每个企业要想发展，一定要拓展获取客户的通道。因为只有好的客户在前面引领，生产才会有方向，才能匹配市场的需求。
目前获取客户的通道，主要是通过一些面料的专业性展会。像我们参加过的有越南的纺织面料展、莫斯科的纺织面料展、巴黎的纺织面料展、越南的纺织面料展、上海的纺织面料展、深圳的纺织面辅料展。针对国内市场来说，上海的面料展是影响力最大的，也是客流量最大的。所以参加这样的展会，我们一定要准备充足，尤其是展示的样品一定要有特色，要突出自己的卖点。这样才能抓住客户的眼球，才能有深入谈下去的可能。
其次，获取客户的途径是，通过老客户、老朋友之间的相互介绍。因为有熟人介绍作为铺垫，就增加了一种信任感。像我们目前在做的一个韩国客户，他主要是供货给美国TJ MAXX的。也是去年十月份通过朋友介绍与我们开始了联系。起初，我们也是重视他的每次来样询盘，也积极的帮他寄出一些样品。通过经半年的磨合，目前下单总量已经达到了20万米。所以，熟人介绍是获取客户的一个重要途径。
第三，就是要利用好目前的网络通道。像国内的话，1688平台、福步网平台，要经常登录去发些信息，让潜在的客户知道你主要做什么产品。国外平台的话，就要充分利用好TWITTER、LINKEDIN、INSTAGRAM等社交平台。定期在这些平台上要发些信息内容，经营好自己的自媒体。当然这需要一定的专业知识。所以，我们要时刻保持着学习心态，用一些新的途径来接触到我们的一些传统客户。
其它获取客户的通道还有很多，也需要我们好好摸索。当然，除了拓展新的客户，把我们一些信任我们的老客户服务好，是我们工作的重中之中。正所谓“结识新朋友，不忘老朋友”，我们的路才会越走越宽广。