樱花铝瓶包装的可口可乐，印有潮品牌Supreme logo的水杯、香烟盒……当潮流与热点碰撞时，即便是价格高出几十倍，上百倍，消费者特别是年轻消费者也总是争相购买，更愿意为 “酷”的溢价买单。作为品牌最想影响的互联网一代，他们对传统的营销方式已经“审美疲劳”了，这也促使营销链条上的各方纷纷发力探索新的营销方*论法**。
小米公司MIUI广告销售部全国策划总经理贾斌
4月16日，在2018食品饮料创新论坛上，小米公司MIUI广告销售部全国策划总经理贾斌发表了《智能营销新生态：小米营销探索之路》主题演讲，分享了小米在数字广告的人口红利消失的当下，如何借助科技让营销更加炫酷，进而抢占用户第一注意力。
来自豆瓣、知乎的行业文章与问题统计数据显示，一个人每天会看到的广告数量高达1500条，而平均每个广告被浏览的时间是1.7秒。Sizmek 2016年广告形式点击率研究数据显示，2016年全球Banner广告平均CTR为0.16%，移动端开屏广告平均点击率为2%。这无不预示着无论移动端，还是PC端，数字广告的人口红利已消失。显然，对于品牌而言，要想引起用户注意必须以更加炫酷的营销，第一时间抓住用户的眼球。
云米智能冰箱的面世便是小米与肯德基联合在“酷营销”上的一次全新尝试，突破厨房即烹调的固化认知，让厨房变身智能叫餐场景。只要对着冰箱说，“云米冰箱，我要吃鸡”，便可召唤肯德基宅急送。该案例最终实现线上线下累计曝光高达51,083,086次。其更深的意义在于首创的物联网创新营销模式，改变了传播媒介，也让人们认识到未来借助多种介质可以使营销更加炫酷。
“会*鸡叫**的冰箱”案例成功的背后与小米已经成为全球最大的智能硬件IoT平台截然分不开。据悉，目前，MIUI全球联网激活用户3亿＋，小米OTT家庭用户5000万＋、小米loT联网设备总量8500万＋，小米运动用户4000万……兼具软硬件的小米已经成为米粉连接世界的第一入口。
“小米早已不只是一家手机与硬件公司，而是注意力第一入口。”贾斌强调说，通过个人入口、家庭场景、loT生态平台三大入口，小米已经涵盖了用户生活当中不同的场景。围绕三大入口，小米营销形成了大数据、新零售、米粉参与感、IP合作，场景营销、loT营销等六大解决方案。刚才讲的肯德基案例便是小米在IoT营销探索，小米在其他五大解决方案中同样取得了不俗的成绩。
大数据 | 新时代健康先行者小米与雀巢展开合作，通过雀巢营养健康数据及算法能力和小米软硬件数据打通，借助大数据智能呵护用户“营养健康”。项目上线至今为止用户总量超124万＋，累计曝光20425000。
新零售 | #中期小团圆来小米之家#线上起家的小米如今在线下发展异常迅猛。目前，小米之家已经在全国各地开了320家，未来两年要开到一千家店。中秋期间，小米之家&德芙联合推出的中秋营销活动将月饼&科技创意有效结合起来，在32家门店支持下共送出5250分月饼10000张优惠券。同时，结合线上官微宣传有效地与用户进行互动，提升了粘性。
参与感 | 极客实验室·小米品鉴会参与感的核心是内心当中的被需要、被满足。2017年6月份，小米MIU联合一汽丰田为米粉在上海和广州两地量身打造了一系列集科技、车型体验于一体的极客实验室·小米品鉴会。不仅实现了品牌与用户零距离深入互动，而且有效提升了米粉活性，实现了双赢。
IP营销 | 小米必胜客与《唐人街探案2》在《唐人街探案2》放映前的路演宣传期，小米结合《唐人街探案2》的IP热度，为必胜客定制《唐人街探案2》“新春必胜家宴”，开设必胜客《唐人街探案2》主题店，同时动用小米的线上线下媒介资源为必胜客与《唐人街探案2》的这场合作造势。最终实现资源推广总曝光达1.55亿。
场景营销 | 提醒你补水的小米手环在优悦的合作中，小米手环化身为与用户沟通的媒介，每天三次通过手环震动＋文字点亮提醒“你该喝水啦”，成为用户的“专属饮水健康管家”。
“手机已经成为用户媒介第一入口。”贾斌最后表示，手机已经是人类移动互联时代的新器官，是消费者接收讯息，连接世界的第一站。与此同时，OTT客厅新势力强势崛起，成为家庭互联网第一入口。小米通过手机巩固了个人入口，通过电视巩固了家庭的入口，通过Iot去把其他的时间和场景进行深度的介入，加上我们线上、线下新零售成功将米粉所有的节点连接在一起，结合其有效的方*论法**，将以更加炫酷的营销抢占用户眼球，助力品牌享受科技带来更“酷”的溢价。
