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（连续日更，第57天）

标签：保险+理财，认准鱼师爷

财经段子手

很多人做保险，很焦虑，

每天愁客户哪里来。

来客户了，用力过猛，

客户也感觉到压力。

你是专业，但不讨喜。

成交率会很差。

久而久之，恶性循环。

开始睡不着。

朋友，你太焦虑了，

好好对待你的头发呀。

它可不经薅呀。

01

很多精英进入保险，

创造了各种神话。

人家是降维打击呀，

有人首年收入百万，

有人一年百人团队。

各种排名，刺激眼球，

动不动就百万大单。

久而久之，会怀疑自己，

怎么别人这么厉害，

我这么差劲。

别人一周的保费，

是我的一年的量。

疯狂焦虑。

殊不知，别人入行前，

微信好友数量有几万人。

或者，别人是xx行长等。

咱们能跟别人比吗？

既然没有资源，

踏实干，努力熬，

羡慕有啥用。

02

我从2020年做保险，

今年是第四个年头。

你要说我资源好吗？

其实也没多少好，

转型首年，太年轻没经验，

第一年，收入低到爆炸。

后面慢慢好起来。

很多人劝我放弃。

但我有个优势： 心态好 。

我的情绪管理能力不错。

陆陆续续客户量起来了，

专业+情商，都起来了，

也开始有转介绍客户。

关键我消费欲望也很低，

我做保险的初心 ：自由+开心。

能帮到别人，交到朋友。

每天写写公众号文章，

吸引一些客户或增员。

有客户咨询就聊，

没有，就看书，看电影，

学一些我感兴趣的东西。

我是ENTP，随心所欲。

03

做好保险，得靠时间。

客户说最近不考虑，

只要你没做错，

那就放过自己。

我见过一些做保险的，

客户一旦说不在你这买，

甚至对骂、拉黑都有。

真没必要，不签就不签，

我的客户，我有信心，

只要持续在我的朋友圈，

她一定会是我的客户。

原因在于，我心态好，

也不功利心。

比如疫情期间，河南发大水，

我给微信里每一个河南朋友，

表达了我的关心。

很多人都觉得很意外，

觉得我心这么细致。

我也会丢很多客户，

客户找别人买了，

我都说没事，你把保单发我。

我帮你理一遍，让我学习一下。

之后的几年，我每年提醒。

而且问问题，随时找到我。

很多人，慢慢感觉到，

我更敬业，后续加保会找我。

做保险，从来不是一锤子买卖。

04

我从不羡慕所谓的大神。

因为我知道成功不能复制，

每个人都各自有所擅长的。

朋友圈经常晒那种：

说今天签了xx大单的保险人，

我基本都屏蔽。

一反面，我觉得太功利了，

如果我是客户的话，

我不太喜欢这种方式；

另一方面，你也不知道对方，

那条朋友圈是假是真，

可能就是故意给一些人看的，

然后刺激别人也来买。

做保险，只要知道路在哪里，

慢慢做，一点也不急。

定好自己的长期目标，

剩下的都交给时间。

真心建议：少看那些排名。

欲望会吞噬很多人。

我打算弄个副业：

卖增发营养液，专门卖保险人。

也是一条发财秘籍。

发量稀少的朋友可以加我。