2020年最出风头的多肉市场在哪里？
一个是云南昆明，一个是江苏沭阳。
前者以中高端直播取胜，雄霸多肉品牌销售额排行榜；后者以量取胜，每年过亿株的庞大销量，使其成为多肉销售“吃”货量最大的区域。
平均每秒钟10.87个包裹从沭阳发出，一年约3.43亿个包裹从沭阳寄出。凭借集群优势，山东、云南出产的多肉普货大多经沭阳销售，单从销量看，沭阳是多肉电商市场中的“巨无霸”。
9月29日至10月5日，首届沭阳多肉电商节在沭阳县耿圩镇苏台花木产业园举办。
多肉展以卡通人物为主视觉形象
作为2020第八届沭阳花木节的分会场，本届多肉电商节由沭阳县人民政府主办，沭阳县耿圩镇人民政府和途睿生态农业科技有限公司承办。以多肉电商为主题，汇集了来自北京、天津、山东、上海、江苏、云南等地生产商和经销商，搭建产销对接的桥梁。
沭阳县及耿圩镇相关领导出席开幕式并参观展区
展会分景观区、精品区和企业展区三个部分。结合“多肉电商”主题，展会总体以普货为主，展示各产区的产品和品种，现场以多肉景观展示“花样”应用。
景观区
主景观以本次多肉电商节的“肉肉梦想家”为主题，以举办地苏台花木产业园为蓝本，融合多肉花园、多肉小景等元素，在微观世界展现多肉之美。
主景观“肉肉梦想家”
室外小品以浴缸为主元素，一侧是绿植装饰，一侧是多肉流水景观。景观中融合沭阳“虞姬故里”的历史元素，细细观察还有不同的微景故事。
室外主景
展厅入口的情景展示区由多肉制作的模特、钟表、画框、图书、茶具和装饰摆件组成，可操作性强，激发观众DIY创意热情。
情景展示区
展厅入场处的装饰墙，正面是多肉布景墙，背面是多肉墙画，效果异常出彩。
装饰墙
精品区
随着景天科和十二卷多肉逐渐走下“神坛”，仙人球、块根、十二卷锦、多年生番杏科多肉植物成为精品区的主力。本次多肉电商节，上海多肉协会、浙江多肉协会、天津多肉协会、仙人掌联盟、北京花植觉等，共同布置精品展区。
部分精品区展品
企业展区
沭阳以多肉普货销售为主体，所以本次企业展区也多以普货展示为主。
景天科多肉仍是展场数量最多的产品，济南山盛、青州四月天、淄博润邦、东营利高、青岛慢悠、青岛智勇、烟台九红、云南瑞宸等，都以景天为主展品。上海柳红、北京花植觉、大连书香则主要展示番杏科多肉。此外，青岛熙峰、有间花舍、佐罗等展示了水泡和灯泡等，云南探花展示多彩的法师、上海*牙虎**的园艺芦荟、天津龙哥的十二卷等，由于直播的盛行，小品种也能撬动大市场。
青岛多肉协会集体亮相
上海柳红园艺的大型种生石花
烟台九红的小老桩
北京花植觉的各种肉锥和生石花
云南艾植悟的创意多肉产品
上海*牙虎**多彩的园艺芦荟
云南探花行的法师
山东青州四月天主要销售韩国多肉
让多肉造型更容易的山西香如故园艺香香创意土
以仙人掌和仙人球为特色的福建乡下人园艺
此外，软陶、多肉手绘明信片、多肉帆布袋等非常受欢迎，特别是形态逼真、颜色艳丽的软陶多肉，吸引了大批拥趸。
多肉周边区人气最高的软陶
展会也吸引了本地的电商前来直播销售
展会同期还举行了多肉行业交流会，共同探讨近三年多肉产区的变化、品种和规格的变革、销售渠道的迭代等。
从漳州、上海到山东，再到云南，多肉主产区的演变代表了多肉产销方式的变化。例如，现在云南货主要供应高端直播电商，云南和山东的普货主要供应沭阳普货电商，区域分化也代表了销售途径的选择。
展会承办方途睿生态农业科技有限公司董事长张加成分享说，估计沭阳有5万家电商，是国内普货销售量最大的区域。沭阳的电商不是不想做好，而是这里低价销售的传统排挤了好货的生存空间，以至于优质多肉供应不足。市场在，但谁能就近抢占沭阳的中高端市场是个问题，而多区域供货的联合销售平台可能是解决方法。
木木禾园艺负责人高小培也介绍说，现在大电商面临采购难的问题。目前多肉产量巨大，但品质稳定、品相良好、批量供应的产品不多，所以电商下单基地也不敢接。而基地生产商则提出，虽然多肉对线上销售依赖度高，但电商所需的品种、相应的供货周期，不一定与基地产品及排产计划吻合，所以这样的订单很“烫手”。
青岛多肉协会沈相敏会长阐述了青岛多肉发展的优势：“协会抱团发展，形成品种和规模的集群优势，有助于解决区域销售问题。”
青岛慢悠花房在青岛和云南都有基地，综合两地情况，其总经理赵辉认为，生产商应在靠近销售市场还是靠近产地集群方面有所考量，比如青州目前偏向产地集群，而云南因为直播兴起变成接近中高端产品产地的代表，所以凭借销量优势，沭阳也会与供货地形成更紧密的合作关系。
多肉行业交流会
（ 薛倩撰稿）
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