在“五环外”和“下沉市场”成为热搜关键词之前，人们讨论更多的还是“真实中国”。
“五环外”和“下沉市场”也并非是唯一的说法。在财经作家们的眼里，他们是一群“小镇青年”,而在大众眼里，可能就是更加直白的称呼“农村市场”。
这片广袤的土地不仅仅只有柴米油盐的人生百态，同时也充满着巨大的商业潜力，农村市场正在成为电商争抢的战场。
其中，除了推动城市商品下达农村外，农产品上行同样重要。
农村电商从无到有、快速勃兴，为广阔乡村架设起了一个重要的交易平台，给越来越多的平凡大众带去致富的可能性。
巨大的市场前景不仅吸引了无数的创业者，在全国各地也涌现出了数百家农村电商平台，诸如村村乐、赶街网、乐村淘、淘实惠、卖货郎等众多农村电商平台纷纷涌现出来。
去年一年，整个农村电商也发生了几十笔融资，其中不少融资规模都在亿元以上。
与此同时，农村电商也吸引了阿里、京东、苏宁等巨头们前来凑热闹，然而，要想真正玩转农村电商，并没有想象中地那么轻松，
但是，在这个960万平方公里的大战场上，苏宁确实在深刻地努力地改变中国农业。
以黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯、四川省大凉山盐源县柯登村、浙江省慈溪市龙山镇筋竹村等为代表的10个村，成为首批苏宁拼购的挂牌“拼购村”。
巨头，下沉凶猛
中国的互联网是人为割裂的，就如你看到的一样，“全民互联网”的概念在中国其实从未实现。
从一二线城市起步，再延伸到其它地区，这是大多数创业者优先选择的路径。
自互联网进入中国以来，大部分的创业者选择将北上广这些城市的白领阶层，作为自己的首要目标服务群体，只有少数的知名公司偏居一隅。
城市精英们，在一众企业的追逐宠溺中，从来不乏满足欲望的渠道。然而，一直被忽视的三、四线县镇，现在却摇身变成最大的增量流量来源。
能看到的，不一定就是全部。如果只是单纯地以收入和地区作为划分的维度，这个由超过6亿人组成的庞大市场，潜力完全被低估。
在外界的眼中，媒体们都喜欢把2015年的618称为，“一半是海水，一半是土地。”
当时，借助政策、资本的东风起来的跨境电商，风头一时无两，而农村电商却被称为“这里的黎明静悄悄”。
除了几家家电企业在农村市场发力外，大多数电商平台在农村或低线市场并未展现肌肉，电商行业终于意识到，在下沉市场里，沉睡着中国零售行业最后的宝藏。
巨头们的下沉之势，越来越凶猛，阿里、苏宁、京东线上线下纷纷开始修建自己的护城河。
对阿里巴巴来说，布局下沉市场的动作其实一直都在进行。早在五年前，阿里巴巴就启动农村战略，计划通过农村淘宝项目在3到5年内覆盖“千县万村”，实现“网货下乡”和“农产品进城”，推动社会化的物流体系进到县城村落。
无奈的是，村淘的确帮助县镇地区解决了最后一公里的物流问题，并未真正做到让农产品进城。
有媒体也对此做出过解读，“农村淘宝的合伙人计划更多的是渠道下沉，但并没有完成农产品的上行工作。而且该计划存在政府补贴，不少村小二为补贴而开设村淘，最终导致这一项目走样。”
困局，农产品上行
过去的五年，包括苏宁、阿里和京东在内，都在做渠道下沉的事情。
通过农村合伙人计划，在每个村寨里面都开了店，除了帮助工业品下行，另外则是实现农产品上行，然而，工业品在农村卖的很好，但农产品上行一直做得很差。
三家巨头，在农产品上行上，都有不同的作战方式。
首先，我们来看阿里的“农村淘宝+村淘合伙人”的平台化运作模式。在每个地域开村淘点，招募当地人负责运营，然后从末端营销切入，而村小二的定位就是农产品线下的原材料收购点+线上的农产品制成品分销商。
其次，我们再来看京东的“京东服务中心+京东帮”的电商服务体系。从源头对农产品进行标准化，从县级服务中心向村庄渗透，利用自营平台和物流系统的优势，在原有基础上进行渠道下沉，同时可以开拓更多的农村市场。
然而，与阿里、京东的进军不同，下沉市场一直以来都是苏宁的主阵地。
苏宁易购打造了零售云+线上中华特色馆的OMO模式，苏宁“最后一公里”的解决方案，即搭建强大的物流体系，把服务、门店开到农民身边，农产品上行方面提出发展线上中华特色馆，助推农产品品牌打造和知名度提升，目前已经建设特色馆近300家。
事实上，做好“农产品上行”从来就不是件易事，只有深入了解“农产品上行”的真正问题，才能打造最符合实际有效果的“农产品上行”模式。
近两年来，农村电商的发展依旧备受各方关注。尤其是今年中央一号文件提出实施数字乡村战略，深入推进“互联网+农业”，在政策扶持和各个电商平台的加持下，农村电商道路越走越宽。
当前，农产品上行正在成为政府与电商平台共同推动的一项工程。
根据相关资料显示，在政府层面上，由商务部牵头，包括国务院扶贫办、财政部等已在全国设立了1247个电商进农村示范县，每个县可能会获得2000万左右的财政资金补贴。
而这些补贴主要用于完善农产品上行的一些基础设施，比如说产品开发、品牌建设，以及物流分拨中心，初加工中心等上行供应链基础设施建设。
在苏宁举办的社交电商助农富农研讨会上，吴秀媛女士也曾提到，“农产品上行是一个非常关键的问题，农产品种得好也要卖得好。农产品能不能出村，是政府和平台企业可以助力的。”
*局破**，苏宁“拼购村”
线上的战争，等同于肉搏。
在电商行业中，基本上所有的细分领域都已被瓜分完毕，如果想要打开市场，只能通过“砸钱”，但是这种做法在村民看来不仅风险偏高，也不具备保障。
而社交电商浪潮兴起，显然为这些在传统电商中寻找一线生机的创业者们带来了新的希望。
艾瑞咨询发布的《2019中国社交电商行业研究报告》显示，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%，预计2019年规模将突破万亿，达到13166.4亿元。
不同于传统电商，社交电商对人、货、场进行重构之后，依托社交流量和灵活多样的营销玩法，从用户拉新到留存全生命周期都能实现高效低成本运营，不仅具备更加高效的获客能力，还具备更强的裂变能力。
而电商这门生意，也正因为向着农村地区加速“下沉”变得愈发性感。
在“下沉”的整个过程中，发生变化的不仅仅只是大家的消费习惯。一群被迅猛发展的电商改造的新时代“新农民”正在悄悄诞生。
在广袤的山间田野间，他们借助网络，告别“丰收的烦恼”，让一大批优质的农产品成为热销“网红”产品。
现如今，农产品上行渠道越来越分散化，不仅有苏宁、天猫、京东等大平台，又有本土电商平台，还有直播、微商等渠道。
今年9月到10月，苏宁拼购在全国范围内发起了“拼购村”评选活动，目的是通过社交电商带火乡村小型经济体。
就在过去的“1101超级拼购日”中，这十个于近两天刚挂牌的“拼购村”还交出了一份不错的答卷。
黑龙江庆安梁家窝棚屯的“亿米多”大米创下216万元单日销售额，安徽合肥东风村的“乐益天”乳酸菌饮料单日销量环比增长171倍，河北保定市高阳县南路台村的斜月三星毛巾单日销量增幅87倍......
而在此之前，在拼购活动中，消费者也曾饱受商品质量问题困扰，白牌家电，山寨商品层出不穷，为了净化市场环境，让消费者少花钱也能买到好商品，苏宁拼购提出“正品拼购”。
举例来说， “亿米多”大米生长在肥沃的黑土地，“斜月三星”毛巾产地高阳是中国毛巾主要生产基地之一，飞鱼电器则是扎根在家电之都，这些产品的质量都毋庸置疑，与苏宁拼购合作，平台则又进一步提供品牌背书。
除了“1101超级拼购日”，十家“拼购村”候选者们也都交上一份亮眼的成绩单之外，今年“808超级拼购日”数据显示，苏宁拼购单日订单总数突破2600万单。
“电商扶贫”是今年媒体高频词，而苏宁拼购打造“拼购村”，本质上也是在引领村民致富。
而这，也许正成为中国农村发展电商脱贫的一个缩影。