大家好，我是供产果记创始人藤叔，《农特水果怎么卖？》是藤叔在供产果记*今条头日**号首发的原创系列文章，希望通过“供产果记”多年的农特产品推广销售经验能够帮助到有需要的农业生产者朋友，为落实电商扶贫攻坚出一把力，让天下没有难卖的农特优品！
文章分为传统渠道篇、主流电商篇、微商渠道篇、活动推广篇等几个部分，将以心得随笔的形式，以交流经验和分享干货为主，没有严格的行文规范和出版要求，也不是常见的那种基础知识教程，有意见和问题还请多多交流。
四、微商朋友圈营销（下）
接上篇，我给大家分析第二个痛点：代理忠诚度低，客源有限这俩问题该怎么解决？
代理忠诚度低，主要表现在两个方面，第一个代理并不固定在一家拿货，第二个就是代理会尽量往上游去找货。
不固定在一个地方拿货，原因有两点，第一个你的产品行不行？还有你的服务行不行？这个我们不多讲，我相信你比我更清楚。
关于第二点，就是代理会尽量往上游有去找货，这是出于人的天性，但是这个问题其实是可以解决的。未来的社会是开放的是透明的，这个趋势我们是阻挡不了的，有能力的人往上走，以及去掉中间商是趋势，靠封闭赚钱不会一直有。
解决这个问题的方法是重塑你的代理体系，好的代理体系会解决以下几个问题：
1、代理的归属制度，终身归属制在整个体系中起到强大的作用，一旦你进了这个体系，你就和推荐你的人终身绑定了关系。
2、代理成长体系：厉害的人是渴求往上走，成为更高层的人，如果你限制了他的成长欲望，这个体系就不是一个好体系，所以好的代理成长体系中是鼓励他的下级超越他的上级的。
3、好的代理体系会鼓励现有代理推荐优秀人才加入
举个例子，假设有个产品分3个等级，团员-团长-合伙人
我们给每个岗位定义一下，比如，出10单成为团员，团队出50单成为团长，团队出200单成为合伙人
招商的时候，所有人一律平等，大家都从团员开始，公平很重要，体系里设个推荐机制，A推荐了B,无论B以后升到哪一个级别，只要*级A**别不高于B，B每出的一单，A可以获得3元提成，A高于B,A拿差价，终身的，这就会鼓励有资源的人去推荐身边的朋友加入这个体系，只要这个产品能够得到用户认可。
如果A有资源，A就可以不断升级，赚取产品差价，并且不断的孵化内部团队升级。
总的概括为一句话就是：好的代理体系中的每一个角色都希望厉害的人进来并往前晋级；这也就决定了你的代理体系的裂变速度。
刚才讲的这三点其实就是传统微商里已经解决的，提到面膜这些传统微商有些人可能会有些抵触，其实没有必要害怕，我们认识清楚它对于我们来讲更有利于未来的发展；它有它很好的一套裂变体系，这是值得我们农特人去学习的；
有些人会问：他们的体系中是以囤货方式来裂变的，这也是好体系吗？
其实囤货升级裂变我们先不一棒子打死它，适不适合这么干其实只有一个决定性因素，那就是你的产品是否真的迎合市场！注意哈，我这里提的是产品迎合市场而不是产品好，这是俩概念哈！产品迎合市场也就说明你囤了货能卖出去，而不是砸在自己手里，只能自己慢慢用
面膜可能质量和效果并不比大牌子差，但它能量可塑性太差，传播力差，卖不出去，大都以囤在底层手里告终，这就是一个比较失败的微商分销产品，产品不能迎合市场，所以这种产品是不适合代理囤货的。
所以做水果农特微商的第一重点还是产品，传统微商的代理体系是很厉害的，问题是能不能嫁接一个好的产品，真正迎合市场的产品。对于产品迎合市场的程度我把它分为三级；
我们先看一看产品的传播路径，代理-代理-客户-客户；
代理-代理这一步是依靠代理体系进行传播的，促使代理干这个事儿驱动力排第一的是利润，有些产品只活在这一层传播里，比如某些面膜，这种是迎合市场程度最差的一种，可以理解为产品基本没走向市场。
代理-客户，产品走向了市场，这一步的驱动力排第一的依旧是利润，我们农特很多是在这一步就停了。
客户-客户，产品在客户间传播发酵，促使客户分享给客户的驱动力是价值观，能够做到这一级的产品才能实现真正的裂变。如何实现客户-客户，答案只有一个：充分挖掘产品的能量点，也就是产品必须能量化。
能够实现客户-客户的产品永远是不会缺客户的，你只需要维护好老客户，不断的刺激他们和你一起玩，他们就会源源不断的带入新客户，所以充分挖掘产品的能量点，也是解决客源的最佳方法
我们总结一下代理忠诚度低，客源有限这俩问题的解决方案。
1）重塑代理体系
2）充分挖掘产品能量点。
关于产品能量，也就是内容的传播力，见上篇《农特水果怎么卖？》——微商朋友圈营销（上）
大家再记一下这两点，回去要琢磨透了
不知不觉《农特水果怎么卖？》已经发表六篇了，我这里总结一下列表，方便大家阅读。
《农特水果怎么卖？》——传统渠道篇
《农特水果怎么卖？》——微商渠道篇
《农特水果怎么卖？》—淘宝运营干货（上）如何不烧钱打造爆款？
《农特水果怎么卖？》——淘宝运营干货（下）如何避免差评？
《农特水果怎么卖？》——微商朋友圈营销（上）