【小研说】 经过这段时间对“县域电子商务”的案例分析，我们从“舌尖上的遂昌”到“传统手工艺复兴的博兴”又来到“1个村庄37家快递的睢宁”，今天小研的脚步又移到了江西瑞金。 众所周知，瑞金是苏维埃临时中央政府诞生地，还是著名的红色旅游城市。这片红色县域又会和电子商务有什么样的碰撞呢？ 今天我们换一种方式，我们把同当地网商的原始对话发出来，相信看完你能更真切的感受电子商务对苏区产生的变化。 【案例背景】 当年瑞金军民冲破*锁封**，为红军保障食盐和药品的供给，而今苏区红色依旧，经济却也依然落后。近些年，随着互联网的普及，遍布乡镇的淘宝代购点，使苏区人民享受到了电子商务带来的便利，对接信息经济，让苏区没有难买的东西。 【小研访谈】 嘉宾一：赣州嗨淘网络科技有限公司（淘宝代购模式赣南运营商） 小研：为啥做淘宝代购点？ 嗨淘：我们长在农村，知道农民的需求和心理，只有通过实体代购，农民才更容易接受网购，接受淘宝。11年开始在农村建实体店，再把网上的东西买下来，放到店里销售。今年“淘代购”下乡来了，就申请获得淘宝授权，在淘宝品牌下，一起把农村市场做大。 小研：瑞金有多少个代购点？ 嗨淘：6月6日瑞金服务中心开业，阵势很大，在农村必须有这样的旗舰店，农民才会相信你。从7月开始，在各乡镇、自然村、居民小区开始建点。目前已经建了50多个，到明年9月，计划在瑞金完成500个网点。 小研：代购点怎么盈利？ 嗨淘：主要依靠淘宝客返利，返利中的80%给到店主，剩下的留作公司运营。代购点根据规模大小，需要缴纳一定的保证金和服务年费。 【小研点评】电子商务下乡必须依靠本地化服务商，才能在农村生根发芽。 嘉宾二：沙洲坝镇代购点朱阿姨（代购点原是一家奶茶店，闻名遐迩的“红井”就在不远处的沙洲坝村） 小研：你拿到过几次返利？ 朱阿姨：9月20日开张的，拿到过1次，1700元，是1个月的。 小研：代购的主要是什么人群？ 朱阿姨：因为旁边是中学，学生来的比较多，他们没有支付宝账号，选好商品后我们下单。 （说话间，店里两位中学生，正在电脑前浏览着淘宝服装页面） 【小研点评】淘代购的到来，使得城乡商品零差别，在农村拥有广阔市场。 嘉宾三：黄柏村代购点刘老汉（这是一个村级代购点） 小研：什么东西卖的最好？ 刘老汉：店是女儿弄的，我只负责接单，下单由她来做。买的最多的是服装。 小研：你们还卖机票啊？ 刘老汉：村里一个老表，在这订了机票送女儿去青岛上学，结果回不来了，又打电话回来订了返程机票。现在他养成习惯了，每月在我们点都消费1000元以上。他还发动朋友都来，他在赣州市的一个亲戚，甚至也打电话过来订票。 小研：标语上的服务，你们都做吗？ 刘老汉：除了自来水、煤气乡下没有，其他的都可以，电费就是免费服务，火车票会加收5元服务费，我们每天去镇里快递点取、送货时，帮助取回来。 【小研点评】乡情社会的口碑传播使得“淘代购”得以迅速打开局面。 嘉宾四：壬田镇代购点朱女士（该镇有5、6万人，该店规模较大，摆放这很多家电产品） 小研：你的店投资了多少？ 朱女士：一共投资了5-6万元，主要用在店里陈设的商品上了，比如这些电器。 小研：卖的有什么特别的吗？ 朱女士：有个农民养猪要买蒸馏器，跑了很多地方都没找到，最后我们在淘宝上帮他买到了。 小研：每月代购额有多少？ 朱女士：普通每月4-5万元，上月有双11，做到了7、8万元。 【小研点评】淘宝的长尾大市场为农民个性化需求的满足提供了平台。 嘉宾五：瑞金市城西代购点陈小姐（这个代购点门脸不大，旁边是小太阳小区） 小研：代购的主要是什么人群？ 陈小姐：附近小区里30-40岁的中年人比较多，主要买服装。有时学生一来也是一帮。 小研：每个月能挣多少钱？ 陈小姐：上个月双11，卖得更多些。加上本来的日杂生意，收入能超过万元吧。我91年出生的，本身就喜欢淘宝，特别喜欢这个工作。 （说到这里，小姑娘面泛红润，害羞地笑了起来。） 【小研点评】代购点为经营者带来了不错的收入，从而也激发了他们借此创业的热情。