人们最终还是只在乎与自己有关的东西，唯有你能帮他们解决了某些问题，你才有办法靠自己的能力或服务，展开个人品牌的事业。
因此，前提是：你的个人品牌是什么？无论你的品牌是实体产品还是服务，不但要清晰，而且要明确！
一个有一定粉丝群的网红、Blogger或是Youtuber，或是职业级的个人品牌，最大的差别就在于：
◇你可以解决别人什么问题？(Solutions)
◇别人为什么要花时间看你的内容？(Content)
◇为什么要找你做业配？(Bridge)
◇你可以提供什么服务？(Service)
因此，在这里列出6种可以在线上赚钱的方式。
你可以评估一下自己的兴趣和技能，然后规划出自己的商业模式。
同时分析每一种的优点和缺点，或许你现在还没起步，可以研究一下哪一种最适合你。
▋一、应用程序开发（SAAS）
SAAS的意思是Software as aService，俗称应用程序或是APP开发，耳熟能详的例子如Instagram、VSCO、Spotify，这些都算是SAAS的例子。
应用程序开发的商业模式，就是靠民众*载下**软件或升级服务来赚钱。
例如在IG上刊广告、在VSCO上买滤镜、升级无广告的Spotify等等。
◆优点：好的软件通常能有稳定的正成长，当用户越来越多，商业模式也会越来越稳定，熬过前期开发阶段与上市的难关，后期有事半功倍的成效。
◆缺点：成本高，尤其是开发阶段，不只需要专业技术的工程师，可能也需要组织架构坚强的团队。
▋二、在线服务（Service base）
平面设计师、网页设计师、美编、翻译、税务处理员、UI或UX、音效设计、影音剪辑、摄影后制处理......这些都是属于Service base的商业模式，只要是「帮客户完成某事」的这种类型，都是服务业。
◆优点：起步门坎低，算是每个有技能的新手都可以开始的商业模式，适合想要成立个人工作室，或是想经营自己专业的人。
◆缺点：需具备一定的相关能力，需积极的主动接洽客户，尤其在初期，很难有自动上门的生意，除非自己主动出击；除此之外，也须具备一定的沟通能力（与客户一来一往的讨论案子）。
另外，服务类型的商业模式不如SAAS那样，想赚更多钱、就必须亲力亲为，属于功倍事也倍的类型。
▋三、在线课程（Online course）
在线教人你的专业，例如：做点心、新娘发型设计、绘画、投资股票等，只要是在在线透过影片教导观众并有收费，就属在线课程的商业模式。
现在几乎是什么都可以教，最好的例子为图文不符、阿滴英文（付费订阅制），而知名的在线课程平台Hahow就是个让你可贩卖个人课程的集资平台。
◆优点：一样的内容可以重复使用，不像是服务型，必须每个案子都花时间才能成交，一组同样的课程，可以卖1个人、100人、1万人，但是课程只要做一次即可。
◆缺点：需熬过前期企划与制作的爆肝期，如果不是要在公共平台贩卖（如Hahow），也建议要有一定的fans base，不然销量可能只有一点点。除此之外，课程的大众性与需求性也是重点。
例如：小资低成本入门投资学 v.s家具木工DIY，明显的是后者题材比较小众。并不是说赚不到钱，只是感兴趣的人相对没那么多。
▋四、咨询与教练（Consultation）
法律顾问、营销顾问、营养菜单规划师、旅游规划师、运动课表安排师……都是属于这种类型。
和Service base有异曲同工之妙。唯一的差别是这类型的服务是卖经验、卖知识，而非只是技术而已，因此收费通常会比只是为了花钱省时间型的Service base来得高。
◆优点：大部分时间只要动脑为客户解决问题，属于地点十分自由的类型，随着专业知识越高，收费也可以越高，如果客户信任你，长期合作的可能性高，口碑营销对你来说也是十分容易的。
◆缺点：起步门坎高，需要花时间累积经验，也得有一定的专业知识，和客户之间的信任感要够强韧，用脑的频率相对较高。另外，虽然这是个非常理想的职业，但目前台湾市场并不流行这样的商业模式，像是国外就很流行运动课表安排师与营养师。
▋五、实体产品（Physical product）
卖书、卖衣服、卖照片、卖饰品，只要是在在线卖实体的东西寄给客人的都算这类型。
◆优点：起步门坎低，在线商城几乎是可以0元开店，可进行location independent的在线管理与贩卖。
●缺点：需有一个实体仓库以及实际包装出货的人员，如果是想贩卖自己做的商品，也得将材料与时间算进成本里（别忘了在线Self-promo与经营社交平台的成本）
▋六、代理营销（Affiliate marketing）
在网站上卖别人的产品（代购网）、网红业配⋯⋯只要是帮别人卖别人的东西，无论是赞助商付钱要你帮打广告、代言，或是成交后抽佣有拿到费用，都属于这个范围。
◆优点：不需要难度太高的技术，也几乎无成本，帮忙代言或是转推荐都是日常生活中无时无刻发生的Affiliate，随着名气越高，费用也会相对越高。
◆缺点：无论是网红或是中间商，都需有一定的audiencebase（不然谁会来找你帮忙卖东西？）品牌定位也得够明确。
现实中只靠业配或代言而养活自己的红人没几个，因此除了做经销，也得把主力放在经营个人品牌，吸引更精准的顾客与品牌上门找你帮忙营销。
在无知名度时，也需要自己主动找合作商家，厂商自己来找你写业配文这种事，只会发生在已经有名气者身上。
▋做个获利模式的CP值分析：(星级表示)
1. 应用程序开发SAAS/★★★ / 开发成本高但Scalable（注）。
2. 在线服务Service base/★★★ / 门坎低但事必躬亲，你的时间与体力是有极限的，想要花更少时间赚更多钱者不适用。
3. 在线课程 Online course /★★★★★/ 可兼顾你的专业与兴趣，只要选对主题方向，可量化到不行。
4. 咨询与教练 Consultation/★★★★ / 门坎高但有机会成为该领域之专业人士。
5. 实体产品 Physical product /★★/ 建议贩卖可量产的产品，如果想自制商品则建议走高级订制路线，比较合乎成本。
6. 代理行销 Affiliate marketing /★★★/ 适合已有知名度的个人品牌，可以是卖多少赚多少、或是谈妥代言的一次性费用，看哪一种对你来说比较适合。或是成立代购平台，接收订单但分配给他人执行采买动作。
◆注：Scalable是什么意思？在这里是指可以量化的扩展性。
如设计一套软件，可以卖100人也可以卖1万人，软件只要做一次，课程也只要做一次。
但是设计一次logo、设计一份专属菜单，通常只能卖一个人。
在线课程5颗星，因为那是成本最低，效益最高的一种商业模式，在国外非常的流行，近几年在华人地区也开始越来越有声量。在美国比较流行以个人品牌出发，台湾则是比较信任大型的课程集合平台，大陆想从这部分下手，建议还是从已经有口碑与观众的平台拓展，不要单打独斗。
另外，顾问类的商业模式也是很理想，可以依照自己的资历与经验，决定想要一对一的高收费法，或是一对多的量化法。
这在欧美甚至澳洲也十分流行，只是目前在中国还不普遍，可能还需要较长的时间。
▋个人品牌如何走进可量化的扩展性Scalable
未来会有很多人都是属于ServiceBase的工作室形态，AI的发展，个人的唯一与独特性反而会被凸显。
想要经营出品牌，获利更多，你就必须得付出更多的时间、更多体力，不然就是更多的资金或雇用更多的人去运作（想想似乎不是最聪明的选择~）。
线上经营具有亲密间疏离中的认同与保留两种情感空间的拉扯，所以当你在选择你服务产品的运营方式时，具有量化可操作的扩展性Scalable，将会更大提升你的获利能力。
当然，你不能只选择一种在线商业模式，许多经营个人品牌的Freelancer，平常主业接案做网页设计、后来出书、开实体教室教如何做网页设计、出线上课程、开始演讲。
这是斜杠世代，你只要想得出商业模式，多元重叠是没问题的。
唯一要注意的就是，你的时间、青春和体能是有限的。
从现在开始，你要聪明点的设计自己赚钱的方法。
例如：写一次书，就可好几刷、开实体教室、出线上课程、贩卖讲座门票，都是比设计一个网页，来得更scalable的，懂得量化对你只会有好处。
如果你在想：我现在就有个正职工作，Servicebase的Freelance事业也还没起步，该怎么办呢？
其实没怎么办，就是继续产出内容、继续自己主动寻找案子就对了。
没有人在一开始手上就握了好几张牌，但是如果你想要有更多的选择，你就得不断的 Show up for yourself 营销你自己。
举一个Blogger为例，她叫做Lynn，粉丝专页叫「猎头的日常」。
她不是一个全职部落客，相反的，她本身在猎人头的中介公司上班，但是因为兴趣，也开始分享职场生活的内容。
她并不是靠这个blog在赚钱，但因为经营了几年，有了一定的audience base，然后她也开始出书，并出席讲座。所以，谁说有正职工作就不能开始个人事业呢？
你唯二要做的两件事情就是：「开始，然后坚持下去。」
这点，对只期盼走短线（短路）的人，是特别的儆醒！
