微信生态不愧是社交电商崛起的好去处。

至今，已经先后有有赞、什么值得买、美丽说、拼多多这些已经IPO或正在申请IPO的社交电商靠此成为行业里的独角兽。同时，还有不少新兴的社交电商也正依靠着微信生态飞速发展。

正式上线不到一年的爱库存便是其中跑出的一匹黑马，只用了10个月的时间，其月销售额就突破亿元大关，底下的职业代购也从千余人扩大到10万多人，合作的品牌商早已超过了1000多家。

今天，无忌哥就来和大家分享下，这个不卖爆款转销库存的社交电商是如何取得现今的成绩的？

以销库存为切点进入市场

就如我们所看到的，每年或是每个季度流行的服装款式都是不同的，往往是今年这种特别火，第二年就完全不一样了，这个月卖得还不错的，下个月就可能完全卖不动了。

那么，那些没能卖出去的服装就只能囤积下来。

“即便是中国所有的服装厂都停工了，不再生产新的服装，所积压下来的服装还能够中国人穿三年。”

就是这一样的一句话令爱库存的创始人王敏开始关注库存问题，在心里种下了由此创业的种子。

在此之前，他做过程序员、产品经理，有着7年左右的APP开发经验，不过，在事业这块却是不太顺利，尚未获得成功。

2015年，社交电商开始兴起、大火，微信生态建设日趋成熟。

经过一系列调研和访谈，王敏深入了解了库存问题，发现众多品牌商的库存能占到销量的20%以上。品牌商解决这个问题的常用的方法就是低价转让给批发商。

但是，由于当时市场里假货、串货现象严重，品牌商们都不敢将库存进行低价处理，怕被品牌形象、价格体系由此受损，宁愿把库存堆在仓库里。

还有相关数据显示，在2015年，40家A股服装企业的总库存约有348亿元，而全国服装行业库存规模估计达到万亿级别。

而在国内尚未有公司在做这件事，可见，这中间大有文章可做。

于是，在与从事服装行业十多年的妻子进行深度交流后，王敏开始全身心地扑在去库存的事业上。

依赖微信快速成长

一开始，王敏采用的方式就是以前惯用的线下特卖。

在与前来代购的人的沟通中，王敏了解到他们成批成批地买下的货物都是通过微信分销给三四线城市的消费者。

他觉得这显然是个不错的机会，就一个个地加这些人的微信，做起了基于仓库的库存代购。

这样一做就是2年，然而，王敏有近一年的时间都陷入月销售难过一百万的困境。

随着线下采购、租金成本越来越高，王敏在总结分析出目前的问题后，决定自主开发爱库存APP，转战线上。

2017年4月，爱库存正式成立。7月，爱库存APP开始内测，将先前积累的代购作为第一批种子用户，很快就吸引了600多用户，只用2小时就达到了之前一天的销量总和。

内测结果完全超过预期，到9月，爱库存APP就是正式上线了，同时，在这个月其销售突破千万。

简单点说，爱库存的作用就是对接好品牌商和代购小b，将库存商品销往有需求的、合适的地方。因为很多在一二线城市成为库存的商品，在三四城市里仍然是受欢迎的。

对于代购，通过爱库存，他们能商品信息转发到微信群或朋友圈，在微信里接到订单、收到付款，再在APP上向品牌商下单。

爱库存不会涉及品牌商与代购之间的订单和发货，而基于微信的成交过程，不仅会保护品牌商的品牌形象和价格体系不受影响，还能确保代购的客户资源不流失。

最重要的是，爱库存有一套不同于别的电商的玩法，这让其成为了社交电商跑道上的一匹黑马。

一是通过微信将商品信息消息化，消费者与代购之间的交流更直接、更场景化；二是下单过程信息化，消费者只要将自己的要求发个消息给代购就行了。

很多社交电商都只是用微信来引流，最终成交还是回到自己的网页或APP中。而爱库存的模式却不是这样的，是直接在微信里完成消费者与代购之间的交易。

由此，得益于成批的代购及他们带来的大量消费者，爱库存才能在不到一年的时间实现飞速增长，月销售额过亿。

同时，爱库存也由此在半年内成功完成了两笔上亿元的融资，其中第二笔的金额达到5.8亿元，被资本看好。

以库存为切点进入市场，飞速发展，但爱库存并不会就此止步于库存，已经开始尝试销售一些打*裤底**等非库存商品，并正在为成为一个能上线更多高性价比商品的社交电商而努力着。

作者：魏无忌

编辑：Asu

声明：本文属于电商观察网（ID:guancha5）