在市场上，每个人都在力图应用他的资本，使其生产的商品得到最大的价值，他所追求的仅仅是他个人的安乐和利益。
在买者和卖者之间的自愿交易中，人们各自谋求自身利益，却能使每一个人都受益。
每个人在这样做时，有一只「看不见的手」引导他去促进一种目标，而这种目标绝不是他所追求的东西，但是在追逐他自己利益的同时，他也促进了社会利益，其效果要比他真正想促进社会利益时所得到的效果更显著。
而这一只「看不见的手」就是“价格”
——亚当·斯密
我们要了解市场经济是怎么运行的，必须从了解价格如何调节经济开始。
而要了解价格如何调节经济，首先我们要了解价格是如何决定的。
价格，也就是我们通常说的商品定价。而商品到底是根据什么来定价的呢？又或者说什么才是决定价格的最主要因素？
大部分人的第一直觉反应就是成本，价格是由成本加劳动力决定的，也就是在成本总价的基础，加上一定的劳动溢价，这就是商品的定价。
那么我们拿奢侈品举例，便发现价格与成本不能简单关联在一起。
一款售价2万的LV手提包批量制造成本在200元左右，价格相对制造成本溢价上百倍。也就是说一款高仿的LV手提包即使只卖1000元也能有四倍利润，但真正想买LV手提包的女孩还是愿意花2万元买一款真包，这背后主要就是品牌溢价。
而品牌赋予产品功能性价值外，还附加了更多精神、文化、情感等含义；使人们从理性转变到感性，延伸产品的价值，满足了人们额外的情感需求。
所以决定价格的关键并不是商品（或劳务）的成本，或里面所包含的劳动；而是市场对这种商品（或劳务）的供求。
供求决定价格，这是市场经济中的基本规律。
所以要了解价格的决定首先要了解需求与供给。
我们先来谈需求。
需求是：在某一时期内，在每一种价格时，消费者，愿意而且能够购买，的某种商品量。这里要注意“愿意而且能够”这几个字。“愿意”是指有购买欲望，“能够”是指有购买能力，所以可以总结为：
需求是购买欲望和购买能力二者的统一，缺少哪一个都不能成为需求。
用奢侈品例子，想买LV手提包而买不起的人没有这种需求，能买得起LV手提包但不愿意买的人也没有这种需求，只有既想买LV手提包又买得起的人才构成对LV手提包的需求。
影响某一种商品需求的因素就是影响对这种商品购买欲望与购买能力的因素。我们可以把这种因素概括为：价格、收入、消费者嗜好与预期。
价格和收入主要影响购买能力，消费者嗜好和预期主要影响购买欲望。
价格包括商品本身的价格，也包括相关商品的价格。相关商品包括替代品与互补品。
以iphone为例，华为是它的替代品（尽管不能完全替代），华为价格下降，iphone需求会减少；苹果耳机（air pods）是iphone的互补品，苹果耳机（air pods）价格下降，iphone需求也会增加。
收入对购买能力的影响是显而易见的。
消费者嗜好受消费时尚的影响，消费时尚受示范效应和广告效应影响。例如，手机厂商喜欢找明星代言，这就是示范效应；广告定位于孝顺文化、中式送礼文化，促使你购买脑白金送父母，这是广告效应。
预期包括收入与价格预期，影响消费者的购买欲望。
当我们分析商品本身价格与该商品需求量之间的关系时，根据经验我们知道，在其他因素不变时，某种商品的需求量与其价格反方向变动，即：价格上升，需求量减少；价格下降，需求量增加。
这在经济学中被称为 需求定理。
然后我们来看供给。
供给是在某一时期内在每一种价格时，生产者愿意而且能够供给，的某种商品量。
供给仍然是生产者供给欲望和供给能力的统一，但更重要的是供给能力。
影响某一种商品供给的因素包括价格、生产要素的数量与价格、技术水平和预期。
价格和预期主要影响供给欲望，生产要素数量与价格以及技术水平主要影响供给能力。
根据经验我们知道，在其他因素不变时，
某种商品的供给量与其价格同方向变动，即价格上升，供给量增加，价格下降，供给量减少。
这在经济学中被称为 供给定理。
商品的需求量与供给量都受价格的影响。在市场上，由于供给和需求力量的相互作用，当市场上这种商品的需求量与供给量相等时，这时候的价格就称为均衡价格。这时的需求量与供给量也相等，称为均衡数量。
价格是市场竞争过程中自发形成的。当商品的供给大于需求时，生产者为了把东西卖出去会竞相降价；当商品的供给小于需求时，消费者为了得到东西会竞相提价。
供求决定价格，所以，供求的变动也会引起价格的变动。
如果需求增加，则价格会上升，供给也会增加；同理如果需求减少，价格下降，供给也会随之减少。
如果供给增加，则价格会下降，需求也会增加；同理如果供给减少，价格上升，需求也会随之减少。
举例子：
如果想吃小龙虾的人多了，那么小龙虾价格会上升，小龙虾产量也会增加；同理如果想吃小龙虾的人少了，小龙虾价格会下降，小龙虾产量也会随之减少。
如果小龙虾产量增加，那么小龙虾价格会下降，想吃小龙虾的人也会增加；同理如果小龙虾产量减少，那么小龙虾价格上升，想吃小龙虾的人也会随之减少。
商品需求与供给量的变化会使商品的市场价格发生变化。
在其他条件不变的情况下，需求变动引起市场价格反方向的变动；供给量变动引起市场价格同方向的变动，在经济学中称为供求定理。
别看供求决定价格的原理很简单，这是经济学家分析经济问题时，最基本的工具！
我们分析经济中各种因素的变动如何影响价格和交易量时，首先要看这种因素影响需求还是供给——然后看这种因素如何影响需求和供给（是供求增加还是减少），最后就可以得出价格和交易量变动的结论了。
理解供求定理之后，你是不是对身边的商品，价格为什么上涨或者下降有进一步的认识了呢？
讨论内容：
1、“股票价格上涨时买入的人多，价格下跌时买入的人少”有没有违反经济学的需求定理？
2、 小龙虾的例子与供求定理相悖吗？