注：本文不是专门写小ck，而是写 高品质包包和鞋子 品牌，小ck是最后的落点；
站在 3、4线 城市的购物中心或商业街，周围 扫一眼 ， 总能看到 几个 背着 LV 包包的女人 在闲逛，这是 什么原因 呢？
站在 1、2线 城市的购物中心或CBD，周围 看一天 ，你也 很难看到 1个 背着 上海滩 包包 的女人，当然啦，背 端木良锦 、 ABR 、 王大龙 等品牌包包的女人，你也看不到，这是 什么原因 呢？
不知道 ABR 和 王大龙 是什么品牌没关系，这两个是我编的， 换成你的品牌logo 就行，在消费者眼里，你的品牌没有 群体共识 ，叫ABR、王大龙、LBV、COBY没什么分别；
LV的运动鞋， 1万元/双 也有大把人买，可一旦 抠掉 鞋面的 LV ， 换成你的品牌logo，1千元都不一定好卖 ，这是为啥？鞋的 品质和款式都是一样的呀 ！
这是 品牌顾客群体共识的力量 ，也可以叫 品牌力 。
一、顾客 群体 共识 （品牌力）
群体共识 的力量有 多大 ？这要看品牌 凝聚 了 某个群体 多少顾客的共识， 群体体量越大，在这个群体中的能量就越大，举几个例子；
1、羊绒衫 —— 时装从业者 的羊绒品牌 共识 是Loro Piana 诺悠翩雅 ， 中国老太太 的羊绒品牌 共识 却是 鄂尔多斯 ，两个品牌在各自群体中都有较强的共识；
2、豪华车—— 中国车主的豪华车 共识 是奔驰、宝马或奥迪，对 大众 的 共识 是 经济适用型 ，大众推出的豪华车辉腾 没有群体共识，配置再好也卖不出去；
3、包包—— BV包 是有一定行业地位的，但在中国， LV 的共识群体要比BV多得多，你能看到 满大街LV ，却很少看到BV，这就是 LV的群体共识 ；
LV 在 中国 凝聚 群体共识 ，花了 至少十几年 ，这十几年，LV通过 店面 、 广告 、 媒体 、 顾客 、 明星 等各种方式告诉我们，LV是 身份 与 地位 的象征；
LV贩卖的东西 当中， 包包 和 鞋子 只是个 载体 ， 核心是附加在包包和鞋上的那个logo凝聚的群体共识 ；作为 LV 的 供应商 ，你能卖的， 仅仅 只有那个 载体 —— 包包 和 鞋子
二、新群体共识 （新品牌）
LV几十年时间凝聚了部分群体共识， 供应商出身的新品牌 没法比，那么换条赛道，去 凝聚 2000元鞋子 客人的 群体共识行吗？ 价格是 LV的5分之1 呢；
想法很好， 早就人这么做了，奢侈品牌5分之1的价格，这个层级有个专属名词—— 轻奢品牌 ，如MK
拿图中销量第一的MK老爹鞋来说， MK标价2500元，成交价1350元 ， 你的品牌XXX也标价2500元，你打算几折卖？ MK卖出1000多双，你觉得XXX能卖出多少双？
轻奢品牌 可不是只有一个MK，况且还有大量品牌 不叫轻奢 ， 凝聚的也是轻奢层级的群体共识 ，例如 ECCO爱步 ，ECCO的抽样数据显示，其成交价“头部”正是 2000元 （1999）；
轻奢层级的品牌已经 非常多 了， MK 和 ECCO 所面临的竞争异常激烈，加上外部疫情影响， 社交需求大幅降低 ，社交品牌的日子普遍不好过；
拿MK来说，不知是 清库存 还是 冲销售 ？ 品牌降级 正在进行， 鞋子成交价“头部”已经到了千元左右 ；
MK也花了十几年时间凝聚群体共识 ，在轻奢层级 有一定的行业地位 ， 尚且如此艰难 ， 新品牌 能从他们牙缝里抢到多少肉吃？ 即使再熬上十年，新媳妇能熬成婆么？ 能将ECCO和MK熬死么？
那么供应商品就没有出头之日？ 有
三、 产品共识优先
作为高品质供应商品牌， 强项是产品 ， 弱项是品牌 ， 你的品牌形成群体共识之前，品牌logo附加值是 负数 ；
如果有 100人 愿意花 1000元 买你的鞋子，贴上logo之后，还愿意花 1000元 的人不会超过 10人 ，因为， 没有群体共识的品牌，约等于杂牌，对于社交商品来说，杂牌是减分项 ；
所以，供应商品牌的策略是： 先凝聚产品共识 ，让一部分客人 因为产品变成忠诚顾客 ，这批客人是后期 共识转化 与 品牌升级 的 根基 。 小CK 就是从 产品共识 开始的；
CHARLES & KEITH 品牌logo，读得出+记得住的顾客没多少， 靠产品凝聚起的群体共识，让他成为购物中心的流量担当 ，租赁条件好过大部分品牌；
小ck的店铺（ 场 ）虽说不是多么高端，也算得上 大气 和 上档次 ，和轻奢品牌一个级别；小ck的产品（ 货 ）与轻奢品牌比起来也 毫不逊色 ，价格只是 轻奢的30%左右 ，这意味着 小ck 是城市 社交女性 的 最大公约数 ；
作为 社交品牌 ，小ck既可以是 “高端女性”的最低配置 ，也可以是 “中层女士”的常规搭配 ，还可以是 “大众女孩”的基本尊严 ；它是受众面最广的社交品牌， 至少凝聚了3个客群的群体共识 ；既能开在万象城和太古汇，也能开在万达广场与吾悦广场......
四、共识转化/品牌升级
产品形成的共识很难有记忆点，必然要将 产品共识转化为品牌共识 ，转化的过程是这样的：
1、“XX家的 产品 很好”—— 为产品而来 ，因为 相信产品， 从而相信这家店；
2、“ XX 家的产品很好”—— 为品牌而来 ，因为 相信品牌 ，从而相信这个品牌logo后面的店铺和产品；
产品共识，转化为品牌共识（1到2），是建立在顾客 重复消费 基础之上，这就需要品牌方 连续提供 这一 品质 与 价格 的产品；
共识转化完成之前，品牌logo附加值是 负数 ， 要让 品牌logo附加值转正 甚至 溢价 ，就必须进行 一轮或多轮 的 品牌升级 （小ck没做品牌升级），以MK抽样数据为例：
1、抬高底线 ——通过一轮或多轮操作，砍掉900元以下所有产品，将底线抬高到900甚至1000元之上，这会损失一点业绩，过往经验看，不超过3%；
2、头肩右移 ——通过精准的竞品调研与商品管控，将“头部”拉到1500元以上，左右“双肩”分别拉1200元与1800元附近；（注：数字不可生搬硬套）
有人会说， 打折都卖不掉，你还想抬高底线，怎么可能？
抬高底线 和 提价 ，约等于品牌升级；
低折销售 和 降价 ，约等于品牌降级；
五、社交品牌下限：不降级
《奢侈》一书中提到，将LV做成全球奢侈品牌的天才有两个绝招，其中之一就是“ 控制所有发货 ”
你可能会哑然失笑， 控制发货能算什么绝招？ 那不是商品经理干的活么？
- 品牌为什么会 降级 ？因为打折
- 品牌为什么要 打折 ？因为库存
- 品牌为什么有 库存 ？因为发多了
- 商品为什么 发多了 ？因为 没控制发货
控制所有 发货 就能控制 库存 ，控制库存就能控制 折扣 ，控制折扣就到确保品牌 不降级 ， 不降级是社交品牌的底限，经常降级的品牌是没有品牌溢价的 ；所以你会看到一些现象：
- 自行车没人要也绝不打折，强行配货 正价卖 （爱马仕：这个我熟）
- 几乎每年都烧掉大批库存，也 不低折销售 （Burberry：在说我么）
- 搞再多 会员卡促销活动 都没用， 还是提价管用 （星巴克：有这事儿？）
想要获得 品牌溢价 的社交品牌，必须进行 品牌升级 ，而升级之前却需要控制 折扣与库存 ，确保品牌不降级；
折扣和库存控制好了，没有业绩和利润怎么办呢？
作为供应商新品牌， 品牌logo附加值是负数 ，只能从 产品入手 ，那么奢侈品牌的 30～50倍 倍率 跟你没关系 ，轻奢品牌（MK和ECCO）的 10倍 倍率 你也别想了 ， 3～5倍 才是你的 定价区间 ，你的 业绩爆发点 在这里，小ck就在这里；
想贩卖品牌溢价？ 1要爆业绩来创造利润，2要控制库存与折扣，3要保住品牌不降级，4要一轮又一轮的品牌升级，5要持续强化群体共识...... 1～5项要一直做好 了，才有收割品牌溢价的资格；
总结：对LV等奢侈品牌的供应商所创品牌来说，奢侈级和轻奢级没有群体共识，先从产品共识入手爆业绩，再管好库存与折扣，后面慢慢做共识转化与品牌升级吧。