奢侈品牌正加快脚步试图进入拉丁美洲，迈阿密能扮演好这个门户的角色吗？
美国迈阿密——本周，迈阿密巴塞尔艺术博览会（Art Basel Miami Beach）和迈阿密设计展（Design Miami ）在全世界最富裕的城市之一打响。这两个年度盛事吸引了众多国际买家、卖家、明星名人、创意产业大亨以及爱好者们齐聚迈阿密的黄金海滩。但如今，如Hermès与Louis Vuitton等奢侈品牌都虔诚地加入了这场关于艺术与设计的朝圣之旅，当然了这只是搅动迈阿密热浪的大批游客、临时居民队伍中的一部分。
“巴塞尔博览会在迈阿密举办，我们的城市形象能变得更为严肃，”Turnberry Associates联席主席兼首席执行官Jackie Soffer说道，她的家族拥有并经营着Aventura Mall，这是一家于1983年开业至今、位于迈阿密海滩北部的高档购物中心。“现在我们有着质量上乘的博物馆、有新世界交响音乐厅（New World Symphony）以及众多重要建筑。”
在过去，迈阿密仅以港口城市出名，是热爱海滩的游客和退休者的理想圣地；如今该城蓬勃发展的文化，也吸引了对艺术、美食与购物感兴趣而来到迈阿密的国际人士与短期旅客，他们不再仅因为春假、比基尼女郎或《迈阿密风云》（Miami Vice）来到这里。“过去人们确实因为这些原因来到迈阿密。而且如果你想出去吃顿饭，来来回回只能在三间餐馆里选。现在呢，仅是想吃遍迈阿密，你就得呆上一两个月才行，”Soffer说道。
作为“阳光之州”佛罗里达最广为人知的城市，迈阿密很早就是拉美商业大亨的短期居所、往返世界各地的“空中飞人”的游乐场、全球金融中心与形形色色度假者的热门目的地。对大多数依赖这些旅人与流动大军的时装零售商来说，迈阿密购物旺季所获纯收益要远远高于美国其它市场。
旅游零售业的浪潮
迈阿密先锋时尚精品店Alchemist的所有者Roma Cohen与妻子Erika都认为：12月3日开幕的迈阿密巴塞尔艺术博览会的重要性“大于圣诞节”。这是该城精彩活动日程中，能保证时装销售繁荣的几段时期之一。其他高峰时段还包括假期、二月举办的迈阿密游艇展（Miami Boat Show）和五月举办的迈阿密泳装周（Miami Swim Week）。
“八、九月都很糟糕，一月也是，销售增长实在太慢了，”鞋履品牌Del Toro总裁兼创意总监Matthew Chevallard说道，该品牌在该城设计街区（Design District）以南、翻新后的维伍德艺术街区（Wynwood Arts District）中拥有零售与办公空间。“肯定还是游客购物提振了销售，”他补充道。
Alchemist店铺内部 | 图片来源：Alchemist
自从13年前巴塞尔艺术博览会降临迈阿密海滩，“金砖四国”的购买力逐渐增强，俄罗斯人、巴西人以及无数拉美富商开始涌入迈阿密。他们不仅为了度假，还热衷在此地购物并购置二手房产，截至2010年底，南海滩（Souuth Beach）就开出了两家多品牌精品店。
2008年12月，林肯路（Lincoln Road）上矗立着Alchemist，店内陈列着Zaha Hadid定制家具、来自Chrome Hearts、Rick Owens以及Hood By Air的产品。2009年，柯林斯大道（Collins Ave.）上开出了The Webster，一家由法国买手Laure Hériard-Dubreuil开办的色彩协调的概念店，店内售卖Chanel、Céline、Saint Laurent与Givenchy等产品。两家店铺之后进一步扩张：Webster扩张至巴尔港（Bal Harbour，距离其南海滩店不过45分钟车程）；Alchemist则将新店开在了设计街区。
“在迈阿密，人们来了又走，”Hériard-Dubreuil说道：“我们的顾客中有很多迈阿密热队（Miami Heat）的篮球队员；很多名人，因为这里也有很多录音棚；这里气候特别好，很多运动员都选择来此训练；还有众多南美洲和拉丁美洲银行总部设在这里，所以银行家也很多。所以我们的顾客群体，既喜爱搭配别致的运动服，也偏爱预科生风格。”
这些商店纷纷在经济衰退的阵痛期开业并非巧合——在此期间，地产租价无疑更加实惠、旅游为导向的零售销售额不断上升。但随着美国经济逐渐稳定，旅游业继续在迈阿密零售经济中发挥至关重要的作用。大迈阿密地区在2014年迎来了1460万留夜访客，比上年增长2.4%，他们平均逗留六晚。这一游客群体在2014年花费了238亿美元，与2013年同比增长4.4%。更重要的是，其中国际游客占据了70%，花费达238亿美元。专家认为这些数字在2015年已有所增加。
“酒店入住率与去年一样强劲，可以说比去年表现还好，”迈阿密当地知名地产开发和投资公司Thor Equities首席执行官Joseph Sitt说：“这展现出良好回弹，这是很重要的标志。”
迈阿密零售商想要确定其销售额中有多少来自外国籍客户恐怕是比较难，主要因为这类购物者中大多数人在该地区有自己的二手房产，所以在系统中注册时属于“本地”。比如Aventura估计仅有25%的顾客为游客——他们占据了使用美元支付者总数的40%到50%；而迈阿密以北的巴尔港购物中心（Bal Harbour shopping mall），则预计有80%的业务来自游客。
The Webster店内的Yeezy Season 1 | 图片来源：The Webster
两者预测数字的不同，可能因为二者在客户资料中也有差异。但受益于其地理位置更靠近罗德黛堡海滩（Fort Lauderdale）的Aventura Mall，还将零售空间租给Louis Vuitton、Dior等奢侈品牌，人们还可在专门零售商Anthropologie中购物消费。
然而随着巴西、俄罗斯等经济增速放缓，迈阿密一些最财大气粗的消费者们已不再常来。 2014年，共有732884名巴西人到访该城，与上年相比下降3%；427043名阿根廷游客到访，下降了12%；347381名委内瑞拉游客到访，下降15%。但据大迈阿密地区会议及旅游局（Greater Miami Convention and Visitors Bureau）一份报告显示，哥伦比亚、墨西哥、智利与秘鲁等其他拉美国籍游客人数却显著上涨。
2014年8月，前往巴西世界杯途中并在迈阿密短暂停留的欧洲游客们确实为该城带来大量商机。去年仅来自欧洲地区的游客增长了7%。然而由于欧元疲软，2015年和2016年是否能继续实现这一显著增长还有待观察。
Thor Equities首席执行官Sitt本人对此相当有信心，尽管目前市场发展由于特定国家游客数量减少而正在放缓：“有些人对迈阿密担忧，其实说到底也没有什么实际依据，”Sitt说。“损失已经造成了，但也损失得差不多了。如果你在主要的商业街上随便逛逛，你还是会发现这里活力无限。甚至在南海滩的林肯路上，即便奢侈品利润率低，也有许多租户业绩表现强劲。”
迈阿密2810亿美元的GDP总量仍然相对较小，在全美大都市经济统计区中仅排行12，不及纽约甚至芝加哥的GDP总量（分别为1.5万亿美元与5900亿美元）。但是这个数字掩盖了该城的权力与财富，因其范围仅包括了居民人口仅为50万（据美国人口普查局在2013年发布的报告数据）、规划又稍显混乱的市区。。
范围更大的迈阿密都会区，约有600万人口，其中包括西棕榈滩（West Palm Beach）等数个富人居住区。事实上，根据地产市场咨询公司莱坊（Knight Frank）一份报告显示，佛罗里达州的42位亿万富翁中有28位居住在该地区；迈阿密本身亦是全球超级富豪第六大聚居城市。
一座新的引力场
三年前，与其它高档品牌不同，Hermès放弃了在巴尔港购物中心的铺面，迁至当时仍在建设的设计街区开出了临时店铺。这对一个已有50年发展历史的奢侈品牌来说可谓有些冒险。据房地产研究机构Green Street Advisors数据显示，2014年巴尔港购物中心每平方英尺平均销售额达到3010美元，超过美国任何商场或购物中心。
但早期指标显示此迁居之举已见成效。据业内人士透露，Hermès在此开设的全新永久店址于11月5日开幕当天，创下了奢侈品牌在美国有史以来最高单日销量。
位于迈阿密重建后的设计街区的Bulgari门店 | 图片来源：Shutterstock
曾是废墟一片的设计街区，是地产开发商Craig Robins通过他的公司Dacra花费近十年为该城定位的“下一站”高档购物区，2017年底前将有120多家商铺开业。Christian Louboutin、Marni与Maison Margiela都属于早期抢滩者，Loewe、Burberry与Louis Vuitton随后纷纷效仿，Loro Piana与Dior也不得不计划未来一年内迁入。
“因为这里聚集了所有的创造力，设计区绝对是一个品牌可以打破常规模式的地方，”Robins表示：“商场就很难给人什么特别的感觉。”
随着巴塞尔艺术博览会、迈阿密设计展的举办，由John Baldessari、Buckminster Fuller创作的公共艺术作品展出，这一街区还矗立着克鲁兹当代艺术空间（De la Cruz Collection Contemporary Art Space）、众多时髦别致的餐馆，与一整个蒸蒸日上的创意社群。但设计街区仅是迈阿密过去十年转型的一个侧面。
维伍德艺术街区则迎来了Shinola、Del Toro等轻奢品牌入驻，街区内还有鲁贝尔家族当代艺术藏馆（The Rubell Family Collection）以及Wynwood Walls，邀请世界各地涂鸦与街头艺术家在街区内多处仓库创造作品。
过去，迈阿密市中心在很大程度上被只想着冲到海滩去的人们忽视了，现在也拥有购物中心Brickell City Centre，一个造价10.5亿美元的混合用途地产项目。由太古地产（Swire Properties）与商场业巨头Simon Property Group、拥有并经营巴尔港购物中心的Whitman Family Development共同开发，暂定2017年底开业，届时包括Valentino、Giuseppe Zanotti等品牌、餐馆与酒店、以及萨克斯第五大道百货（Saks Fifth Avenue）悉数入驻。
“之前，我们把最大的门店之一开在了巴尔港，Dadeland购物中心门店与其相辅相成，在Brickell开门店也是我们应对不断变化的本地市场的举措，巩固了我们在南佛罗里达州的业务发展。”萨克斯第五大道首席执行官Mark Metrick表示。
但对另一些人来说，迈阿密经济发展是否能承受如此之多的高档零售实体还有待观察。负责运营巴尔港购物中心的Whitman Family Development首席执行官、地产开发商Matthew Whitman Lazenby表示，集团的Brickell City项目对在巴尔港消费的顾客们来说，“还隔着一个星球的距离”。
具有国际吸引力的迈阿密时尚品牌也在本地拥有越来越大的市场。除了2005年创办的品牌Del Toro外，还有由母女二人组Alexis Barbara Isaias、Ana Barbara运营的女装成衣品牌Alexis，以及委内瑞拉博主兼迈阿密居民Simonett Pereira创办的时髦平价品牌Style Mafia。这些品牌在迈阿密以外亦拥有强大的批发业务。
不难理解为何住在迈阿密的设计师能吸引全球各地的客户。该城在地理上临近接近拉丁美洲—— 以及本地重要的古巴裔和拉美裔社群，从一开始就为迈阿密营造了火热的国际氛围。但迈阿密仍像美国其他区域级城市那样受到限制。
“迈阿密还很原始。有着令人难以置信的巨大潜力，但目前零售业发展还是很困难，”Del Toro总裁兼创意总监Chevallard说：“洛杉矶和纽约都有能支持新品牌发展的基础设施。而迈阿密更像是个其它什么地方附属的卫星城。“
然而，一些全球最大的奢侈品牌正打算建立更大规模的精品店并增加产品种类，将该城推上零售业尖端。“走进我们在迈阿密的商店，没有人还会想‘还是去更大的城市里逛逛Hermès吧’，”Hermès美国首席执行官Robert Chavez在新店开幕前日说道，“这里就和我们在其它任何国际大都市里门店一样好。”