为什么产品价格降低还是卖不出去？
张晓岚，原风驰广告集团副总裁。
为什么你产品卖不贵？对大多数企业来讲，他做市场就是一招便宜，慢慢你会发现你便宜也卖不好，而且你会眼红眼红什么呢？人家比你贵质量差不多，还是比你买的好。消费者其实对品质的认知不高。农夫山泉好还是娃哈哈好，但是又想买品质好的怎么办？他就会认为贵的品质好。而且你要注意消费者的特点，消费者会自己为贵的产品找理由，他买个贵的回来跟朋友炫耀。这个产品为什么贵？那好，这好那好，他会自己去弥补他认知的局限，所以这就悲剧了。你的产品越便宜越没有人买，其实就是你的品牌塑造不够。
我们做品牌营销，第一步工作是什么？选择你的战略核爆品。什么样的产品能够成为战略核爆品？
我们有三个要点。一、行业的趋势。比方说灵堂，它就是所有饮料发展趋势，所以你的爆款一定要吻合行业的趋势。二、你的对手相对来讲不重视。就像我们做云南白药牙膏，对手都在宣传美白，但是牙龈出血宣传的没有，所以对手不够重视。三、你的优势。白药就是止血的，所以说白药牙膏解决牙龈出血合情合理。止血是我的优势。
所以各位这样出来战略核爆品，一打一个准，一打一个准。你要是用了7种*器武**包装一下产品，就像个美女擦下口红，他是不是身价就会升高？你把这一点做到了。
大家拿着你的产品，他压抑不住的想去拍条抖音，哪里产品压抑不住的想向他的朋友展现，我拥有了他，这就是品牌的魅力了。所以我希望更多企业不要有机会主义，踏踏实实的下去建品牌这才是王道。追求一夜暴富饮鸩止渴，绝对捞不到好。