看到这个标题，你可能会说，拼多多在2019年用户规模已经超过5.8亿，市值超过京东，这个发展速度让行业巨头阿里、京东都不由得虎躯一震，而我小小一篇文章竟能告诉你如何成为拼多多的有力竞争对手，是不是做梦。
诶，您别急，接着往下看。
俗话说的好，“知己知彼，方能百战百胜”。要成为拼多多的有力竞争对手，当然先要了解一下拼多多的运行模式。百度百科言，“拼多多是国内主流的手机购物APP，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。”那么，这段话有哪些关键词呢——价格低，拼团。
拼多多的目标市场是下沉市场——即三四五线城市。
“随着经济发展和城镇化进程不断推进，下沉城市的基础设施、商业配套日益完善，下沉市场用户规模庞大，存在巨大红利。”百度百科言。
拼多多正是集结了三四五线城市这群被淘宝、京东遗忘的人的力量，才有了今天发展。而它获取下沉市场消费者芳心的手段则是低价。
下沉市场的消费者是价格敏感人群，不会买太贵的东西，产品的相对价格也是他们考虑购买与否的重要因素。同一件产品贵或便宜个几块钱，都是影响他们决策的重要因素。而拼多多的产品，是直接和生产商拿货，跳过了很多中间商，保证了低价。拼多多的低价是“天上地下，绝无仅有”的水平，正合下沉市场消费者的胃口。
而拼团这个操作，可以让消费者用更低的价格拿到这个商品，何乐而不为呢？于是消费者为了用更低价买到商品就会分享商品给他的亲朋好友，拼多多的用户实现了裂变。
拼多多还有一个特点就是它没有购物车，最优惠的价格就直接写在购买键那里，不像淘宝可能有什么优惠券、满减等考人数学的操作，减少了用户的思考成本。
以上是拼多多直击下沉市场消费者心灵的优点，那它有什么不好的地方呢？你以为我会说拼多多质量不好？不，一分钱一分货这个道理大家都懂，天下哪有真正物美价廉这样的好事呢？
我要说的拼多多的缺点，是所有电商都有的问题——时效性。
网上购物需要等待物流运过来，对于比较着急用的物品，还有易损坏、易变质的产品来说不太友好。难道你没有购买过第二天就想拿到手的东西？就算是顺丰，也需要一定的时间。
看到这里，你可能不耐烦了，“好了好了，别分析拼多多了，直接告诉我怎么成为它的有力竞争对手就完了”，你现在心里是不是这么想的呢。
诶，我们的主角来了——社区电商。
何为社区电商——“社区电子商务（ESN）是针对具有社区属性的用户、在县城，乡镇、村、社区进行的网上交易行为，对用户而言提供了一种更为便捷的社区在线销售方式，具有快速、高效、低成本等特点。”百度百科言。
抖音、快手等短视频的风靡，让一些新的生活方式、生活观念传进了经济较为不发达地区，更新了一些人的知识、观念，也让他们的消费需求变得更加多样。下沉市场的人群居住地店可能离大型生活购物商场比较远，附近的普通超市又不能满足他们多样化的需求，而传统电商在发货、快递上又不能满足其时效性，此时，社区电商就显得如此有市场。
作为下沉市场的社区电商，刚才讲拼多多的时候也说过了，下沉市场消费者是价格敏感人群，所以社区电商，也必须得低价。社区电商最常见的操作方式就是把邻里邻居拉个微信群，在群里发布促销特价产品的购买链接。直接甩购买链接，省去了挑选的过程，有需要则购买。因为绝大多数商品是生活必需品，没有需要的人在浏览商品的过程中也可能萌生购买的欲望，促进了消费。因为大家都在这里买，又因为卖产品的人可能就是自己的邻居，增加了信任感。
而且，不要以为这个时代人人都能很利索得操作手机，真的还有许多人，他们不会使用电商平台，需要别人“代购”。而社区电商圈的是附近的邻居，假如一个不太会操作的人想要购买什么东西，也能让自己的邻居或者社区电商的主要负责人帮忙下单。这样一来，又深耕了一点下沉市场，又能多获一点利。
简而言之，社区电商做到低价和快捷，再加上社区群里的“代购”，很大程度上能在下沉市场分一杯羹。