冬季到来之后,很多人都会选购一套适合自己的羽绒服。但是羽绒服市场鱼龙混杂,不少羽绒服试穿时保暖效果不错,回到家洗过几次后,保暖效果便会变得很差。因此老百姓大部分时间都愿意相信品牌,认为高端品牌出产的羽绒服更具性价比。虽然价格高一点,但也更耐用、保暖效果也相对较好。

这样的想法固然没错,但是真正了解过冬季羽绒服品牌内部的情况,便会知道不少品牌都喜欢直接“卖吊牌”卖吊牌的方式非常简单,只需要将自己的品牌授权给其他中小型代工厂,由他们做销售和生产即可。靠着这样的方式,不少企业都得以实现“躺着赚钱”,这其中最为成功的当属于南极人。

南极人的各类产品非常多,包括袜子、拖鞋、牛仔裤在内的各类服饰品牌一应俱全。不过普通人购买南极人,大部分都是买下南极人的冬季服饰。南极人有如此多的产品,得益于背后庞大的生产链。通过直接售卖吊牌的方式,南极人的产品迅速铺开,时至今日南极人授权合作7337家店铺,合作经销商超过6000家。
商标授权牟利的方式,也是看馋不少人,拉夏贝尔、北极绒等服装品牌纷纷效仿南极人,开始做商标授权生意。不过这样的方法并不可取,拉夏贝尔如今的情况已经跌入谷底。多名债权人申请破产清算拉夏贝尔,若不是拉夏贝尔加大商标授权力度,破产清算计划将会直接落地。但即便是“换商标求生”,拉夏贝尔今年第三季度亏损额度也超过2.89亿元。

此外另一家保暖服饰巨头企业—恒源祥,也同样热衷兜售自己的贴牌授权。2002年南极人靠商标授权净收入超13亿元,不过伴随而来的则是连续十多次被监管部门、消费者协会举报不合格问题。贴牌兜售的圈子不断变大,授权企业数量变多,企业自身又没有坚持对各类企业进行严格审查,自然而然企业便会接连“踩雷”爆出贴牌授权后品控不佳的问题。

消费者对于贴牌企业的好感度也在不断下降,南极人、恒源祥空有知名度,但实际购买此类产品的用户并不多。毕竟贴牌产品售后体系混乱,消费者维权举报质量问题,找谁解决问题都无法说清。而企业若持续靠着贴牌授权营收,短期来看品牌本身的获利还是不少。但是未来随着广告投放数量减少、品牌辨识度下降,企业的“贴牌”无法继续兜售便会变得非常尴尬。
总结:
对于代工企业来说,从国内品牌手中买下品牌授权,可以有助于将自己的优质产品迅速推广。但是代工企业若不坚持发展自己的品牌,而是寄人篱下做生意,长期来看弊大于利。而贴牌企业由于过分依赖授权收入,自身工厂流水线生产能力、设计能力不断下降,企业难免会有坐吃山空的一天,对于两者来说他们都需要寻找合适自己的新方法。