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福禄嘻哈在微信、微博、*今条头日**都已入驻。
——这么Low的事情我们绝不能做！
——这样也行？
——卖得好才是王道！
这几年手表圈对于新媒体环境下的线上营销，简单可以这样做个总结。
3年前手表圈鄙夷新媒体和电商不入流，然后默默地，电商、自媒体投放、朋友圈广告投放、媒体定制款、众筹……各种玩法都用上了。
▲ 一张图秒懂手表品牌在微信、天猫和京东布局
几个标志性事件，把这股浪潮推得越来越高。
2013年7月
精工正式入驻天猫，可以认为是主流品牌里面的第一家。中途也经历了暂停，于2016年再度强势上线。
2015年10月
卡地亚推出官方在线精品店，其后在2016年5月推出了微信精品店。
2016年3月
万国在中国大陆地区上线其微信精品店， 这是历峰集团在第三方电商平台的第一个动作。
2016年12月13日
积家在微信公众号上发布了Papi酱版视频广告，仅一天阅读量达到了6万。
2017年1月
宝格丽开通微信精品店，3月23日开启“See Now Book Now 即看即订”模式。
2017年4月18日
天梭在TMALL天猫正式开通官方旗舰店，这在斯沃琪集团中高端品牌中是第一个。
2017年5月21日
真力时进驻京东，成为首个入驻天猫和京东两大电商平台的奢侈品品牌。
最近的一个事件是，8月16日，萧邦京东电商概念店也正式启动了。为了庆祝合作，萧邦特别带来两款京东独家销售产品——Happy Hearts系列红色款手镯及最新推出的Happy Ocean系列腕表。
这还是你认识的表圈吗？这样买表，还能觉得是奢侈品吧？且看福禄嘻哈的3位大咖做出了如何解读。
周凯旋
《时间观念》全品牌出版人，微博时尚达人，“福禄嘻哈”联合创始人。于1994年创办华人世界第一本钟表杂志，在钟表珠宝精品行业有超过30年经验。
丁之向
《Chronos 手表》杂志主编， 著名钟表收藏家， 国内船钟收藏第一人，福禄嘻哈联合创始人。专注于钟表技术研究，近年在古董珠宝方面也多有涉猎。
丁之方
资深媒体人，专栏作家，福禄嘻哈联合创始人。专注于钟表历史文化的研究，出版过多本专著。
丁之向：
我今年在SIHH跟乔治·克恩（Georges Kern）聊过，当时他还是历峰集团的钟表、营销和数字业务总监（7月中他任职百年灵CEO）。当时和他聊天，他是这么说的：过去几十年中，钟表买家已经很成熟了，他们对于品牌的接受度已经很高，不必再向他们大力推广了。进入新时代以后，必须把推广成本瞄准新的年轻的客户。过去积累的那些年龄层次较高的客户群，不用投太多钱，只要CRM客户关系管理系统来维护就好了。
我觉得这样讲有问题。实际上，无论是买表的意愿还是实际行动，都是成熟的客户群表现要明显得多。新的年轻的客户是有一定的机会可挖，但是他们所能掌控的社会财富还是不够多的。
周凯旋：
对，并不能说年轻人多，他们购买的手表的总价值就会超过老客户。对老客户，不能用这样的态度啊。比如我们买表，就比年轻人更成熟得多，不会说今年买了明年就不买。只要看得出它的价值、个人又喜欢，就会一买再买。
经过多年积累，老客户不仅知道手表真正的价值，同时也对品牌有很大的价值。如果我们的朋友有需要买手表的，首先就会来问我们。我们会影响更多的人，越来越多的人会因我们的推荐而买表，他们购买手表的档次也会越来越高。
但现在品牌给人的感觉是，过去的用户不那么重要，就得去拥抱现在的年轻人。打个比方，对汽车品牌来说，那些未来将要开车的人是很重要，可原来一直在开车的人也很重要啊。但现在仿佛是急转弯，品牌们觉得它所有的营销推广都要放在数码上、网络上，去吸引新客户。
丁之方：
传统钟表所代表的高品味的生活方式，需要通过那些过来人也就是老客户大力引领。由他们把品牌的口碑与文化传播出去，会比其他营销方式吸引来更忠诚的粉丝。他们更能传达钟表的种种价值，比如说珍惜时间，但又不斤斤计较于分秒之间得失的优雅。
老客户其实是品牌的资源，一买再买背后，是对于品牌乃至整个行业的信心，如果连这些人都走了，那么市场的生态很可能会在大起大落中变得越来越恶劣。各家即便一时卖得不错也有面对着捉摸不定的想象中的新人，使尽浑身解数也反响寥寥的危险。
▲ 天猫天梭官方旗舰店正在做七夕促销
丁之向：
乔治还说，他有数据表明现在全球的女表销售数量占到了60%（不知是哪来的数据），所以今年SIHH万国发布的达文西系列就出了全系列女表。当时在日内瓦一推出，就立刻在Net-A-Porter（全球奢侈品在线专卖网站）上线发售。
万国去年也在国内首开微店，它的定位比较适中，做线上还是有市场的。现在天猫和京东上也有好多腕表品牌了。
周凯旋：
毕竟瑞士品牌几百个，中间价位的在这些平台上面卖还是说得过去。比如一万块左右的手表，主要就看在哪个平台购买比较便宜。不太需要去怎么体验和比较的款式和品牌，用线上的方式去做确实更方便。
不过，对于一些定位自己是高端的品牌，还是不要放在线上销售比较好吧。这些品牌应该是做品质和价值的，不要市场上哪里有缺口就去哪里，不顾自己一贯坚持的形象和价值。
丁之方：
近十年来，瑞士钟表业原先那种高中低各档次品牌均衡排列的格局荡然无存，高端品牌赚大钱低端品牌赚小钱。于是大家都以高端自居，就连眼下市场增长乏力、人人比拼高性价比的背景下，仍然不愿意放下高端的架子。不过，潮流的演变也让新产品新销售策略不得不变，面向未来成为不约而同的目标。
这里，应该观察的是未来与过去的连接。对于一个高端品牌来说，一代代的消费者虽然各有各的不同，但他们之间还是应该有着相对明显的交集的，否则就会眉目不清，难以在高端长久立足。
▲ 卡地亚在“520”期间推出了一支H5，
并做了朋友圈广告投放。
丁之向：
欧米茄和Speedy Tuesday线上社区合作，真力时、VC和Hodinkee网站合作，都推出了定制表款。以前宝珀、百达翡丽等都为民间团体做过定制手表，但都是秘密不宣张的，作为特权显示。现在的定制却成为一种商业营销手段，大说特说。
众筹也蛮有趣的，只要告诉大家说它有什么样吸引人的表壳、机芯等等，钱付满了才开做，实际上就是预售。有个北欧的公司专门用保时捷的零件来做表，一直是众筹的。我并不反对众筹，选择合适的营销方式，对品牌和客户双方都有利。
周凯旋：
是啊，“众筹”好像很新鲜，实质还是预售。现在所谓的“年轻化”营销，形式和媒介是挺多，但我总感觉跟早年的电视购物意思差不多。目前媒体的性质也有所变化，更像是一个Dealer了，只要有销售能力，品牌就愿意给做定制。
当然，像DW这类的网红表，依存在互联网这个平台上，它有自己的受众和价值。高端表也得清楚自己生存的基石在哪里。
丁之方：
传统钟表的历史技术与文化，是高端品牌生存的基石。我觉得他们还是要以此为重，再去做营销推广，避免在新媒体娱乐式的营销中丢掉了本有的价值。这些需要一代代人不断接力传承，前一代人坚持的信心可以启发后一代的新入门者。
▲ 欧米茄还没有入驻电商，但是在上个月也为超霸系列卡布奇诺款表，做了一支H5。在线上预定后到门店自取。
你对手表品牌的线上营销怎么看？
照例，留言区等你~
3位大咖已经不是第一次争论了，点击下面文字回顾：
编辑：Yuruky | 视觉及制图：Allison |
图片：来自品牌（部分来自网络）
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福禄嘻哈
是由4位表坛大咖和资深人士发起的，
给8090年轻人的钟表珠宝文化指南。