一步，赚钱就简单多了。许老板的店铺不可能只卖大米，肯定会卖其它的产品，有这么多的客户，这些产品的肯定不愁销路。

我们来做一个假设，假设许老板一个月内有500个客户来光临，每个顾客平均购买附加产品的价值为50元，那么他一个月通过附加销售额外获得了25,000元的收入，一年就可获得30万的收入。

这还只是附加产品的收入，有了这么多的客户，许老板肯定可以扩展其它的业务获得其它的收入，一年下来，综合收入300多万实在是太正常不过的事情了。

我们做生意，要想赚到别人赚不到的钱，就要走别人不常的路，做别人不敢做的事。通过学习下方的课程，各位老板朋友一定可以找到与别人不一样的盈利模式。