旧时汉口
清末民初的拆货，就是从大批货店购进整件货物，拆散批零给外埠客商。拆货商就类似于后来的二道批发商。
辛亥革命前后，汉口做海味杂货拆货最大的店叫“黄志成”，老板叫黄瀚丞。当时一般的拆货店，十几个伙计，一天能做个三四百两银子，就算可以的了，但“黄志成”有180多个伙计，业务做到过一天一万两银子，还应接不暇，其业务之盛令人瞠目结舌。
“黄志成”的名头在当时响彻武汉三镇，对周围农村地区影响更大。很多杂货店把从“黄志成”进货的票据贴在门口，因为不少顾客就认这个名字，不这样他们就不在这里买货。
对老板黄瀚丞来说，“黄志成”业务虽大，但他的生意可不止这一处，他还办了五家大型杂货铺，开了一家米厂，有航运公司，还有一家万镒钱庄。万镒钱庄有多少钱，谁也数不清，但它的庄票缴厘金关税可以通用，其经营可谓盛极一时。
“黄志成”是日进万金，但黄瀚丞是日进多少万金，可能他自己都不好说了，太多了......
“黄志成”起初也就是一家普通的拆货店，店名“志成”，店主不是黄瀚丞，而是他的伯父。店面生意一般，因为资金有限，所进货物大多来自贱价收购的行家船户盗窃的赃物。
其时，黄瀚丞正在汉口另一家拆货店当伙计，拿着微薄的薪资，干着没日没夜的杂活。
黄瀚丞是咸宁汀泗桥人，1856年出生，十七八岁到了汉口的一家拆货店当学徒。就这样一直老老实实干到三十来岁，表现中规中矩，没有什么不良行为，也无特别显眼的地方。
事情的转折在于其伯父过世。
伯父过世，无嗣，其伯母就要黄瀚丞继承该店，黄的非凡见识与精明强干一下子全展露出来了。这个时候是光绪十六年，即1890年左右。
他做了四件事。
第一件是改名，把“志成”改名“黄志成”。这个举动外面人可能不经意，但对于这家小店来说，意义非凡，它意味着新主人将有一种革故鼎新的决心和作为。
这个决心首先就表现在进货渠道的改变上。这也是黄瀚丞做的第二件大事。
他深感收购黑货绝非长远之计，要把店做好，还是得从拆货一行正正经经做下去。
但决心易下，经营不易。拆货店要从大批发店整件进货，“黄志成”店虽有其伯父留下的一点底子，但大件进货的资金还是很困难。这个时候黄瀚丞想了一个办法，也就是做了第三件事，他设了一个门面“空城计”。
当时进口黑胡椒是热门货，但每担需成本约银50两。黄瀚丞买了一包黑胡椒，再把九个装黑胡椒的麻袋填进锯末泥沙煤屑之类，凑成10包堆起来，实际就上面一包是真货。
农村小贩来买货，见他黑胡椒有10包之多，以为他货源充足，就互相争购，上面一包很快卖完，他马上向大批发店买进。那些被引来的客户所买远不止是胡椒，“黄志成”店生意由此渐有起色。
其时汉口已涌现许多批发店，它们一般都是推销洋行货物，以赊销为主。但“黄志成”是小店，黄瀚丞开始进货都用现款，后来才就作小额赊购。因为还款信誉好，黄得以与这些大批发店建立了正常的赊购关系。
由于彼此竞争，大批发店对经销商会给出较为优惠的条件，兑款日期可以是一个月甚至更长，还有回扣，一般为九八回扣，即一百两银子的进货，有一两六钱银子的好处扣回。还有，他进货用的是浙宁秤，100斤相当于钱平秤的106斤，他售货用的是钱平秤，100斤就能多出6斤。
这些就为黄瀚丞实施生意举措的第四步提供了极大的方便。
他向农村小贩大肆宣传“黄志成”店的“薄利多销”。他把进多的秤斤，全部贴进去，小贩批发的商品，就是半斤、四两，售出都比一般的平称要多。同时放价，就是把九八回扣贴进售价，并按商品的畅、平、滞降低毛利率。白糖、红糖、带皮、带丝、金针、木耳、线粉等畅销品，毛利率从5%降为2-3%，平销商品则降得少些，滞销商品不降或降得更少，因而从价格看，“黄志成”的商品价格比市面要低得多。
黄瀚丞还有更出奇的招数。有灰杂的货，如黑胡椒，他允许顾客买实净货，还听任顾客自己过筛，筛完再照数过称。
这一招很有震撼力。顾客都当起了黄瀚丞的义务宣传员，人人都说“黄志成货真价实”。
不要以为黄瀚丞就吃亏了。灰杂他不会倒掉，而是收集起来，送往大批发店调换。他销售量大，有名声，大批发店只能同意。所以，他一点不亏。
黄瀚丞在保证质量方面还是很认真的。所有商品区分等次，随时检查，有变质的情况，能加工则加工，不能加工就削价处理。
对于外运商品的处里，包扎力求坚固，不另收费用。
“黄志成”店业务做起来了。店房容量扩大了好几倍，附近的房产都买下了，堆栈就在店房左右隔壁。
货品也十分齐全。小集镇新开一家杂货店，在“黄志成”就足以办齐。
到了春节，店面生意更旺。有些店家会在这个时节浑水摸鱼，抬价短秤，但“黄志成”售卖一如平常，因此那些大店铺一般都在“黄志成”进货，宁可起早摸黑等候。
“黄志成”的名声火遍武汉城内城外，省内各县，周边省市。湖南、江西、四川、河南等地的很多小店或小贩，纷纷委托船户代购。
不止在拆货行业，其他各行业，薄利多销不是什么出奇手段。为什么大部分人不做，“黄志成”不仅做能做还大赚其钱呢？
要点在于“黄志成”把薄利多销做得彻底，商贩得了实惠，认准了这块招牌，它的业务就爆发式增长起来了。量是薄利多销的命门，黄志成量大了，生意越做越顺。
他人力雄厚，人才齐全。经理、前后柜负责人约10人，账务管理20来人，采购即销货跑街的有10余人，内外柜伙计40余人，堆栈各部门负责人、栈司（搬运工人）及学徒有70余人，共计180人以上。店内购、销、算、秤、捆能人成群，曾出现过24位神秤手。
一般拆货店早7点开业，晚7点停业，有时延长到8、9点。但“黄志成”店业务量巨大，伙计往往要做到半夜一点以后。此时，店里会安排夜宵，菜品也比较丰盛。伙计们对此一般都能接受，何况他们的工资比其他店普遍高出10-15%。
不过这个账不能细算。他们的工作量可能也是其他店的好几倍。
而“黄志成”的收入是惊人的。按毛利5%计算，全年毛利当在20万两银上下，每月开支最高不超过万两银，则每年盈余在7万至八万两银之间。
就拆货行当来说，这绝对是盛极一时，说登峰造极不为过。