作者 | 孙明,来源 | 营销报
截止7月14日，聚美优品的股价为2.2美元，市值3.19亿美元。而三年前，其股价和市值分别达到39.45美元和57.8亿美元，三年跌去 54亿美元,这样的“壮举”，又有几人能做到？
从人人羡慕的“别人家的公司”到今天的断崖式下跌，聚美优品和其创始人陈欧，what’s wrong with you？
01
眼见他起高楼
陈欧从小就是那种远离“鄙视链”的天才少年：
小学时拿奥数奖拿到手软，小学毕业后直接跳级读初二；16岁拿到全额奖学金留学新加坡南洋理工大学；大学四年级创立海外最大的游戏对战平台之一——GGgama；然后，去美国深造、回国创业、拿到风投，陈欧的每一步都走得顺风顺水。
他像个夜观天象的诸葛丞相，知道每个风口来临的时间节点。2010年，他感受到团购之风吹来前的清风徐来，马上上线了团美网，并且将它发展为后来的B2C名星电商——聚美优品。
作为一个商人，他很高调。
中国传统意义上的商人，大多是闷声发大财的那种。陈欧不同，他从创业之初就自带明星效应：2011年，他自担主角、拍摄了那个著名的“为自己代言”的广告，帅气的外形、对中国年轻人情感共鸣的精谁把握，不仅让“陈欧体”成为举国临摹的对象，更是让聚美优品一夜之间飞入寻常百姓家。
2014年5月16日，聚美优品在纽交所挂牌上市；
2014年6月，聚美优品上线海淘网站海外购，随后在首页开通独立频道；
2014年8月，聚美优品股价站上39.45美元的历史高位，市值达到57.8亿美元；
这一年，陈欧才31岁，他的聚美优品已连续盈利7个季度。
02
眼见他宴宾客
聚美优品做得如此风声水起，当然和创始人陈欧有很大的关系。
他这么聪明，还这么勤奋，每天工作到晚上10点多。可以说，聚美优品走的每一步，都包含着陈欧的汗水。
当然，陈欧从一开始就敏锐的抓住了当时国内垂直电商平台稀缺的良机，还不断释放产品的价格优势，迅速抓牢了一批忠实用户。
但是随着近年来淘宝、京东等“友商”的做大做强，国内化妆品电商市场近年来已近饱和，低价渠道越来越多，聚美优品的利润增长空间变得越来越不确定。
所以早在2013年起，陈欧就开始寻求新的业务增长点。
他追风过智能手机，并且把主攻点放在一个别人容易忽视的地方：手机充电领域。但是在投入千万元后却发现，莫道君行早，更有早行人，手机充电早有人在做了，而且技术相对很成熟了：“充电5分钟，通话半小时”。
他投身过各种“风口”：无人机、网络直播、影视产业等，最近想参与的三个项目是空气净化器、共享充电宝和摩拜单车。
都是风口项目，没理由不成功的。
今年5月，陈欧宣布聚美优品以3亿元收购共享充电宝企业深圳街电科技有限公司的60%股权，但同为青年才俊的撕葱少爷说：“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”
陈欧回应称：“我对自己的商业判断力从来都是自信的”，“认准的事情怎么可能有做不好的，无非是你最后能不能成为那个Winner”。
03
眼见他楼塌了
其实早在今年5月，聚美优品已疲态尽显：其2016年的营业收入为62.8亿元人民币，和2015年73.4亿的营业额已有很大的落差。
而且，“兄弟阋于复墙”的大戏似乎已在聚美优品上演了：联合创始人戴雨森和高级副总裁刘惠璞被报道均已经离开聚美优品。此前，聚美优品的法人已由戴雨森变更为陈欧，戴雨森的聚美执行董事、经理职位也由陈欧接替。虽然随后，刘惠璞在朋友圈作出回应称他们还未离职，陈欧本人也晒出和兄弟们喝茶的微博(已删,最新的微博更新至5月5日)，但种种迹象表明，聚美优品的管理结构已经散架了，虽然此前聚美优品的内部管理一向就很松散。
最值得玩味的是资本方的态度。
根据最近一次聚美优品向美国SEC递交的20-F文件，徐小平和险峰长青已从聚美优品主要股东名单中消失，两者大幅减仓甚至清仓套现离场的可能性很大。
而如果没有资本方的支持，聚美优品还能“优”多久？
04
风风雨雨，误了*光春**
聚美优品的危机其实一直都在。
最早的一次，是2014年6月的陈欧履历造假事件，即Garena公司（陈欧称其前身是自己创办的GGgama）CEO称Garena公司与陈欧没有半毛钱的关系。
虽然陈欧的创业伙伴刘辉对此事作了有利于陈欧的回应，但陈欧的诚信危机并没有得到解除。
一个月后，聚美优品被曝正在使用假货，这对于一家电商平台而言，影响几乎是致命的。
虽然聚美优品进行了补救——将产品转为自营，但聚美的股价在随后的半年里一路探底，到2014年年底时，股价在12到15美元之间徘徊。
陈欧曾希望通过2015年的五周年大促销“毕其功于一役”，彻底扭转颓势，但是三个月后，聚美优品的股价还是不以陈欧的意志为转移的下跌了。
2016年以来，聚美的股价还从来没有站上10美元的“低位”——考虑到它的IPO价为22美元。
在“危急存亡之秋”，陈欧设想过另一种以退为进的模式，即将聚美私有化，但是ADS 7美元价格却引起诸多大小股东的不满，认为聚美的股价“被严重低估”。
那一年，陈欧多了一个外号：“陈七块”，是著名投资人朱啸虎给他起的。
私有化胎死腹中的一年后，聚美优品的股价只有2美元出头。
这时候，陈欧可以夸耀的也许只有他的微博关注人数了。陈欧微博的用户关注人数多达4500万，是薛之谦的三倍，马云和王思聪两人的微博粉丝数加起来才和他有得一拼。
在微博上，陈欧“言为心声”：吐槽北京的房价、评论温州高铁事件、就南海仲裁案表态、参与霍顿和孙扬的论战、宣布下架乐天产品。
所有这一切，都为他赢得不少粉丝。
但是，陈欧微博最主要的功能还是为聚美优品打广告：
另一方面，真正体现商业流量的聚美优品APP活跃用户数量却大幅下滑：去年4月，聚美优品APP活跃用户近1063万，今年同期则下降到只有593万！
对于陈欧和他的聚美优品而言，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。如果能认清形势，回归诚信商业、品质服务本身，聚美优品仍有二次腾飞的可能，否则，2.2美元的股价还不是底，到时候，陈欧还怎么为自己代言？
