来源 | 跨境爱T哥、电商头条
“9.9 美元的衣服，4.99 美元的假发，随心购物，想换就换……自己像亿万富翁一样富有……”
在今年 2 月 12 日的美国超级碗上，一条在比赛期间*放播**了两次的 30 秒 Temu 购物广告刷屏全美，在获得超高曝光度的同时，也成为 Temu 今年以来投得最贵 ——约1400 万美元的传媒广告。
与此同时，那句广告标语——“像亿万富翁一样购物”，也在短短几天时间内迅速发酵，成为社交平台上网友热议的焦点。在 Youtube 上，那条购物广告的*放播**量更是达到惊人的 2354 万次。
事实上，Temu 的购物广告之所以影响力如此惊人，并非是视频有多惊艳，而是由于其主题简单直白，就突出两个字——便宜。其平台产品在叠加新人、活动特惠等折扣，实际售价往往能低至 0.99 美元。
不少美国消费者彷佛在 Temu 身上看到了 SHEIN 的影子。这也导致在近段时间， TikTok 上突然出现一股讨论 Temu 与 SHEIN 哪个平台更好的讨论热潮。
Temu 与 SHEIN 的社媒之争
前段时间，SHEIN 一纸诉状把 Temu 告上法院的事件就引起了圈内的轩然大波。
SHEIN 表示，Temu 通过社交媒体红人推广TEMU时对 SHEIN 发表“虚假和欺骗性言论”，并使用冒名 SHEIN 的社交媒体，诱导客户*载下**TEMU的APP。
用通俗的话来说，就是 SHEIN 怀疑 Temu 找网红抹黑自己，并借机宣传TEMU。
该案件被爆出后，迅速在国外社媒平台持续发酵，引发诸多国外网友的热议。
与 SHEIN 相比，Temu 在 TikTok 仅有 4 万多名粉丝，但用户发布的关于 Temu 的讨论视频却相当多。
目前 #temu 的话题浏览量已达 5.62 亿次，用户们在这里对 Temu 的产品进行评论，分享低价在 Temu 购买性价比最高的产品技巧，以及一些产品开箱视频。
此外，TikTok 上的社交媒体影响者经常在有关 Temu 的帖子中提到 SHEIN，比较公司及其商品，其相关关键词 #Temu and shein 及 # temu vs shein 浏览量也皆破亿，分别达到 28 亿次浏览及 8.6 亿次浏览。
从近期的用户视频及热门评论来看，大多数支持 Temu 的用户认为，Temu便宜、种类繁多、质量尚可、免费送货。
“我不再和 SHEIN 在一起了，我要和 Temu 在一起，它拥有相同的东西，而且物有所值。”
“ Temu没有让我失望，它就像速卖通和 SHEIN 合二为一”
“Temu 给了我希望的感觉，（这段时间）对每个人来说都是一段糟糕的时光。”
而对于 SHEIN 支持者而言，虽然 Temu 提供的价格让人心动，但他们对产品材质、时尚服饰的款式较为不满意，认为 SHEIN 能提供更好的时尚选择。
“我的总体评价是 7.5/10，因为他们有多种可供选择的产品，但我不是很喜欢他们衣服的材质。我会再次从这里购买吗？可能吧，或许不太可能。”
“虽然衣服来自 @shoptemu!，但在潮流穿搭这块我的最爱还是 shein！”
综合目前大部分热门的观点来看，TikTok 上支持 Temu 的用户皆因其所提供的价格和产品的多样性比 SHEIN 更具竞争力，而糟糕的售后客服体验，例如货物丢失仍是最大的问题。
SHEIN拿什么对抗拼多多？
虽然 Temu 在多方面对标SHEIN，但两者的模式有很大差别，Temu 的典型的平台电商，而 SHEIN 则是独立站。为了能将独立站做起来，SHEIN 采取了“小单快返”模式，走出了一条属于自己的道路。
所谓小单快返，就是先小批量生产不同款式的产品进行市场测试，再根据市场反馈对其中的“爆款”进行快速返单，实现利润最大化的同时减少库存风险，一举两得。
相比之下，Temu 的海外市场供应体系尚未成熟，短时间内攻不进 SHEIN 的护城河。
除了供应链，SHEIN 的另一张牌则是会员制。会员制已经被证明可以稳定销量、提高用户粘性，早已成为电商平台标配。
2022年12月，SHEIN 在美国推出了其首个会员服务“SHEINCLUB”，会员每季度订阅费为6.99美元，可享受10万余件商品的专属95折优惠以及其他折扣。
如果 SHEIN 能够拥有足够多的会员，不仅能稳定投资人的信心，还能防止用户外流到 Temu。所以会员这一仗，SHEIN不得不打。
坚固的堡垒总是从内部被攻破。比起拼多多的进攻，SHEIN 自身的问题更应该被重视。
在电商点评服务网站 Trustpilot 上，海外消费者对 SHEIN 的评价两极分化。61%的用户给了4星和5星好评，32%的用户给了1星和2星差评，其中差评主要集中在质量问题上。
不少用户反馈，SHEIN 的产品质量参差不齐，比如买四五件低价的衣服，其中两件质量特别好，但其他的穿几次就不行了。
当然，SHEIN并不是没有想过办法*局破**。去年 SHEIN 开始扩展服饰以外的品类，并进行尝试性的提价以把控质量。但现在 Temu 这一劲敌的出现让 SHEIN 陷入了两难：如果跟拼多多打价格战，那么低利润率无法获得资本的垂青；如果转型升级，那么很可能被 Temu 抢占市场，失去基本盘。
SHEIN 的处境，与十年前的淘宝十分相似，一边想走品牌化，一边又不愿意放弃下沉市场，最终间接促成了拼多多的崛起。
不知这一次 Temu 否在海外复刻拼多多曾经的路线，在 SHEIN 的地盘上虎口夺食呢？