最近，和身边一些汽车零部件行业的经销商伙伴们聊天，发现到不少对未来的市场的焦虑情绪，很多人都在担心“国内市场差不多要见顶了，我们汽配行业的新增长点在哪里?”作为多年在阿里国际站上做汽配的外贸人，我给他们的建议是：把目标定在全球市场。
的确，这十多年来，中国的汽车工业保持了快速发展，在大力推动汽车制造国产化的大背景下，整个市场对于汽车零部件的需求规模也迅速扩大。随之而来的，则是入局者越来越多，市场竞争加剧，从而导致整个行业的利润下滑。记得十多年之前，国内最先进入汽配行业的企业，一些产品甚至能做到百分之四五十的利润。然而，今天即使是行业内的龙头企业，汽配产品的单品利润基本上都已经下滑了十几个点，某些产品连10%的利润都没有了。
早在2019年的时候，我就发现国内市场趋于饱和的端倪。当初我就在思考，既然国内市场饱和了，为何不将目光放得更远一些，去开拓国外新的市场呢？要知道，和国外相比，国产汽车配件的价格优势很明显，有些产品甚至只有国际市场价格的1/10。
于是，我便带领着自己的公司开启了跨境外贸的转型，而转型的第一步，就是在阿里国际站入驻并开通了店铺。在阿里国际站，我上线了公司的几款拳头产品，又借助短视频、直播间等多种新营销手段不停扩张和拓展。通过这些努力，即使这两年外贸业务受疫情影响很大，我们公司在阿里国际站上的业绩却也一直稳步提升。
在阿里国家站平台上做汽车外贸在我看来还有一个好处，那就是在这个平台上，众多和我们有一样想法的汽配企业已经形成了一条完整的产业链。想要什么，海外买家都能在这样的一个平台中迅速找到，而且产品的质量和性价比也很高。这样，阿里国际站平台上汽配产品方面的海外客户就越来越多，大买都有不少，这对我们拓展生意帮助很大。
从海关发布的数据看，2021年中国汽车零部件出口至全球755.77亿美元，同比增长33.76%。所以，在国内找不到方向的同行们，建议大家出海找找新增长点，一定会有收获。