这个强大的广告形式就是 Spark Ads！它能够把品牌或达人创作者发布的视频直接变为 TopView 或信息流广告进行推广。
推广后视频不仅会像 TikTok 的普通原生视频那样展示，用户也可以对它进行关注、评论、点赞、分享等操作。这让广告变得“不那么像广告”，真是太可了！
如果你也有想要推广的品牌或达人视频，跟着下面的操作来启动 Spark Ads 吧！
两步完成 Spark Ads 投放
第1步：准备视频素材
Spark Ads 推广的视频可以通过品牌账号或创作者账号发布。
品牌账号发布视频
可直接通过品牌账号发布希望推广的视频，也可以针对目前原生曝光效果不错的视频进行推广，让它吸引更多受众。
创作者账号发布视频
这种发布方式将根据品牌与创作者的合作情况，分为以下两种操作方式。
- 品牌自主合作的创作者
创作者可以在 TikTok APP 设置和隐私-隐私-广告设置下开启广告授权按钮来选择加入 Spark Ads。然后创作者就可以在发布视频后，获取视频的代码，并分享给品牌。
- 品牌通过 TikTok Creator Marketplace 合作的创作者
如果品牌通过 TikTok Creator Marketplace 与创作者合作，则只需要通过 TikTok Creator Marketplace 的界面申请创作者授权，将其视频作为 Spark Ads 进行推广。这样就能可以免去获取视频代码的步骤，直接将创作者的视频同步到 TikTok 广告管理平台。
第2步：投放广告
将视频素材成功导入 TikTok 广告管理平台后，品牌就可以按以下步骤将原生视频转换为 Spark Ads。
- 创建一个广告系列并设置一个广告组
- 在“广告层级”下，选择 Spark Ads 形式
- 在“上传创意素材”下，从视频库中点击选择视频
- 选择要使用的授权视频
- 可以选择添加 CTA 按钮和希望引导观众访问的登录页面
- 完成广告创建，然后点击提交
之后，该广告系列就会像其他原生内容那样出现在 TikTok 的视频信息流中了。
六大要点打造最佳 Spark Ads
我们发现表现最佳的 Spark Ads 都有一些共性，品牌可以参考下列要点学起来。
1.积极真实
几乎所有表现亮眼的 Spark Ads 都在感性地讲述故事，带有轻松和积极调性的视频广告更有可能引起观众的共鸣。这一点，Isle of Paradise 在推广其精华液产品时亲测有效。
首先，他们通过 TikTok Creator Marketplace 找到了一些曾发布过该精华液正面内容的创作者，在与之达成合作后，便重新加工这些视频用作推广。这样真实正面的创作者视频无疑是产品最好的背书。
之后，该品牌在 TikTok 广告管理平台利用 Spark Ads 推广了品牌原创视频和创作者视频，最终获得了 500% 的投资回报率、4500 万次视频观看，以及每周 68% 的收入增长。
2.风格有趣
有趣的视频，谁不爱看？为了推广新的即烤饼干面团产品线，连锁超市 Shufersal 与一位受欢迎的 TikTok 美食创作者合作，打造了四个展示不同食谱的原生 TikTok 视频。这些视频采用了快剪手法和 ASMR 背景音等趣味热门的方式，让整体调性和风格都非常 “TikTok”。
此后，Shufersal 又与另外三位创作者达成合作，请他们就上述视频任选其一进行“合拍”（Duet），并将这些“加工后”的视频再次通过 Spark Ads 推广，来获取最大曝光并提升影响力。
与推广前两周相比，Shufersal 的销售额增长了 251%；线上销售份额从 10% 飙升至 37%，显著推动了品牌电商渠道的发展。
3. 配乐带感
TikTok 上的热门视频大多搭配吸引人的音乐。品牌可以考虑通过音乐和声音来讲述故事，而 TikTok 也为品牌提供了成千上万的免费版权音乐。例如，意大利时装品牌 Monnalisa 为了提升其最新时尚系列的知名度，选择与三位非常受欢迎的意大利 TikTok 创作者合作。视频中，三位创作者穿着 Monnalisa 新款服饰，跟随音乐律动尽情舞蹈。
这样简单但有效的创意很好地将 Monnalisa 服装与时下流行的趋势结合起来。而后 Monnalisa 的视频在 Spark Ads 的推动下大获成功，覆盖了超过 150 万用户，获得了 800 万次的视频展示量。
4. 善用热门
制作 TikTok 视频时，追上热点比完美更重要。在视频中利用热门的特效、剪辑风格或故事情节，品牌很可能获得更好的效果。例如，婚礼珠宝零售商 James Allen 希望引导用户访问其网站，并进行如接收品牌简讯、订做戒指和添加到购物车等操作。为此，James Allen 通过一条 TikTok 视频来展示在其网站上订购打折戒指的操作，并在视频中使用了流行的旁白和文本框，让视频更具 TikTok 视频的调性和风格。
James Allen 将该视频通过 Spark Ads 进行推广，效果显著。与未采用 Spark Ads 推广相比，广告视频点击率高出 25%，CVR 高出 24%。与 James Allen 在其他社交渠道的推广效果相比，TikTok 广告的 CPM 低 66%，CPC 低 67%。
5.文案简洁
TikTok 上的内容都是以视觉化、快节奏的方式呈现。因此品牌可以在视频中增加文本说明，并善用特效或者贴纸。例如照片存储程序 APP Photomyne 希望以成本低效果好的内容，来增加程序的安装。为此，Photomyne 通过 TikTok Creator Marketplace 与创作者进行合作视频，并通过 Spark Ads 进行推广。在获得 10 个腰部创作者制作的 12 个原生视频后，Photomyne 通过 TikTok 的竞价平台将表现最佳的视频以 Spark Ads 的形式进行投放，最大限度提高广告定向能力和覆盖面。
这种创新方法使视频观看量增加了 5 倍，互动增加了 2 倍。Photomyne 还实现了 27.5% 的应用安装转化率，将每次转化费用（CPA ）降低了 50%。
6. 多用对话
在 TikTok 上，创作者与社区用户几乎是“零距离”。一些头部创作者还会在视频中通过与观众“对话”的方式来展示产品，给人感觉既真实又充满互动性。例如，施华蔻（Schwarzkopf）推广其 LIVE Color 染发剂系列时就用上了这种方式，并很好地利用上了 TikTok 热门的“变装”趋势。每个与施华蔻合作的创作者都发布了两个 TikTok 视频，第一个视频展示了染发的步骤，第二个视频突出了创作者的转变。
为了对 TikTok 平台进行测试和学习，施华蔻团队对传统的 In-Feed Ads 和 Spark Ads 进行了 A/B 测试，来判断哪种解决方案最适合该推广。该测试也证明 Spark Ads 更加有效。
借助 Spark Ads，品牌可以通过独特、原生、真实的视频，潜移默化地建立品牌知名度和用户忠诚度。
数据来源：
① Spark Ads 与 Diversion In-Feed Ads 的性能比较，Q4 2020-Q2 2021，TikTok 内部数据
② Spark Ads 与 Diversion In-Feed Ads 的性能比较，Q4 2020-Q2 2021，所有可获取的 CVR/CPM 指标的平均数据，TikTok 内部数据
③Spark Ads 与 Diversion In-Feed Ads 的性能比较，Q4 2020-Q2 2021，所有可获取 CVR/CPM 指标的平均数据，TikTok 内部数据