“现在品牌对于小样体验装越来越重视，因为他们开始发现，与其一味的宣传自己的产品效果有多好，还不如让消费者亲自体验。”韵斐诗作为一家以生产小样起家的专业次抛化妆品代工厂，其负责人在第27届CBE美容展现场接受采访时如是说道。
▲ 韵斐诗在CBE美容展上的展位现场
与此同时，随着相关部门对于小样的监管更加明确，整个市场在变得越来越规范化的同时，也会助推小样市场的快速发展。
▌▌ 对小样和正装，法规一视同仁
以往很多品牌对小样都不重视，只是将其视为赠品，因此在很多方面都不规范，比如一些小样产品没有生产日期、备案信息和价格，甚至连最基本的产品名都没有。而随着新法规的颁布和实施，这样的行为将涉嫌违规。
根据2021年1月正式实施的《化妆品监督管理条例》规定，化妆品的最小销售单元应当有标签，而且标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。同样在2022年5月1日起实施的《化妆品标签管理办法》中，也提到了这项要求，并专门强调以免费试用、赠予、兑换等形式向消费者提供的化妆品，也适用该规定。
在今年4月份，上海徐汇区市场监管局发布了《徐汇区“化妆品小样”规范经营指引 （试行） 》，进一步明确了对于化妆品小样的管理规范。根据规定，化妆品小样应当有中文标签，且至少包括7部分内容，分别为产品中文名称、特殊化妆品注册证书编号；注册/备案人的名称、地址；生产企业的名称、地址、生产许可证编号；产品执行的标准编号；全成分；净含量；使用期限、使用方法以及必要的安全警示等。
并且还规定，化妆品小样的经营者应当建立并执行化妆品进货查验记录制度、并履行化妆品信息披露的义务，对销售的每一件小样产品做到来源合法、质量合格、有迹可循。另外，化妆品小样也应该按照不同规格明码标价，不得收取未予标明的费用，不得虚构优惠折扣。
事实上在新规实施后，已经有不少企业因为小样“踩坑”。比如在2022年2月份，主打大牌小样的知名化妆品店“HARMAY话梅”，由于销售的多款化妆品小样存在中文标签内容有缺失项，因此被罚款73.5万元；几个月后，厦门市集美区的两家化妆品店，也是因为化妆品小样标签不规范，分别被罚1万元。
由于相关部门将小样和正装摆在了相同的监管位置，迫使相关企业不得不对化妆品小样更加重视。
▌▌ 从赠品，到功效体验产品
当然，化妆品小样市场在近几年的快速扩张，背后的推手可不止法规。
从电商渠道来看，包括国际大牌在内的很多品牌，纷纷选择在618、双十一等促销节日，将赠送小样作为促销方式。其主要原因是随着电商流量红利的逐渐消失，以往“买一赠一正装”的促销方式成本太高，而赠送小样不仅成本低，且不会影响到品牌的价格体系，因此“买一赠多个小样”便成为众多品牌首选的替代方案。
在韵斐诗看来，小样的价值远不止作为赠品，其更重要的功能是承担功效体验产品的角色。早在上个世纪50年代，雅诗兰黛为了对品牌进行宣传，面向消费者免费派发试用装，也就是化妆品小样，获得了很好的效果。自此之后，小样成为了化妆品品牌在线下渠道营销推广的常规手段。
▲ 韵斐诗展出的部分产品
如今随着HARMAY话梅等主打大牌小样的新零售业态崛起，化妆品小样已经成为了一门增长迅速的生意。而对于和HARMAY话梅合作的品牌来说，小样不仅能为其带来额外的利润，同时也能让因经济能力不足、对品牌不够信任等原因，没办法购买正装的消费者，能够以最低的成本体验到产品的功效，从而为品牌吸引更多的粉丝。
据韵斐诗负责人介绍：“我们经常跟品牌客户沟通的一件事是，不能将小样当做产品成本，而应该将其视为营销成本，因为它起到的实际上是品牌营销的效果。而且相比于请明星打广告推广，小样这种营销手段不仅成本低得多，并且消费者体验感更直观，是品牌的一种性价比极高营销手段。”
并且，随着消费者对于功效的青睐度越来越高，无论是在线上，还是在线下，化妆品小样作为功效体验产品的重要性，也会呈现指数级增长。
▌▌ 小样，不只是正装的缩小版
作为一家在化妆品小样代工领域深耕多年的企业，韵斐诗对于小样的理解，并不是随便用一个包装，将正装的料体装进去就可以了。据其负责人介绍：“由于小样的一个重要功能是为品牌‘打广告’，因此我们会和每一位品牌客户充分沟通，让每一款小样产品能够在创新的基础上，契合品牌的调性，符合消费者的使用习惯。”
为了满足品牌们在小样上的不同需求，韵斐诗这些年已经形成了一整套能够快速反应的强大研发体系。截止到目前，其已开发出袋包类、泡罩类、面膜杯类、安瓶类、AFP立体铝箔类等多种小样包装形式，并且拥有近300套公用模具，可供品牌客户选择。
如果品牌客户有需求，韵斐诗还可以为其量身定制私模，比如在包装的外观形状设计上，加入一些能体现品牌的LOGO或者品牌主元素。
更值得一提的是，韵斐诗还一直保持着强大的创新能力。据悉，目前其依然能够做到，每个季度至少有一个新的产品项目立项，从而能够源源不断地为小样市场带来更多创新，激发整个市场的活力。
“小样市场相比正装虽然很小，但我们始终认为它对于整个化妆品行业的发展必不可少。”这是韵斐诗这些年来始终坚守小样赛道的理由。而如今，韵斐诗正在为它的这份坚守，收获市场快速发展的红利。