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大家好，我是李可好，来自湖南，很荣幸今天能在这里跟大家分享我上顾问的一些心得，希望能给大家带来一点点启发。
我是一个终身学习的连续创业者，从国企辞职后，就一直在互联网领域创业，和朋友一起先后开了一家科技公司和新媒体公司、自己创办了一个微电影工作室。在自媒体爆火的时候培训过上千个付费学员，成功孵化了50多个区域KOL，并总结写了一本运营书箱。今年7月份开始接触小米有品有鱼，利用业余时间，15天百分百陌生被动成交上了顾问。
在有品有鱼之前，我是从来不在微店、朋友圈等社交平台买东西的，即便云集、拼多多做到上市了，我到今天依然没有*载下**过他们的APP，那为什么我会去做有品有鱼呢？其实也是挺偶然的， 因为自己本身就是一个购物狂，平时就喜欢办各种购物网站的VIP、plus等等， 所以当朋友推荐给我这个平台的时候，我看到是雷军做的平台，一个终生会员才198元 ，所以毫不犹豫就买了礼包，原本只是想当一个消费者，后来购物几次发现每款产品的体验都超出我的预期，身边的人看到我自己买的产品都要我代购，然后才开始当项目来做。
应该大部分人都是从身边亲人朋友开始着手做这个项目的，我是反过来的，一方面是性格相可能对比较佛系
另一方面，我想对我的人脉负责。我要先验证项目是否靠谱，做出一点成绩。至少升级到顾问再去跟身边信任我的人说。
除去前期当消费者的时间，真正开始推广到顾问只用了15天的时间。我上顾问时的直推是25个，全是陌生人被动成交。那我是如何真正践行我们佛系推手团*不五**原则（不推销、不群发、不刷屏、不说服、不说谎）的同时，通过陌生人实现被动成交上顾问的呢，当然前提是离不开长期积累的个人IP ，但更多的是用心经营！按我的方法去实操，你也可以做到。
下面我从五个围度聊聊我的升级之路：
一、微信群
我从来不用爆粉软件去加人，毕竟养了这么多年的号真的怕封号，更重要的爆粉来的人都不是精准客户，要浪费更多时间去筛选，因为我自己公司事多也没时间手动去加人，但每天依然有很多群的人加我，怎么做到的呢？
首先我进入很多付费的社群，9.9元、19.9元、39.9元、99元、999元以及上千上万的社群我都进了。建议大家也要有进付费社群的意识，毕竟付费越贵的社群群友的质量越高，但也不建议入太贵 的，做小米这个项目的目标人群基本都在99元以下的创业类社群里。因为这个阶层的人都是在想学习想找项目赚钱机会的。 我因为群太多也没这么多精力去互动群聊，就只做了三件事：
1、自我介绍
对于混群来说自我介绍非常重要，要用“CEB”法则去做自我介绍：
a、C-Contrast 反差点
比如大家都是用文字做自我介绍，我用的是图片，而且针对不同的社群去做对应的修改，比如有的群不允许发带二维码的图片。就要做多张图，有新意一点引发大家的好奇和关注。（ 我的图做得不好，仅供参考）
b、E-Evidence 证明点
文案中要有事实依据去佐证你的一些经历和事实，用数据说话更有说服力
c、B-Benefit-利益点
我们要把自己能提供的价值抛出来当诱饵，去吸引别人主动来添加你。
2、发红包
新进任何一个社群首先自我介绍，然后就是发红包，在目标群里发红包我不是发一个，一般是连续发5-8个红包，每个红包上配一个字或是一个词或是一句话，看群的情况而定，比如：1大家好 2我是李可好 3感谢群主 4提供平台 5欢迎优秀的你链接。红包 不在大，在你红包刷屏的时候一定会引起别人注意，就自然会有人关注到你的自我介绍，才能产生更多的链接。
3、问早安
我每天早上都会用软件生成一张带早安语的图片或是小米手机自带的小米早安画报，分发到自己的社群和其它所在的社群，另外还会整理一份互联网早报。都会以图片的形式去分发到群里，这种隐性的“广告”即不会造成打扰，也不会花费平时太多的时间去闲聊。另外最重要的是，你每天坚持在冒泡，群里每天来的新人，都会关注到你。上顾问的直推里有三分之一来自社群。
另外还有很多我们B计划的新人课堂里教过的混群引流方法，大家有时间就可以去做一名社群的活跃分子，多发表自己的观点，得到大家的认可。也可以送一些福利给群友，为群友热心服务，比如帮群主免费设计节日贺卡、定制个性表情包，发到群里，别人有需要的，你可以说加你免费做。
二 自媒体
因为小米这个项目，我又重新启动了之前好久没用的一个新公众号，完全没有一个粉丝的。我在这个号上写过一篇《社交电商那么多，我为什么会选择小米有品有鱼》的原创文章。同时分发过微博和头条。
这一篇文章给我带来了好几个直推。到今天依然有人因为这文章来加的我。
如果自己本来就很多粉丝的运营者，那就只要发发软文，在原有的粉丝基础上引流到个人号上就可以实现转化，我一个直推会员粉丝才一万多，发一次头条吸粉几十个一天转化三个。
所以大家平时可以写写自己做这个项目的感受，不一定要文采多好，也不在于有没有粉丝，我们的目的是能有一个承载你联络方式的平台即可。内容能原创就原创，不能原创就抄一些别人的文章加上自己的观点（但注意侵权），除了公众号，还可以去简书、知乎、小红书、头条、百家号等平台全网去分发。声音好听的可以去喜马拉雅fm，企鹅fm，蜻蜓fm，草莓fm录制一些分享，长得好看的、有镜头感 、幽默感等特长的做短视频和直播。（这短视频和直播水有点深，时间关系我这里就不展开讲了）
三、朋友圈
朋友圈是我们最宝贵的私域流量转化区，无论我们是从自媒体平台还是从微信群或是爆粉引流来的粉丝，最终都是靠朋友圈去养，养到时机成熟就可以自动成交。所以怎么发圈很重要，我的大部分成交都来自朋友圈。 我的操作方法：
1、分组
我的好友分组标签不下于30个，每个新加的人一定会先配好标签，这样做的好处在于我们可以为每一组人特定不同的朋友圈，比如工资截图和升级截图成交截图我都会只对“意向潜客户”开放。另外在管理自己会员的时候可以群发通知更方便。
2、文案
虽然我们B计划里有很多现成的文案可以复制，但我希望大家尽可能原创，即便复制也要改成符合自己人设的风格。要人感受是你写的，真诚才能打动人心。有时候我为了写一条能蹭热点、不损人设、不伤体验还能顺便打点广告的朋友圈可能要思考准备半个小时以上。
a、平台推广类：
这条内容一开始是在别人朋友圈看到的，但我自己重新编辑之后就完全找不到别人的影子。这样也不会因为内容重复被官方折叠，我还特意去查了华为的资料，不是想说有多好，是希望大家能用心去发。
下面这两条朋友圈评论的这两个人当晚就成交了，都是不认识的，只是关注我朋友圈比较久，一个利好的消息就可以自动成交了。
b、产品体验类：
因为自己很反感朋友圈那些产品硬广，看到一条就会屏蔽整个人。所以我的每一条关于产品的朋友圈都一定是以我自己真实的体验或是感受去发的。如果没有自己的感受就可以写身边人的，一定要以“我”出发，站在客户体验的角度 ，让客户感受一个有温度、有态度的你在 跟他对话。
这一条是发伸手支付体验的视频，手环是小米的爆款产品（销量全球第一），也是我跟朋友介绍最多的产品，文案虽然是简单的几个字，但为了不伤体验，我把要表达 的重点放在评论区，以自己跟自己对话的方式说一下产品功能，然后丢链接在上面。虽然自营产品没有利润，但在我升顾问的路上，这些产品直接帮我完成了上顾问条件里的那一万销售额。所以建议大家多买小米自营的爆款（手环、小爱音响等）产品去体验，去晒单，真正的性价比和科技感在客户使用过程当中会对这个平台产生认可，也是未来成交的铺垫。
c、平台活动类：
除了官方每天爆款，有时候会有一些比如816 、918这种大型的活动是很值得我们去宣传的，但我们不能把文案写得太过官方，要做到看完第一句话有想看下一句的欲望，哪怕是广告，另外就是制造紧张稀缺感。要客户不敢犹豫最快速度促成下单。
另外 分享活动的目的不单单是要促成客户下单，更重要的是我们要让看到的人知道你平台的实力和优势。给在观望的人看到事业机会。
d、晒结果类截图
一个好的成交截图、工资截图、入会员、升顾问截图或是团队氛围照片等这类朋友圈是对意向客户极具*伤杀**力的。所以要巧妙晒结果，自己没结果就晒团队的结果。我只要晒一次工资或是成交会员 的图就会有人好奇来私聊一下。
下面是我一个年薪千万的朋友，我做到顾问了都从来都没跟她提过。但她说看我朋友圈做小米做得风生水起，想来带团队玩一下，这就是结果带来的成交。
e、放大平台功效 团队价值类
从心理学的角度，先给对方足够大的价值预期，比如在朋友圈先不把396写出来，尽可能把平台未来发展趋势、事业创富机会、团队培训内容等价值放大，也是一种造势，给看客一个价值上万至少上千的心里预期，等这时候再说396。客户就觉得太便宜了。下单就毫不犹豫。
这个客户是我把B计划的培训价值放大了，所以不敢相信竟然加入“只要”396。所以很果断就加入了。
这个宝妈是因为我宣传小米的定位高端，高认知人群的选择，她就觉得项目好高端，怀疑自己能力做不了这个项目。
3、评论互动
我是确实没有时间经常去刷朋友圈帮别人互动，但我会积极回复对我评论的每一个人，一有机会适时在评论区带上小米（注意，不是私聊），因为都是陌生人，在对方 没有明确想要了解之前去强行介绍一有点冒昧二来不是我个性。（这点不要学我，有客户就应该主动一点去撩）
这条朋友圈是早上的早安圈，当时也确实没时间在评论区聊了，白天也一直有事，到晚上联系他的时候，他已经下好了APP，我只要告诉他在哪里买礼包了。说明这客户应该翻了我以前的朋友圈。所以我们以前的每条朋友圈都是为以后成交做铺垫的。
朋友圈除了评论点赞互动以外，我们还要写一些竟猜的互动话题类文案，也不一定是专题做”猜对有奖”的硬活动，太刻意有时候很多人不想评论，为了红包而评论大咖们是不会降自己身份的。当然如果你的朋友圈宝妈居多的话可以每天定期红包猜题等活动，激活用户。
4、发送时间和删除时间
每天我的5条朋友圈一般是这样安排的
1、6-8点 早安打卡
2、9：30-10：30 发行业资讯/输出价值
3、12：00-14：00 发推广（平台/产品/活动/体验/集团文化）
4、16：00-18：00 生活/工作/读书感悟
5、22：00-23：00 总结 晚安
一般限时活动或是爆款活动 发完两个小时后我会删除，最晚当天睡前会删除，原因是一条朋友圈当天的影响时长是两个小时左右，两个小时后一般很少有人能在朋友圈刷到你。如果是力度非常大的活动就采取滚动发圈的方式，两个小时删除再发同一个内容（避免点开你朋友圈全是同一个广告），为了不伤体验，我会在每一个推广后面加一条干货资料。
如果是一个重大利好的平台推广消息，发完后的下一条要拍自己的自拍或是能引起人关注 的有意思或是好看好玩的朋友圈图文或视频，这条朋友圈目的是为了引流到你历史朋友圈的一个重要入口。要大家去翻你的上一条重大利好消息和以前历史记录。
这也是为什么要删除 一些即时 的朋友圈的原因，当你有一个引流文案的时候，如果你的朋友圈布局得像一个很low类型的微商。那可能会获得适得其反的效果，会直接影响我们IP的打造。
四 个人IP
个人IP是被动成交的最核心*器武**，我们佛系推手团老大“唯一表现”经常提到的一句话：“做小米就是一个赚团队、赚IP、赚钱的事”，我们小米集团的雷总就是用“个人IP”把当年旗鼓相当的魅族按倒摩擦的，可见IP打造对我们每个人来说有多么重要。
前面说的三大点（混群、自媒体、朋友圈）其实都是打造个人IP的重要环节，如果都做好了，你就有了一个不错的IP了，另外包装好自己的形象：包括头像、昵称、封面背景、朋友圈内容、频率都是赢得用户的第一印象，和对我们持续关注的重点。
现在做社交电商真的不只是在卖某个平台 和产品，而是在卖自己，这个会员就是想通过小米这个项目来打造自己的个人IP，有了好的IP才能更好的卖自己。
我也一直在为自己打造更强大的IP而持续努力。
1、耐心解答陌生好友的咨询，帮助解决所遇到的问题，获得信任！
每个人都有自己擅长的领域，不管是你在朋友圈还是社群里看到别人有需要，而你刚好又懂，那就主动一点去帮助别人，极致利他，就是利已。你的成就来源于你以往积累的人品。
2、社群讲课、持续输出价值，让大家在我的社群收获成长。
我每天会持续在自己的多个社群中分享干货课程和资料，坚持的过程就是被认可的过程，也培养出了很多自己的粉丝。如果你也有自己的社群，你也可以分享你所学所用的有价值东西给大家。持续的粘性会增加认可度，从中你会强化自己的IP。
我会邀请朋友来我的社群讲课，朋友也会邀请我到他的社群讲课。大家通过互推的方式扩大自己的IP影响力，彼此相互引流。
当你的IP积累到一定程度的时候，有人是会闭着眼睛开会员 的，包括你做的其它项目和合作。
上次深圳有鱼总经理马晨飞在吴晓波频道的演讲，参会资格5800元，我是出发的时候才发朋友圈，这个粉丝一看到朋友圈就立马来私聊我说要参加。只是很可惜当时已经停止售票了。
有的人即便自己不做小米，但他身边 的人如果有需求一定会第一时间想到你。这就是IP效应 。
3、行业积累
每个人都有自己过去工作或创业的经验 ，这些行业的经验都是你IP的积累，尤其是你在某个领域深耕过，有一定的建树，就是你IP最强大的信任背书。因为我做了几年的自媒体培训，所以很多自媒体同行和学员都会很信任我。
这种“熟悉的陌生人”一产生好奇就自动成交了。
4、朋友圈输出价值
发朋友圈对我来说不仅是要提上日程，当做工作任务，更重要的是要把内容分配好，持续输出价值，塑造IP形象。我的朋友圈定位是“一个终身学习的创业者”，所以我平时发的读书内容会比较多一点，有时候招商群的引流文案都是以“学习”的角度 去写的。所以也就会有人因为想学习而进群。
五、带团队
前面的四步都是为了引流和转化直推的，上顾问、上高级都是需要团队作战的。所以我们不仅要自己很厉害，还要带团队一起进步。带好了团队，才是真的赚到了团队。这也是我很喜欢佛系的薪资体制的原因。会倒逼每个人成长。我一直在努力做一个合格的团队长。
1、辅助新成员学习
每一个新来的会员 ，我都会一对一督促学习B计划的课程，每天跟进学习进度。再根据学习进度三至五天分批发给资料给对方，随时检验学习结果，指导实操。
2、按时检查朋友圈
我每天会抽时间去点开每个直推会员的朋友圈去看发圈情况，针对问题及时提出建议和指导。
3、分享学习
我会经常分享一些自己有代表性的聊天记录或是 付费课程资料给我的会员。我的会员也可以免费进我的付费社群听我的课程分享。
3、给团队信心
在每个做不动的会员 后面都会有一颗被市场打击过的心，在适时的时候给予安慰，会发一些做得好的会员 的聊天记录或成交截图去激励。
4、奖金激励
团队会经常设置一些奖金制度 ，要每个人去挑战争取，如果发展是0的会员 ，我会给一些容易达到的奖金制度或是物质奖励让他们动起来。因为只要动起来，发展到3-5个会员 了，他就不会轻易放弃。就会有责任感和使命感。也就有了自驱力。
5、关注发展进度
每个人刚开始接触项目都会有几天新鲜的劲，但很难有一直坚持 的，尤其是被几个拒绝的客户打击之后，所以我会持续关注会员 的发展进度，经常去私聊最近的状态 ， 了解他的动向和工作重心，问问遇到 的问题和是否需要帮助，再针对性去进行沟通交流。
直推上去了，团队动起来了，升顾问就是时间问题，希望大家都能尽快升顾问，我在联创群等你一起上高级。
今天的分享就到这里，感谢大家的守候，每个人升级顾问的方式都不一样，带团队的模式也不同，我仅代表个人观点，希望优秀的你结合自身优势把能力发挥到极致。最后祝大家都能早日上高级，月入百万，加油。