一说免费，很多人就觉得不靠谱。
消费者觉得要么是送的以次充好的东西，要么就是挖了坑等自己上钩，不靠谱。
商家则觉得要不就是劝自己坑消费者，要不就是教自己赔钱，也不靠谱。
但其实，这是一种误解。
免费并不是不要钱，也不是搞虚假营销，更不是给顾客挖坑，而是一种吃亏利他的思维。先用自己吃亏让顾客获利，再依靠与顾客产生的关系去赚取那些表面看不到的盈利，实现利己。
今天，我们就分享一个免费送苹果，最终实现超额获利的案例来告诉大家免费的意义。
苹果是大家常吃的水果之一，山东是国内最主要的苹果产地之一。山东的苹果，个大皮薄品相好，肉肥汁甜味道也好。
但是，山东本地的老李，他家的苹果卖不出去。并不是他的苹果差，也不是他卖得贵。相反的，他家苹果质量好价格便宜，只是卖不出去。
这是大多数产品产地市场的常态。产能过剩，不但价格会被迫压低，还特别容易滞销。
后来，他接触到王阳导师的商业谋略课程，跟着王阳导师学了一段时间后，回去重新设计了自己的盈利模式。
仅仅3天就卖出7000斤苹果，直接甩开同行几十条街。
那么，他是怎么做的呢？
第一步：苹果免费送，社群聚流
老李首先做了个广告展业，写着：
添加微信好友加入“山东优质苹果直销群”即可找免费领取1斤优质苹果，并附赠一把削皮刀。如果额外邀请十个人进群，再赠送5斤苹果，可累加。另外群里不定期还会发红包。
然后跑到本地生活超市门口或者农副产品门口，大筐的苹果摆好，边上拿活动展架把印有活动说的广告展业一同摆好。
路过的大都是习惯买菜买家庭用品的家务事主事人，都比较精打细算，一定会有人愿意尝试。也就很自然加入了“山东优质苹果直销群”。
有人尝试得了免费的苹果，就会有更多的人来领取，把这些现场拍下来发在群里朋友圈里，加上进群的顾客自己也会晒一些现场，说服力也就有了。接着，在有一定的群成员基础后，就开始不定时在群里滚动广告信息，同时发放一些小红包。并告知群成员，都可内部优惠价购买苹果。普通客户2块5一斤，内部2块就行，优质苹果平常卖3块，内部2块5就行。
多管齐下，人气高了，裂变自然也就能进展不错了。
就这样，老李仅仅两天，就引流300人不止。
第二步：聚流变现，后端赚钱
之前已经说了，山东是苹果的主要产区，最好的苹果都是出自山东，所以说这位农民兄弟的苹果也是非常好吃，质量非常好的。好的东西自然会吸引更多的人，所以很多人进群领取到这一斤的免费苹果之后，就会邀请其他的朋友进群。但就算这样能够集齐十个人，最后领取5斤苹果的人还是不多。那这些只领取1斤的人，一斤苹果肯定是不够吃啊，所以他们多多少少还会再买一些。因为他这个苹果价钱很便宜，只有两块五1斤，但是在其他地方是要四五块一斤的。这些客户也都知道市场价，都愿意再额外购买几斤苹果。
第一天活动结束，当天苹果的销售量就达到了3000斤左右。当然也有一些只是领取了免费苹果的，但这些只是领取了免费苹果，后续不再购买的人也只不过有150个人左右，而他们免费领取的这些苹果也只不过是一点点的成本而已，跟老板获得的盈利相比不值一提。
第三步：客户沉淀，持续盈利
因为第一天的活动见证，不仅老李自己在群里头晒图，很多领取到免费苹果的人也在群里头晒图，所以很多原本观望的客户都知道这个活动是真实的，从第二天开始整个活动就更加疯狂了，微信群里面的人数不断裂变。
整个活动持续了三天，本来打算送出去2000斤苹果，到最后三天下来其实只送出去了500斤苹果，反而销售了将近7000多斤苹果。并且通过微信群，农民兄弟还沉淀下来500个忠实客户。
客户沉淀是非常重要的，客户也是我们商业活动中的一个重要资源。因为有这个微信群，通过这500个忠实客户，可以持续销售获取盈利。
时代早就变了，传统的那一套卖货思维是行不通的。跟随王阳导师，学会改变自己的商业模式，依靠模式来实现多元化盈利。
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