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专访映客COO 杰西：直播行业市场很庞大，就看行业的从业者们怎么去“吃”了。
文/翟子瑶
摘要：2016年年初，大家都预计年末直播平台的竞争将有阶段性成果出现，现在看来确实 已经形成了直播梯队的阵营，一些中小平台扭亏为营除了承受资金压力之外，还需要在内容和商业模式上形成突破。对于直播平台来说，开发头部内容、抢下优质主播资源以及多元化的盈利模式是至关重要的。
正文：
映客直播上线一年，已经成为直播平台中的独角兽公司。曾多次蝉联Apple Store社交榜、免费榜双榜第一。映客累计用户1.3亿，日活跃用户1500万。然而，映客在上线的几个月的时间里也曾惨遭Apple store 下架。在不断试水商业化的过程中，映客也尝试了直播+综艺、电商等多种玩法。今年，映客作为天猫双十一的唯一直播平台，天猫为此次双11战略合作支付映客的费用达千万级。
一、试水与天猫合作的商业化模式，不与经济公司合作
据映客的COO杰西讲到，映客自上线以来收到过多种商业化模式的合作邀约，但是一直很谨慎。此次与天猫合作，源于映客与阿里共有的需求。映客的市场部反馈给公司很多品牌需求，阿里在设计双11的时候很早就把这个环节设计了进去，找到了市面上很多直播平台，映客是其中之一。后来我们又继续精准沟通，最终确定了映客作为独家战略合作伙伴，阿里很清晰交互形态是怎样的，最终将预算集中起来选择了映客，用户、平台、品牌可以实现共赢的平台。
映客从默默无闻到进入大家的视野只花了几个月的时间。映客一直以来都很克制，之前拒绝商业合作，是希望商业合作不会对用户造成伤害，杰西说：“我们希望跟一些更懂得直播营销、思想更贴近用户群的广告主来合作。”
数娱梦工厂了解到，此次天猫给了映客千万级的广告费用，但是映客并没有按照传统视频网站的方式来承诺数据。因为移动直播新玩法现在都在探索中，这也是为什么映客要以营销的形式去合作、而不仅仅单卖其中一部分。杰西告诉数娱梦工厂：“我们其实给到天猫的，按照行业内的标准来算，是远远超过1000万的资源，因为我们希望这个形式可以得到更多用户的喜爱。”
在各大直播平台中，争夺主播，签约经济公司是常态。但是对于映客来说，他们坚持不与经济公司合作。杰西告诉数娱梦工厂，“因为我们已经先占了直播红利，把对直播感兴趣与优质的主播吸引到了我们的平台上来，如果我们后做，我们也需要与经济公司合作。”映客希望做成一个全民工具，平等的社交软件，你让主播有进入的门槛。杰西提到：“映客不希望集中的流量被经济公司控制，短时间之内不会去开这个口，我们不愿意被经济公司去牵制我们的内容和主播，当然我们在自己的运营策略上也会有所考虑，自己会做这些事情。”
二、直播+X的多元化直播模式是否是成功的商业变现？
直播+电商是大多数直播平台在盈利方面的打法。对于映客来说，直播加电商是形式之一，。在此之前，映客的直播+战略也经历了直播+综艺、直播+电商、直播+奥运几方面的阶段性尝试。
2016年，映客首支TVC广告登陆湖南卫视、优酷、爱奇艺、以及全国范围的院线、LCD楼宇互动屏。5月31日，马东携“污力天团”开启“寻找马东”的综艺直播，包含了前期策划、即时互动的直播秀，也是映客PGC内容直播的尝试。映客也曾邀请罗振宇在现场直播拍书做直播+电商的尝试。杰西提到：“直播加电商肯定是映客要走的一条路，一个是不能违背用户的需求的路一直在探索，但是具体什么样的形态还在探索调整。”8月20日上午十点，里约奥运会男子4*100接力决赛刚刚结束半小时，苏炳添、张培萌等四位运动员就在映客开了直播，做了直播+奥运的尝试
杰西告诉数娱梦工厂：“映客在之后的发展中会发力直方直播与健康、电商、专业自媒体几个方面。”映客的首部自制直播节目《铁拳美少女养成记》就是对原创PGC内容的探索。
对于直播平台的商业模式变现，数娱梦工厂在采访易观智库高级研究总监薛永锋中了解到，
直播平台+电商的变现模式更多的是被网红带走了，现在更多的是靠广告和用户付费带来的盈利，电商不应该是平台的主营业务。”同时，在直播+综艺、旅游、教育等直播形式中，薛永锋认为：“这是直播平台在内容方面所做的尝试，类似于视频网站所做的内容，当然会有其他不同的地方，如果签一些网红的经济公司，这是往更上游走，也是跟视频网站不同的地方，当下阶段的变现是跟视频网站比较类似的，也是广告主容易接受的，当下，比较可见的是广告。签约网红经济公司是直播平台比较容易实现的变现方式，或者作为一个网红孵化平台，是直播平台与视频网站相比的差异化特色，有一定的优势。”
另外，对于目前的直播行业，薛永锋认为：“相对较小的直播平台很难有发展的潜力，在突出重围方面比较困难，投资者对于投资直播平台也越来越谨慎，现在已经进入到下半场，直播平台现在谈盈利还比较早，需要再等一等，整个直播行业需要经历一个积累用户，跑马圈地的过程，在做一些盈利方向的动作是比较靠谱的。”
杰西告诉属于数娱梦工厂：“2016年年初，大家都预计年末直播平台的竞争将有阶段性成果出现，现在看来确实 已经形成了直播梯队的阵营，一些中小平台扭亏为营除了承受资金压力之外，还需要在内容和商业模式上形成突破。”对于直播平台来说，开发头部内容、抢下优质主播资源呢以及多元化的盈利模式是至关重要的。头部内容既需要平台原创，也需要平台依靠优化产品提升用户粘性。不同平台会根据自身定位不同进行相应的内容规划。
映客的发展看上去似乎是抓到了直播平台的红利，发展地顺风顺水，然而，在刚上线的几个月内，也曾遭Apple store的下架。“鬼知道我们当时付出了怎样的努力。”杰西在采访中说。
映客投放前期，看上去特别快地占领了这个市场。2016年春节前下过架，20多天在国内的Apple store 上是搜不到映客的，遭遇了一个非常严峻的时刻。后来映客的股东问，映客有没有做违规的动作，映客回答并没有。杰西提到：“但是可能整个产品都会有些问题，产品体验、入房的爆机率。但是那个时间点，我们不能完全拿到那些，他只会告诉你产品不合格，然后给你下架。他不会告诉你十个地方，哪里不合格你去调，调到符合他的标准为止。创业公司缺少经验，跟他们沟通的不够密切，后来花了蛮长的时间去做这些。”当事情发生之后，映客考虑原因，被迫做了一轮饥饿营销，当产品、质量、逻辑经过调整，Apple store又给上架后，在苹果*用御**体系里面，映客从一个末端的开发者到了一个Top10的位置。增长曲线对于苹果来讲也是一个意外的。
三、互动性是直播行业的铁律
2016年年初，大家都预计年末直播平台的竞争将有阶段性成果出现，现在看来确实 已经形成了直播梯队的阵营，一些中小平台扭亏为营除了承受资金压力之外，还需要在内容和商业模式上形成突破。对于直播平台来说，开发头部内容、抢下优质主播资源呢以及多元化的盈利模式是至关重要的。杰西告诉属于数娱梦工厂，头部内容既需要平台原创，也需要平台依靠优化产品提升用户粘性。不同平台会根据自身定位不同进行相应的内容规划。对于映客来说《铁拳美少女》是对PGC内容的尝试化探索。
另外，杰西提到了“互动性是直播平台的铁律。”
对于直播互动性很强的方面，杰西t提到三个原因：
1.底线，设备与主体不能超过1米，超过一米之后，是没人看的。好多大景别，大场景的直播，互动性很差，观众没有平等的感觉。 首先画质上没有很精致，4K的效果，后置的平台，所有的直播软件画质是不能跟点播去对抗的。第二，没有经过后置，你的精彩程度和预谋大部分依赖于主体的急智，你应变的智慧，临时抖包袱能不能抖得那么精彩，好笑，就是一个很弱部分。第三，直播综艺，需要你在短时间内，瞬间吸引到用户的注意，让他感兴趣，在几秒钟内留下来。设计游戏，相对简单，观众易懂，容易留下，尝试综艺模式。如果你是一个全景大的综艺平台运动类的跑跳，暂时在手机这个平台上实现好的效果并不容易。
点播逻辑和直播逻辑是不一样的。就观看双方的权重来说，点播永远是一个观看者的逻辑，永远是我去看优酷，我看决定看什么内容。直播是由发起端决定的，录存和直播流量的分配，90%的流量来自有直播。即便你是一个大腕儿，你让用户去扒你的录存的动因也没有那么强。大部分用户会关注直播本身，直播就是一个发起的逻辑。
从今年崛地而起的直播平台来看，各平台的商业化会不会比我们想象的更快？
杰西在采访中提到：“对于直播的体量和市场份额来讲，我们做过的其实非常非常的少。我最近看来一个韩国的移动直播产品，其日活量大概在350万，直播内容非常丰富，有十多个频道，比如：吃播、健康等等，活跃主播也在七、八十万。中国其实直播市场非常庞大，但所有的公司加在一起做的体量都没有预期的20%。我们跟韩国的直播方式也是大有不同，他们是纯PGC的，我们更多是UGC，更多是在互动上。所以在这个层面来说，市场很庞大，就看行业的从业者们怎么去“吃”了。”