越来越多的迹象表明，「直播」是电商攫取流量的新风口。

2019上半年，大量网红主播、明星入驻在线直播平台进行直播卖货，创下惊人销售额。

李湘、王祖蓝等明星入驻淘宝直播，谢霆锋携“锋味”牌粽子入驻快手直播。柳岩首次在快手直播卖货，创下单款商品最高销售额破百万的记录。当红主播李佳琪入驻抖音直播，主打“口红”，聚集超高人气。

随着5G时代的到来，中国在线直播行业仍将保持稳健发展，并且后续将持续围绕专业化以及商业化展开激烈争夺。“电商+直播”或将成为连接人、货、场的重要模式。

电商直播，何以成为当下流量解药？

不了解直播生态的人，可能很难理解「直播」背后的“带货逻辑”，及其成为电商新风口的原因，其实归根到底有以下三点：

1、大众消费习惯的改变。人们的消费习惯从最早的线下实体店购物，发展至电商平台的“网购”，再到现在的电商“直播带货”，直观地映射了从PC互联网到移动互联网的时代变迁过程。

2、“短视频”兴起。如今，人们平均每天在手机上停留6小时，微信作为通讯工具平均占据3小时，快手和抖音的人均停留时间平均也有一个小时。而作为传统电商平台代表的淘宝宝贝详情页的人均停留时长只有6秒。大势所趋，转变卖货思路是必然的。

3、“网红”效应。从早年的“淘女郎”，到内容型网红，再到电商网红，技术和媒介形态的变化，让网红离“钱”越来越近。网红通过持续曝光积累粉丝，形成个人品牌，逐渐降低着用户和商品之间的信任成本，用户通过与网红“主播”的实时互动获得即时反馈，进一步降低了商品的认知成本，主播直播时的情绪语言也在时刻吸引着用户的注意力。久而久之，“直播带货”逻辑顺理成章。

传统商家，如何抓住「电商直播」新风口？

1、私有化客户资产：摆脱平台限制，盘活“私域流量”

近年来，随着流量价格的攀升，电商平台上的中长尾商家生存越来越艰难。据统计，天猫20万头部商户买走了平台80%的流量，900万中小商户瓜分剩下的20%；阿里平台上的商户一般要花20%~30%的营业额来购买流量，而大部分商家的销售额增速跟不上流量成本的增速，往往面临亏损。

在这样的情况下，拥有自有品牌的商家纷纷开始建立自己的“私域流量池”，利用微淘、直播和群聊等工具，将用户沉淀到自己的社交平台（公众号、社群等），实现反复触达和二次营销。

这样做，有几个优势：一是背靠“熟人社交”氛围，可提高用户互动的活跃度；二是借助口碑推荐、交易关注等引流方式，精准聚集人群，提高商品复购率；三是可通过社交工具开展拼团、秒杀等众多获客“玩法”，降低获客成本。

2、打通“私域流量+电商直播”闭环

在刚刚过去的双十一狂欢节中，韩都衣舍试水“小程序+腾讯直播”等社交电商玩法，将集团全网交易额定格在4.7亿元。“韩都严选”小程序每天上新近200款女装，覆盖了韩国大多数流行的服装款式；自有直播和短视频团队70人左右，使用腾讯直播平台“边播边卖”功能链接小程序商城，持续推动“私域流量池”变现。

今年5月份，专注母婴领域的微信公众号“小小包麻麻”，也是首批建商城、做小程序电商的玩家，基于过去两年里积累的庞大用户群体，首次试水腾讯直播，就获得“销售产品15360件，总销售额突破216万元”的销量增长。CEO贾万兴表示，直播带货会成为内容变现渠道，“私域流量+腾讯直播”将为商家开拓一片“新蓝海”。

来源：丽晶软件；图片整理自网络

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