Hi~ o(*￣▽￣*)ブ，我是孙艺

其实我还是挺谦虚的，真的，你别不信啊！

谁啊？大夏天的扔西红柿就行了，怎么连臭鸡蛋都撇上来了？

衣服好洗不好洗先不说，关键是多臭啊，脱了还影响市容！

算笔账啊，连续3年，每天不低于10篇文案的阅读量，你自己算也远超3000篇嘛

其实我说的这个数字，是我个人觉得真心不错的文案。

说正题呗，好不好？臭鸡蛋先放筐里，要不我可不说了哈！

新鲜的，比臭鸡蛋味道好多了

看看，多靠谱儿，直接先给到各位最扎心文案的写作套路

我们依次说哈

1、明确、定位对象

你要承认一个现实，就算是湖南人也有不吃辣的！

意思就是说，你的文案到底是写给谁看的

所以，先站在客户的角度回答三个问题吧

你也是消费者，你买东西的时候也不会只是想体现自己人傻钱多脑袋扁吧？

把这三个问题回答出来，连成句子先。

2、建立信任

为啥要建立信任呢？

这不是废话吗，人家不信任你，凭啥无条件看了一篇文案就直接把钱给你？

卖瓜的不牛X，种出甜瓜的才牛X

所以，你开篇虽然说准了客户的痛点

更需要的是让别人知道你不是抄来的，而是自己总结出来的，分析出来的

所以，建立信任要从三个方面来阐述

3、进一步阐述优势、资历、对比

打铁要趁热！打铁要趁热！

不说三遍了，省得你们说我故意骗字数，我又不是写网络小说的。

从标题上你就明白了，说清楚自己的优势，

并把自己比竞品更优秀的地方说出来，讲明白（切忌不要抨击对手）

记住啊，仍然是要站在客户的思考角度去做解答性的述说

4、成交方法阐述（三要素）

到了一锤子买卖的时候了，能不能让客户痛痛快快掏钱，就看这一哆嗦了

成交方法想当然的都会想：这有什么可说的，完全没意义啊！

难怪你赚不到钱！

在别人认为最简单的地方，你给他最细致的说明、流程

他就会下意识的想：*靠我**，这才是最靠谱儿的！

当然，这里一定要只是简单几句话，跟做任务似的写，那你还不如去睡会儿。

这里一定要给客户更多的好处！

请记住：客户要的不是便宜，而是占便宜！

这三字，够你悟半年了（再扔鸡蛋，我真不放大招儿了啊）！

得了，说了半天，还是给一个实实在在的案例吧

这案例是我给学员分享的时候做的现场案例，后期没加工

所以这意思你明白，凑合看吧！O(∩_∩)O

文案标题：扯什么扯？你扯我扯，不如XX扯！

你想七天不洗头，仍然顺滑无异味吗？

你想只用2毫升，就让头发享受泡泡浴般的极致享受吗？

你想用纯天然活性物质护理，替代化学原料的慢性毒药吗？

数十年来，从含砷的海飞丝到硅油，我们的秀发，就被化学原料一层层的包裹着，透不过气来。

随着健康消费观念的升级，人们越来越意识应该远离化工产品。特别是硅油，因为完全阻断头皮呼吸，长期使用两到三个月后，头发就会干枯，彻底失去光泽。

XXX（品牌），用纯天然植物成分滋润头皮和秀发，彻底摆脱有害成分。

在产品推出市场之前，公司经过了不下10万次洗护实验，最长客户跟踪使用长达近700天。

在不断的配方改良过程中，公司随机抽取部分客户体验数据，采用定期记录和*拍偷**的方法，实时收取了大量的客户使用证据。

下面我们尽量用图片、微信聊天的方式，来列举客户案例：

案例1： 大美女

以前用了很多洗发水，最贵的有在加拿大朋友代购来的很贵的产品。

刚开始用的时候还是不错的，但时间长了头发还是分叉，而且要洗的特别勤，我这长头发每天一洗，到最后真的要崩溃了。最重要的是代购产品太麻烦了，受不了

案例2：女大学生

很多人都笑话大幂幂发际线高了，说是夜生活太丰富造成的。其实笑话她的时候我们一个宿舍的都在心里叫苦。宿舍晚上不断电，所以说实话没几个有良好的作息习惯的。洗头发的时候一掉一大把，还强撑着说：年轻不怕，有的是头发。但私下里换了不下十种洗发水。

直到用了XXX，开始也没觉得怎么样，就是头不痒没头屑，和原来用过的没太大区别。可用了1个多月，每次洗头发，掉个十几根就最多了。这才知道，原来真的不能太熬夜，否则，总有补不回来的那一天！

案例3：

案例4：

案例5：

——这些所有的案例，都是为了从体验者、消费者的角度来阐述产品使用后的好处，效果

当然，我们还有更多的客户案例。

我列举这些并不是要告诉你，我们的产品有多好，真的不是！

我唯一想告诉你的是，越来越多的人，更加注意到了健康的重要性！

我们当然不必奢望80岁的时候，还能拥有18岁的娇颜嫩肌和乌黑秀发。

但是，我们却有权利选择远离化工伤害，拥抱更自然、更健康的生活。（这里，一定要这样转折，给客户隐晦的传达：选择XXX，就是选择健康）

仅仅靠口碑营销，从XXX上市短短几个月就已经实现了300吨的成绩。

（这里我们不用瓶，用吨来做计量单位，目的是用大计量单位，暗示客户销量大，明白吗？？）

（其实300吨，也就是大概30万瓶。但你要说30万瓶，其冲击效果并不强烈）

为了感谢XXX的爱健康美丽女生忠实拥趸，XXX决定在 2017年4月1日举行”你负责漂亮，我负责买单“的空前活动

在活动当日，所有老客户均可以享受买二送一活动。通过你的手，将代表健康护法的XXX，送到你的父母、公婆手上。（这段是活动的解释说明，但用了道德绑架的消费暗示。）

重要提示：本活动仅限老客户！

友情提示：如果你有老客户的推荐，XXX允诺你享受本次老客户回馈活动的所有福利！

部分最忠实的老客户名单列举如下，快来看看有没有你的闺蜜上榜？（从众心理+给代理增加销量）

小思

妮娜

麦子

艺文

韩思佳

……

最后提示：前100名下单客户，还能享受超级神秘大礼哦！

孙艺个人微信：heisezhihuan (头条)