因为政策方面的因素，医药电商近期是有点窘迫，但已经窘到要卖馒头来“赚外快”了？百洋医药旗下电商平台“百洋商城”近期高调卖馒头的事情，引来了不少关注，甚至包含了不少质疑。
亿邦动力网将从这个有趣的尝试展开，向你介绍靠“迪巧”品牌起家的百洋医药在电商业务上的大战略和小算盘。
卖馒头是不务正业吗？
9月末，百洋商城上线了一批青岛特产——崂山大馒头，单个净重8两的馒头，作为家常食品放到医药电商平台，怎么看怎么觉得诙谐。有人质疑：卖药的电商大肆卖馒头，不是不务正业吗？
（医药电商卖馒头，似乎有点“违和”）
百洋商城总经理廖光会乐呵呵地说：“要说‘不务正业’，我早前卖樱桃、蓝莓就已经‘不务正业’了，对于这种‘不务正业战略’，我有我的考量。”
其一，在廖光会看来，卖馒头、樱桃、蓝莓这些大众产品，主要是为App引流并积累原始用户。
“今年夏天，百洋商城的App刚刚开始推广，众所周知，单纯推一个卖药的App，是很难的！因为买药是低频的，而市场上卖药的APP却很多，用户很难被刺激*载下**。当时青岛特产---崂山樱桃正值旺季，所以我们开始上线樱桃，让目标用户即便没有买药需求，也有关注兴趣。”廖光会这样解释道。
其二，通过打爆款去快速完成一个新品类，特别是生鲜类目的推广，也是锻炼运营团队快速响应能力、电商服务能力的一个重要手段
（图：百洋商城总经理廖光会）
樱桃之后，沿袭同样的思路，百洋商城又陆续上线了蓝莓和馒头，销售均不错。廖光会称，蓝莓在上线20多天时间里卖出1.3万单，馒头正式上线后也是日售1000多单。更重要的是，这些产品都盈利。
当然，其更核心的目的——推广App也达到了。虽然这样带来的用户并不精准，但后续通过红包、优惠券等方式的刺激，还是有不少用户留存下来了。截至目前，百洋商城App*载下**用户超过了200万，注册用户超过了30万，日活跃用户达10万以上。
“目前互联网上的新客成本已经能高到200元，如果通过卖馒头、樱桃等特色产品，能带来用户，只要不亏就是赚钱。”这就是廖光会的算盘。
“办法挺靠谱，但是建议不要扩太大。”对于百洋商城通过卖大众爆款吸引用户的方式，原康爱多CEO、现赢康资产管理有限公司负责人王燕雄这样评价道。他认为，非特别标准的产品是可以尝试做的，因为消费者不方便搜索比价，而特别标准的产品则不适合，因为消费者会进行搜索比价，电商容易陷入价格竞争，无利可图。
起底百洋医药，发展绕不开“迪巧”
说到百洋医药，不得不提的一个名字是“迪巧”。这个美国补钙品牌与百洋医药的发展是紧密联系在一起的。
据了解，百洋医药创立于2005年，初始团队基本都来自于丽珠医药，创始人兼董事长付钢曾是丽珠医药副总裁。2005年，百洋医药拿下了“迪巧”的永久代理权，依靠精准的广告投入，“迪巧”很快在中国打开市场，尤其是妈妈群体对迪巧应该并不陌生。
据廖光会介绍，目前“迪巧”一年的广告投入在6000万以上，垂直媒体、母婴社区、综艺节目（如《爸爸去哪儿》、《妈妈是超人》）里，“迪巧”都是常见的“大金主”。目前，迪巧的年零售规模超过20亿，其中线上的销售也已过亿元，在天猫医药馆的品牌排行中长期维持在TOP10以内。
在迪巧运作成功后，“品牌运营”成为百洋医药业务发展的一个核心基因，一直贯穿百洋医药的发展。除迪巧外，目前百洋医药还代理运营了纽特舒玛、泌特、扶正化瘀等医药保健品牌。
而百洋的电商业务同样沿袭了其品牌代理运营的基因——在天猫渠道，除在独立运营百洋旗舰店外，百洋医药电商用时还运营着汇仁、华润三九、斯旺森、斯利安、承善堂等多家品牌商的店铺。