大家好，我是张咪乐，创业简单点，大脑要充电。
再过一个月要过年了，年货市场也异常火爆了，为大家讲解一下卖“年货”的完整攻略?
项目一：卖水果。
1.宗旨：因为水果是以“新鲜”为标准的，所以销售方式切记 “先下订单，在进货”。
不仅可以解决一定的囤货损耗问题，也不用占用多余资金。
2.卖货形式：团购（企事业单位）和微信。
3.进货渠道：寻找到大型水果农贸市场（品种多，价格低，果品好）。
打个比方我是浙江杭州地区的，我选择余杭果品市场和金*果华**品批发市场。（一般现款现货，水果有行情波动）
4.产品选择：
1.以常规易存放的水果为主（苹果、香梨、石榴、橙类等），适合做团购，以发水果票的形式进行销售
2.高档进口冷藏水果为辅（车厘子、蓝莓等），适合微信销售（先预定后销售），紧记微信图片要做得漂亮。
5.提货点和仓库：做团购为主可以租用一些空置属于淡季的卖棒冰的店面（我自己就是这么做的，交了一个月租金）
水果微商一般都要送货上门的。
6.利润率预估：常规国产水果利润为50%左右。
进口高价冷藏类水果利润为100%以上。
例如：500箱苹果，20斤/箱，进货价是2元 /斤，40元/箱。团购价为60元/箱（记得要低于当地批发价10%)
金桔进货价15元/斤左右，一般在朋友圈上要卖到30元/斤左右
事例解析一. 我一个做了20年单位团购的朋友小吴，在我们县平均一年要卖1000箱，以常规产品（没有冰库）为主的以 发水果票的形式销售，过年前要赚个2万左右。
二.我一个朋友是在台州那边一个县里的，是水果微商（有冷库）。过年前，据他所说一天就100个订单，根本来不及送，不但要保证水果果品一定要好，而且包装大方美观（只做高档水果的），很受女孩子欢迎。
项目二：卖海鲜大礼包。
1.宗旨：高端目标客户要锁定，增加营销手段。
2.卖货形式：团购和电话订单（一般发票形式上门自提货）。
3.进货渠道：1.可以在网上找一些知名老字号的水产企业进货，一般都做礼盒的（利润较低，质量保证，到量送货）。
2.自己去水产批发市场选择水产（带鱼、黄鱼等组装），订箱包装（利润大，质量差，要自己上门拉货）。
4.产品选择：海鲜大礼包有各种价位从200-3000元都有（产品有黄鱼、带鱼、米鱼、墨鱼、红膏炝蟹、南美对虾等）‘个 人建议做200-1000元之内的，选个3-4个价位规格的就可以了。
5.目标客户：企业老板和银行金融机构等福利较好的单位。一般这种高附加值的产品不是“硬通货”，需求量估计不大， 海鲜礼包属于高端 产品，一般会与茶叶，土货组合送人的，有消费能力的主要集中在高收入人群（交际圈 比较有钱），银行金融机构这种不差钱的单位（采购预算高），主要靠“中国式关系”了。
6.营销手段：1.广播。（当地地方台集中播报，电台效果很好的，会有很多散单打电话预定的）
2.沿街路牌广告（主要还是考虑成本，一般与广告公司就签一个月够了）
3.参加一些年货节之类的土特产产品博览会。
因为就做一下过年生意，所以一般做广告只要做个10-15天就够了（广告费控制）。
7.利润预估:有品牌的海鲜礼包一般30%的利润（可能按照销量有返点）。
自己组装的海鲜礼包一般50%以上的利润
实例解析：我自己2012年就成立水产公司（见图为证），代理了一个宁波的水产品牌，做第五年了，一般我客户不多十来个（老客户），平均批发零售600箱左右，销售额在20万左右，净利润5万左右（除掉人工、房租、广告等费用）。
项目三：摆地摊卖年画。
宗旨：利用集群效应，小东西大利润。
1.位置选择： 人流集中的农贸市场周围是首选。我们县有个政府专门投资设立的年画集中区域，有十多个摊位交租摆 摊的，旁边紧邻着一个卖炒货的市场，后面是副食品批发的一排商店。
2.进货渠道: 直接网上批发。年画、中国结等品种应有尽有，价格很低的（按照进货量订价）。
3.进货数量和品种：数量这个有点难控制，先少量进点货，看看摆摊几天哪些商品比较“俏”，就多进点，多与卖年画的同 行交流，最好发挥集群优势（女装一条街的意思差不多，人流量大，选择多一点）。
4.利润预估：一般年画产品利润超过150%以上（零售散单主导的）。
举例：一件如图“金童玉女门贴”批发价在2元左右，一般零卖5元左右。
实例解析：2016年我的一个同学去义务小商品市场进了些年画（后来补货用快递发的），摆地摊卖了15天左右，销售额大概 1万元，他和我说差不多赚了6000元，有几天一天就能卖1000多元（下雨天没生意）。
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