还没到五一劳动节,电商618大战的号角便已吹响。
前几天,拼多多宣布追加对手机、电视、冰箱等数码家电补贴,争抢全网最低,甚至喊出“天天都是618”口号。
今年,各大电商平台纷纷转变策略,不再热衷于“造节”,而是跟随拼多多脚步,杀入日常补贴赛道。比如京东推出百亿补贴,淘宝上线99特卖频道。
不过,稍微细看便能发现,本轮价格战较之前,貌似透着一丝不同寻常。

价格战再升级
早在4月6日,拼多多就上线“数码家电消费季”,首季会在原来百亿补贴的基础上再投入10亿。
本次,相当于是在百亿补贴基础上追加超额补贴,相当大手笔。在手机、家电领域,优惠幅度都达到20%左右。
比如,小米电视EA70,拼多多券后价1799元,其它平台售价2299元;小米12S,拼多多补贴高达800元,领券后只要2595元,其他平台则要3399元。

不过,拼多多这次追加补贴的时间和品类都相当微妙。
从宏观来看,国家统计局4月18日曾发布数据,今年一季度我国GDP增速为4.5%,表示消费市场开局良好。
电商是消费市场的晴雨表,消费环境变化也直接左右着电商平台的竞争逻辑。
面对决策成本更高、比价意识更强的消费者,价格力便是电商平台绕不开的话题。这次拼多多又祭出“全网最低价”,不排除在本*大轮**战中赢得市场的可能。
价格战=恶性竞争?
其实,回看国内电商发展史历史,价格战是一步一步从单纯的中性词变为贬义词。但凡参与者,无不杀敌一千自损八百。
当年千团大战、共享单车补贴大战,众资本一掷千金,结果却满地鸡毛。
不过,当下国内消费市场急需从疫情中复苏过来,平台间若开展良性价格竞争,不仅有利于经济复苏,还能让消费者得到实惠,一举多得。
开头提到,今年起,各电商平台的逻辑已发生转变,常态化补贴成为主旋律。价格战外衣下,其实大家目标都不相同。
拿高调的京东来说,上线百亿补贴有重新培育“用户低价心智”的意思,还是激活团队狼性的必要措施。
也就是说,对京东而言,价格战更像是内部整顿,继而防守反击。
淘宝这边,无论99特价频道,还是“比价”功能,都并非盲目砸钱打价格战,而是补贴入驻淘宝工厂的小商家。既是防御手段,又是在优化平台内部结构。
要知道,电商平台微小的补贴刺激,都可能为经济复苏多添一把火。对消费者来说,能拿到更低的价格,何乐而不要?

本轮价格战在打什么
随着疫情影响逐渐缓和,消费市场正在复苏,哪家平台最先做好准备,谁就能占得先机。
不过,本轮价格战并非要战得你死我活,那么究竟在打什么呢?
首先是价格竞争。除极少数特殊品类,价格在绝大多数零售商品中都起到决定作用,在当前消费大环境中更是如此。
近两年,越来越多消费者对价格敏感,选购产品时都开始注重比价。平台间价格力竞争,必然会长期存在。
过去,大家习惯去淘宝买衣服,上京东买家电,到拼多多买日用品和农产品。现在,电商平台苦心经营多年的品类心智,或将慢慢被低价心智所取代。
如今的消费者,普遍是哪家便宜买哪家。这也是今年巨头争相加入百亿补贴,选择全品类参战的原因。

拼多多本轮对数码家电狂砸10亿的成果已经开始显现。
数据显示,其“数码家电消费季”中,4000元以上的高价位手机环比增幅接近2倍,家电类目全品类销量增长3倍,无疑给商家创造出更多增长机会。
可见,这次电商价格战,无论对商家、消费者还是平台,都不算坏事。
若站在更高视角看,电商平台在百亿补贴基础上,继续真金白银双重补贴,或许也是在促消费政策引导下,为经济复苏多添了一把火。