有思想的人深度阅读
前言：本文阅读完能帮你，学会如何做营销策划。
有个老营销人给我说，做营销很简单，就是套模板写内容，然后卖PPT。
做事方式有千万条、成功方式也有千万条，不对这个做否定。我个人认为“模板”是引导我们思考的工具，但，不是我们做营销的最终目的。
不过你去捋一捋模板，无非就是实现这四个逻辑闭环。先搞清问题是什么，什么导致的，你针对这个原因你有什么解决逻辑，具体的落地行为是什么？
我们活着是在解决问题，你是谁，哪里来，准备去哪，最终完成什么？
小到你中午去吃个饭，你也是：吃什么？去哪吃？怎么吃？实现吃！
我问我同事关于他做事能力这么强原因，他给我说，万事万物通着，你把核心抓住就行。
那么我们为什么要做营销？一定是有一个问题大家都看着很模糊，需要营销人帮助企业去 认清它、喊出它、梳理出它的来龙去脉、然后给出解决思路、然后干掉问题。
下面我从四个维度告诉你，怎么解决一个营销这个问题！
一、问题识别
企业能找你做营销，那就是企业目前被一个问题困惑，导致现象层面往往是：业绩下滑、收入结构畸形、产品结构混乱、团队不稳定、企业频繁换战略、对未来困惑、竞争对手碾压....
往往你去给企业做营销，企业会给出自己一个问题，让你解决。
比如我品牌定位应该怎么定？我品牌口号该怎么写？这个广告该怎么拍？.......
你要仔细去洞察问题本质，企业往往抛给你的不是真问题，而是一种牢骚、一种焦虑、一种假象。
就跟你去看医生一样，你一定会见到医生第一句话是“医生，我头疼”、“我胃不舒服” “我没食欲”
如果是庸医，就会头疼医头，脚疼医脚，而这是治表象，而不是根治问题！
要想识别问题，我们就向医生学习。医生会问你症状、问你最近乱吃啥没，以前有过没，有旧病例没，然后给你做CT、做各种检测......
最后做个判断，是你哪里问题，应该怎么治疗，然后给你具体方案，是吃药打针还是啥，最后给你具体每一天吃药计划或者治疗计划。
针对企业也如此！盘点企业来龙去脉
先根据企业提出问题，你去做调研。先从企业成立那天开始了解，了解企业发展史，企业在这发展中，哪个阶段发展快，什么原因？哪个阶段慢下来，什么原因？怎么解决？去查看企业资料，去跟企业管理层、员工沟通，最重要跟老板聊，往往企业是老板的延伸，再跟企业合作伙伴、加盟商、供应链伙伴...再去跟消费者聊
等你聊完后，你再来看看企业提出问题，是不是这个问题？从聊天反馈中，你洞察到企业真实问题是什么？
最后确定本次营销要解决的问题是什么？（行话经常叫：研究课题是什么？）
案例：吨吨桶
吨吨桶的创始品牌企业发展面对市场巨大竞争压力，找不到方向后，最后营销公司帮着梳理，最后确定去提升市场占有率这个问题。
因为它是品类开创者，远远没有达到领导者占有率，同时它又具备这样优势，也具备这能力。
可这个市场占有率应该是多少？必须确定一个具体目标。
《营销管理》菲利普·科特勒，从以往市场规律总结出：
从市场占有率出发，可以把企业分成市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类，其市场份额占比分别为40%、30%、20%，10%。
所以，最终确定了要解决的问题课题是： “做领导品牌，市场占有率干到40%”
二、问题归因
问题发现了，就如一个桌子四条腿，有问题，必然有导致问题原因，找到原因也就是找到解决问题的点，你有N个点，那就可以有N个一对一解决方案。
可是，世界任何问题导致的原因，你要捋一捋，也会找到千万条原因。所以问题要归因，一定要抓住主要矛盾，解决主要矛盾，才能有四两拨千斤的效果。
比如面对清朝、封建社会、军阀混战中国问题，大家都在找问题，给方案。
孙中山的是三民主义，没解决！
李大钊的是新民主义，也没解决！
毛*东泽**给出的“打土豪、分田地”立马抓住中国社会当时主要矛盾，产生效果，农村包围城市，解决中国问题。
所以，归因，不是一个一个罄竹难书的写原因，要解决，不符合事物发展逻辑，因为企业资源有限，而事物也是由主要矛盾决定。
案例：吨吨桶
上面说找到问题，那么就要分析什么原因，影响了现在只有10%市场占有率，而不是40%？
去从决定市场占有率的五力模型去分析
上游供应、下游消费者、潜在进入者、替代者、竞争者
你去分析吨吨桶，没什么技术门槛，没什么专利门槛，没什么知识门槛，也就是竞争壁垒从各个维度都很低，是没有什么竞争门槛。
所以解决问题关键，就是比经营效率！
为什么经营效率低？
是吨吨桶没有打造独特经营组合，无法提升经营效率，竞争对手也容易模仿。
所以围绕4P去提升经营效率，这种没门槛产品，核心是以：以推广、渠道这2个P为主，带动其它2个P。
导致问题关键就是：
营销推广做的不够好，导致市场占有率不足40%。
三、解决方案
主要矛盾抓住了，那么就围绕主要矛盾开始“动手脚”去解决。
要“打土豪、分田地”，那么就要给出打的方案，给出怎么分的方案。
就要围绕实现这6个字，给出具体行动设计。第一步干什么，第二步干什么，第三步....
每一步都是前后呼应，形成整体局势效果，有效的解决问题。
案例：吨吨桶
解决核心就是搞推广做内容营销，塑造品牌价值，接触更多消费者，抢更多消费者，让更多消费者复购....
（1）坚壁清野：阻碍竞争对手发展，制造门槛；
（2）粉丝构建：线上能做的自媒体，都做了
（3）线下布局：最后1公里购买也抢占
（4）资产延伸：开发更多产品，迎合更多人群
（5）媒体投放：信息流、电梯广告投放起来
（6）跨界合作：还是抢地盘
（7）团购渠道：找企业市场、活动等团购市场
（8）健康研究：搞知识研究，抢占消费者对信息依赖，带来流量
（9）流量明星：本来没什么门槛，用明星抢客户
我淘宝看的，很多粉丝因为王一博，而购买。
四、落地执行
前面做的再漂亮，落地执行没到位，那还是0。
我一直做营销，主张是借势，第一借趋势，第二借企业优势。这个优势很重要，前面方案再正确，可是不适合你的优势，你做不到，那不是白忙活。
适合企业的方案，才是好方案。
可是，又很难，因为落地是企业自己的事情，跟营销公司基本没什么关系。所以容易导致营销公司把方案做漂亮。
第一，方案做的正确漂亮，企业也会佩服，考虑真伟大，真专业。方案容易通过，营销公司省出来成本就是利润。
比如我以前做营销，跟客户一聊，发现客户压根没什么优势，我给客户实话实说后，客户基本为了证明自己可以，跟你说气话，最后坚决去干。
第二，落地不成功，容易跟营销公司撇清关系。你照着抄着做，都落不了地，这是企业团队问题，那问题在你自身。
往往，真心话，适合企业落地的方案，有点不漂亮，但是很务实。这跟企业自己心态也有关。
案例：吨吨桶
我就不详细写，这个跟企业管理能力、运营能力、执行力相关。
总结
我觉得每个人都是营销人，只要是问题，你就在干营销。
营销不是那种你所谓的广告视频、海报、热闹新闻等。
营销就是解决好一个问题。
只要你解决的好，你就是个优秀的营销人。