他辞职创业将不起眼的小虫子养殖后远销海外，价格达到了一吨三万多元，年销售额更是高达三千多万。那么他是如何做到的呢？接下来，让我们走进本期主人公解红涛的故事。

肩负重担

解红涛，山东济南章丘人。他之前是一家机械工厂的员工，爱人在当地一家幼儿园任职，每月的收入非常微薄，当时刚建了房子欠下不少钱，再加上女儿身体出了问题，需要一大笔住院费用，这让他狠下心来想要努力赚钱。

解红涛了解到当地许多养殖场的养殖户都会购买黄粉虫当做饲料，而且需求量很大，再加上当地很少有人会养殖黄粉虫，就造成这些养殖户都需要前往外省购买黄粉虫，这让解红涛抓住了发财的机会。

2006年7月，解红涛辞去工厂的工作，向周围的亲戚借来七千元养殖黄粉虫。虽然他从来没有做过养殖行业，尤其是这种小众养殖产业，但他身上的担子和压力一直鞭策，他的心中也充满了干劲。

黄粉虫的生命周期分为四个阶段，即卵、幼虫、蛹、成虫。黄粉虫只有在经过养殖后，从成虫产下卵才算是养殖成功。

通过半年时间的养殖后，解红涛发现好多黄粉虫在成虫这个阶段的时候，大都是身体残缺的样子，根本没办法产卵。这就造成他半年前买来的黄粉虫是多少，现在黄粉虫的数量还是那么多。

出现这种情况，解红涛虽然很是郁闷，但他心中鼓足了劲势必要找出问题的所在。从那以后，他每天除了睡觉，其他时间都待在养殖黄粉虫的房间里面，观察黄粉虫的日常生活。

皇天不负有心人，可算是让他找到了原因所在。因为无法均衡的照顾到每一条黄粉虫的饮食，也就让有的黄粉虫吃不饱，进一步导致那些化成蛹的黄粉虫会被没吃饱的黄粉虫当吃食物。

为了解决这个问题他特地找来专家，在专家的建议下，他成功解决了这个问题，成虫率由20%提升到了90%。

2012年3月，解红涛的养殖量扩建到了1000多盒，并以一吨一万七千元的价格销售到养鸡场。这一年和他合作的养鸡场达到了6家，年销售额也是达到了一百万元。他见到黄粉虫有如此大的收益，接下来，解红涛开始盯上了其他的市场，那么他会怎么做呢？

做大做强

男子身上的家庭压力迫使他要努力发财，在了解到当地养殖行业市场后，他盯上了养殖黄粉虫这个行业，在他的苦心钻研下，成功带来财富。接下来，他不顾家人的阻挠依旧扩大养殖，并把目光转向了外地市场。

解红涛不顾妻子的反对，将养殖量扩大到了1.2万盒。扩大养殖量后，他开始寻找其他的销售渠道。为此，他开始每天出去考察市场，这让他发现有些企业用黄粉虫干品用作原料，来生产饲料，一吨就能卖到两万八千元。

了解到这些后，解红涛买来微波炉特地来实验。经过几十次的试验后，他终于研究出用高火模式，每次只烤二两的黄粉虫，时间为十分钟就能得出色泽和干度较好的黄粉虫干品。

2015年，解红涛接到了来自青岛的一笔订单，其数量就达到了5吨。他为了能够好好把握住这个机会，特地买来30台微波炉，夜以继日的加班烤黄粉虫。在经过二十多天的努力后，总算完成了订单的数量。

可在提交订单的时候，客户突然压价，认为解红涛的产品质量不行。黄粉虫死后，颜色就会变成黑色，而在烤过之后，其颜色还是黑色。这次解红涛太急于求成，并没有了解好黄粉虫干品的相关信息，就赶鸭子上架，导致这批订单的死虫比例达到了3%。

解红涛为了能够把黄粉虫中的活虫和死虫区分开，便每天就坐在板凳上面筛选出死虫，可这样人工的模式实在是太浪费时间和精力了，而且效率也不高。身心疲惫的解红涛想要利用机器工具来为他解决这个难题。

可市场上面也没有区分黄粉虫是否死活的机器，他只能自己动手研发设备。经过他仔细观察黄粉虫的习性，让他有了新的发现。而后他利用黄粉虫的习性，他总算是做出了这款机器，成功把黄粉虫中的死虫给剔出来了。

机器研发出来后，成功让他的黄粉虫干品中死虫的比例达到了1%一下，客户也非常认可解红涛的产品。2015年年销售额达到了300多万元，他继续扩大养殖量，2018年时，他的黄粉虫养殖量就达到了两万盒。

就在他认为行情水涨船高的时候，却突然遭受了铁滑卢式的价格下降，那么，他会做出什么样的对策来应对这件事情？

再创辉煌

男子为筛选出黄粉虫中的死虫，特地研发出机器来提高他的工作效率。

在国内黄粉虫干品价格低迷的时候，解红涛了解到黄粉虫干品在国际上的市场更大，其获得的利润更高，但是出口的要求也是非常的严格。一是出口的黄粉虫中不能够有一条活虫；二就是到达客户手中的产品碎虫率不能够过高，大致在1%-5%这个区间。

解红涛为了能够打开国外市场，特地花费高薪请来一名有10年出口经验、并且外语较为熟练的员工，用来对接外国客户。在这名员工的加持下，他的黄粉虫干品很快就找到了国外客户。

解红涛十分看中第一批海外订单，为了能够让产品达标，他不惜花费100多万元购买专业设备。黄粉虫经过这些设备的加工，成功达到了客户中的标准之一。

他为了不让黄粉虫在运输过程中产生破碎，特地设计出长60厘米、宽38厘米、高28厘米的纸箱，这样的纸箱刚好能把集装箱给装满，不晃动，成功解决了在运输过程中的问题，这也让解红涛成功完成了第一批海外订单。

2019年上半年，黄粉虫干品在国内市场上价格才开始回涨，到2020年，国内黄粉虫干品的价格也才一吨两万八千元，而解红涛的产品销售到国外就能卖到三万多元一吨，全年的销售额达到了三千多万元，带动了当地十多户农合和他一起养殖。

解红涛利用不起眼的小虫子，在养殖方面下足了功夫，让他的产品远销海外，成功给他带来财富增收。看了他的故事，你有什么启发？

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