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文 ▍陈博
美团正在零售的道路上，不断摸索求变。作为社区团购战场仅次于拼多多的“千年老二”，美团优选又有大动作，从“社区团购”升级为超市的“一站式购物”。看似简单的一个定位升级，而这背后，更透露了美团优选的战略调整
壹
不到两年时间，热门赛道社区团购便从多方酣战转为集体退赛。全国性正面战场仅剩的两名选手——美团和拼多多。社区团购的战场上没有胜利者，他们也没有赢，只是还没放弃。 这一对既是战友也是对手的幸存者，近期却选择了不同的发展道路 。
拼多多在净利润不断增长的支撑下，毅然决然转战海外市场，推出了海外电商平台Temu，*载下**量位居谷歌商店榜首。黄峥犀利地判断出国内电商的发展已经到了瓶颈期，把出海作为第二生长曲线才是符合拼多多的发展道路。而长期活在拼多多“阴影”下的美团则是选择留守国内，将社区电商改造为线上超市。
这两部分在品类定位上有什么区别呢？社区团购的SKU平均在1000个左右，一般便利店的SKU在2000-5000左右，而 超市化意味着起步8000+起步的SKU。
当拼多多主攻海外市场后，国内的蛋糕主要由美团、京东和淘宝来分，面对另外两位对手，美团的压力就小了许多。
王兴曾认为社区团购是个上万亿的市场，并将2021年的GMV目标定为1200亿元，虽然原定目标只达成了一半，但王兴决不放弃他的“电商梦”。
首先，美团成功将社区团购升级为超市后，带来最明显的变化就是商品品类成倍增长。原来美团优选以生鲜食品为主，而超市将售卖包括日用品、美妆、电器和电子产品在内更多品类的商品，随着SKU大大提升，曾经未达标的GMV也会随之增长。
另外本次升级的重点在于“次日达”，SKU的提升其实并不难，通过“砸钱”很快就可以满足开超市的需求，然而次日达这个“吹出去的牛”实现起来就要困难得多。
贰
提起次日达，大家首先想到的一定是“东哥”，能在淘宝的围剿中突出重围，京东靠的就是物流优势，将淘宝三四日的物流时间缩短到了次日达，甚至当天达。多少次我出差在外忘带必需品时，第一个想到的就是京东下单，往往第二天中午前就可以收到，京东的物流效率是大家有目共睹的。
美团的杀手锏在于遍布全国的500多万外卖小哥 ，能在半小时内把饭送到消费者手中，换成其他物品又有何不可呢？这就是美团转型超市所拥有的强大的基础。
同京东一样，物流同样是美团的优势所在，次日达这一点非常吸引习惯了便利生活的90、00后年轻一代。同时省去了逛超市所付出的时间、路程上的精力，可以在手机上直接搜索自己想要的品类下单，带来了方便快捷的购物体验。
冲上热搜的还有美团散文诗一般的广告词，“真的真的省，因为真的真的爱”把“省”说得清新脱俗。当然省钱这一点美团完全可以做到，多年来积累的供应商体系，使美团在价格方面一直都很有竞争力。
综合看来，美团此次升级势在必得，商品价格能打，如果在物流上真正做到了次日达，那么传统超市，以及淘宝和京东上与美团重合的品类都会受到巨大的冲击。 王兴押宝物流是很有远见的，次日达将会成为美团今后的核心竞争力 。
去年美团优选亏损超200亿元，转型升级后，短期内亏损将继续扩大，毕竟扩展SKU以及建立次日达物流体系都需要大量投入。随着其他对手退出市场，多多买菜和美团优选握手言和后，度过了烧钱抢占市场的阶段，利润会逐渐显现，再加上超市体量的壮大，相信美团很快可以扭亏为盈。
王兴曾说“美团在成立之初就是一家零售公司。”美团明日达超市战略是一步好棋，如果跑通这一模式，能够在日用消费品领域实现消费者、供应商和平台的共赢，也能让下沉市场感觉到美团优选带来的温度。