文|大观

编辑|宇儿

企业彼此间的互联网电子商务模式在很早以前就已经形成了，其特征主要体现在依靠互联网平台完成企业彼此间的业务往来。

电子商务类型划分

通过对 电子商务模式 的划分，可得出其重点包括下面六大类别：

第一，企业对企业（B2B）。

企业利用网络渠道发布自身的运作需求，而供应商也可以通过网络平台得知企业的需求，并利用多样化的网络渠道进行产品或服务的宣传，从而把产品或服务推广给所需要的企业。

这就是所谓的B2B模式，通俗来说，即为企业间的电子商务。

第二，企业对消费者（B2C）。

B2C也是一种较为常见的电商模式，其 业务核心在于给公司运用互联网的形式，向消费者宣传自己的产品、服务 。

其是指为公司借助互联网手段，开设商铺，以进行产品或服务销售的电商方式。

如今，B2B与B2C这两个电子商务模式的边界越来越不清晰。

部分企业的小批量购买能够依靠B2C来完成，而原先开展B2B批发业务的部分企业如今也能够实现“首批”购买，个人也变成了这类企业的顾客。

不管是B2B往上不断趋近于B2C，亦或者B2C朝上不断趋近于B2B，这实际上均体现出了业务运作之需。

第三，生产厂家对消费者（M2C）。

M2C属于一种新型的美国商业模式 ，其中美国企业和设备制造商直接向广大中国消费者用户提供自己的相关产品或技术服务。

特点是将产品流通减少为一对一，消除了流通成本并大大降低了销售成本，商品或服务以“出厂价”购买。

第四，个人对个人（C2C）。

C2C是个人通过Internet向个人售卖产品或服务的一种流程。

比如说，淘宝平台就属于C2C这种电商模式。

个人将各种各样的店铺开设在淘宝平台上，他们将产品出售给最终消费者 ，这是典型的C2C。

除了淘宝上的C2C，还有许多其他形式的C2C。

例如，在线销售二手物品或个人闲置物品；在线提供兼职服务，即“柳条”。

这种种均属于C2C电商。

第五，消费者对企业（C2B）。

C2B是近几年来出现的一个电商模式，相对来说，是一种新型的概念，翻译成中文，即“定制生产”。

最开始的定制着重为离线产品的定制，但后来因为互联网技术的不断提升与推广， 网络定制也慢慢成为了一种较为常见的销售方式 ，并渗入到人们的平时需求当中。

制造商为人们供应各式各样的定制产品或服务，使人们个性化、多样化的消费需求得以有效解决。

此外，互联网也让定制生产的难度明显降低。

第六，线上线下协同（O2O）。

O2O本来的意思为“在线到离线”，换句来说，就是由在线至离线，在线浏览和下订单，离线购买或接收服务。

后来，随着许多传统公司接触互联网，O2O也包含了从离线到在线的含义。

如今，谈及起 O2O时，人们一般会直接将其看做为在线与离线两者的联合 ，而并不会对在线至离线或者离线至在线进行区别判断。

从有关实践来看，O2O是具有两种类型的，其中，一类为由离线至在线的演变，譬如说，传统公司的调整变革，以迈入电商业务领域开展有关业务的推广与销售。

另外一类为网络司将其业务扩展到离线，并使用传统的离线资源来增强其在线竞争力。

电商零售的演化

电商零售或互联网销售的发展可以分为三个阶段。

第一阶段：电商零售培训期

我国在这个阶段经历了很长的时间，可以说是2012年或2013年中期的培训期。

在这个时间阶段中， 我国的互联网设施在不断完善，使用互联网的成本不断减少 ，人们逐渐开始习惯在网上，进行消费。

在网购逐渐走进人们的日常生活时，压根不曾想过京东等互联网购物平台会对现在的生活产生这么明显的影响。

在该时期，大部分传统企业仅会觉得在线购物是离线购物的一种增补而已，这是新事物。

尽管好奇和担忧，但他们没有给予高度的注重，亦或是传统线下企业未切实地注重起来。

倘若希望推出自身的在线销售业务，那仅仅也是一种初步尝试。

第二阶段：电商零售混战期

该时期所呈现出来的迹象为， 许多离线传统公司纷纷涌进电子商务领域 ，不管何种在线销售资源，它们的成本都始终处于持续增加的状态。

非电商型企业逐渐发现了电商企业对其的影响，逐渐仔细考虑在线业务，许多传统企业已经一次又一次地联系运用了互联网。

这使得在线销售的利润迅速被压缩，给许多原始的电商零售企业带来压力，这个阶段很短，尽管只有两到三年，但这一阶段的变化是最剧烈的。

第三阶段：电商零售余额期

我国目前线下销售和网上销售的发展进入了一个均衡时期，进入平衡期后，电子商务的性质也越来越明确。

电商公司也逐步面临着各种各样的商业问题，譬如说同质化竞争剧烈、创新性低下等，这些公司还希望通过与传统公司结盟来增强其发展潜力。

总之，只有认识到这个时代的特征， 电商和传统企业才能在未来实现共同的繁荣 。

电商零售并购的相关理论

市场经济快速发展，并购这一经济现象已变得越来越普遍。

然而，现实案例中并购的高失败率导致越来越多的研究人员对并购的风险与财务绩效这些方面投入了重视。

因为电商零售并购有关理论的不断创新与完善，各个学者也产生了不一样的见解，下面将对一些常见的并购理论进行归纳与分析。

大量的研究结果表明，即便是在欧美国家发达的资本和证券市场中， 股票市场的价格可以直接反映所有公开的信息 ，但很可能无法直接反映所有未公开的"内部信息"。

一些功能强大的重要性机构或企业，这些通常都是由其自身拥有的相当多信息技术优势。

他们比普通的投资者更容易收集和获得任何有关企业在市场中的竞争地位或未来发展前景的内部信息，而此时整个市场一无所有。

众所周知，如果内部人员发现公司股票的市场价格低于其真实价值，可能会趁机购买股票。

另一个假设与上述的理论相似，该假设是认为， 某些企业和公司的经营管理部门都具有出色的数据分析和统计能力 。

并且在发现新的信息或者是新的机会时能持续地跟踪和准确扫描潜在的并购目标。

凭借其企业家的独特敏感性，他们就可以快速地确定那些拥有宝贵的资源或巨额增长潜力但不幸被企业和市场所忽视而低估的并购目标公司。

信息不对称理论认为， 并购是一种可以将信息送到资本和市场上的投机者，从而直接影响资本和市场对于目标公司潜在价值的判断 。

因为例如，公司的这次并购行为将向我国证券市场发出一个信号，说明目标公司的股份和价格将会被大幅度地低估，这将直接导致我国证券市场再次重新审视公司的股份和价格。

因此，即使并购活动失败，也可能促使公司的股价上涨。

“智慧零售”是互联网驱动的传统行业的一种创新。

任何新的经济模式都将带来机遇，同时也蕴含着未知的风险，最佳实施模型处于探索阶段。

苏宁易购和家乐福在业务运营上有着本质的区别， 苏宁易购对家乐福的了解相对缺乏，尤其是在财务信息方面 ，与实体零售行业相比，这是不利的。

根据信息不对称理论，作为并购方的苏宁易购公司处于信息薄弱的一面，并面临对目标公司家乐福进行合理估值和定价的风险。