作为具备 低成本，高覆盖，高到达率，可个性化，高转化 等诸多优势的广告， B 2B Marketer 们应该如何应用？ 又能代替哪些原有的广告投放方式？
不妨让S alesD ri ver 为您厘清！
应用1： 替代S EM 成为触达公域流量中大型/重点客户的优选渠道
随着传统搜索引擎流量下降，
通过搜索引擎提交表单的用户那漫长的转化过程让获客难度进一步提升，
S
EM
营销本就聊聊无几的大客户变得更为稀缺。
采用定向信息流投放，企业 可以 筛选出大型/重点客户的名单，在营销数据库及合作伙伴数据库内进行匹配，通过 信息流广告 进行 90%+ 到达 率 的精准触达，同时，个性化的内容也更 有益于缩短后续的转化流程。
应用2：支持A BM 营销 的精确触达
触达作为A BM 成功的 四大关键要素 之一， 其重要性不言而喻。
信息流广告不仅可以实现对 指定数据9 0%+ 的触达率， 还能保证 个性化内容1 00%+ 的曝光 ，提高内容价值，大幅提升A BM 营销的线索产出，乃至成单数量。
应用3：支持沉淀客户的复投孵化
B 2B 企业通常在营销数据库、合作伙伴数据库内有着大量的沉淀 待 孵化数据。 传统孵化通常通过E DM 、短信、电话来进行触达， E DM 与短信的 触达 曝光率低，电话营销又面临数据隐私与投诉问题 ，如何改善？能够 保障 1 00%+ 曝光率 ，又不会对客户造成过多打扰的定向信息流 广告 就成为了更佳选择。
应用4：支持大型活动预热，直播 预约/引流的 精准邀请 场景
大型活动与线上直播是B 2B 企业教育用户，获得线索转化的 更优选项。
传统邀请通常是销售、企业市场部、合作伙伴、第三方供应商、垂直媒体 等渠道 协同 进行 。 但 邀请内容曝光率低，注册合格率也参差不齐 的问题困扰着M arketer 们 。
使用定向信息流可确保邀请的精准性，提升会议邀请内容的曝光率，有效触达公域流量中的目标客户， 提高注册质量与参会质量 的同时，还能在直播时直接对 未报名/参会的指定数据 进行精准的直播间引流。
应用5： 提升 白皮书等优质内容 的投入 产出比
报告、指南、白皮书等优质内容 作为 B 2B Marketer 们的获客利器，投入 了 大量人力物力。利用定向信息流广告，B 2B 企业可以更有效地实现对指定用户的触达， 广告内容字数少的特点也能 降低触达内容的二次创作投入 ，同时 确保个性化内容得到曝光 ，提升白皮书等优质内容的投入产出比 。
应用6： 有效完成高购买需求，强购买意向的客户触达，提升促销效果
促销作为缩短销售周期， 促 成单的 主要 手段，如何提升促销内容的有效性一直是B 2B Marketer 亟待解决的难题 ， 通过诸多平台广撒网可能导致促销活动R OI 最终“惨不忍睹”。定向信息流可以帮助企业有效触达有 高购买需求，强购买意向的指定客户 ，提升促销内容的曝光有效性，提升整体R OI 。
看完以上六大场景是否已经心动， 可 定向信息流有多香， 还得真正试过才知道！
我们 正 在撰写《B 2B 信息流广告投放指南》， 希望能够在实操层面帮助到大家。