撰文 / @喵酱

校对 / @猫九

编辑 / @喵吉

2019年1月1日起，进入澳大利亚的中国商品免征关税啦。免税政策的实施不但可以激发买家的消费潜力，卖家在澳洲站销售商品时也可以省去税收支出。相信很多电商卖家已再次将目光瞅准澳洲这片热土。

当然商品进入澳大利亚享受免关税待遇的前提,是要证明这个商品是中国制造，那如何证明呢？这就涉及到原产地证了。（想要了解产地证的小伙伴可以查看公众号前期相关文章）

那卖家如何借助免税东风，成功进军澳大利亚市场呢？

今天小编就带大家了解一下澳大利亚“那些事”。

提起澳大利亚，除了萌萌的树懒和欢快蹦跶的袋鼠,近些年大概就属澳洲的奶粉和保健品最受国人的欢迎了。的确，中国是澳大利亚最大的出口国，同样也是澳大利亚最大的进口国。

2018年1-8月，澳大利亚自中国进口348.9亿美元，增长14.6%，占澳大利亚进口总额的23.2%。

截止到8月，中国继续保持澳大利亚第一大出口市场和第一大进口来源地地位。 由此可以看出，澳大利亚人对来自中国的商品特别有好感。

据了解，澳大利亚拥有2500万人口，网民人数占比为90%以上。在澳大利亚有超过80%的消费者从跨境电商购买过物品，远超全球平均的51.2%。卖家通过澳洲站可以让更多澳大利亚消费者看到自己的商品。

尽管澳大利亚与邻近的亚洲国家相比人口相对较少，但以下这4大因素让澳大利亚成为全球最有潜力的电商市场之一。

澳洲站消费者强劲购买力

据《2018年全球财富报告》中显示，全球个人财富排名澳大利亚位居第二，个人平均财富为411,060美元，领先于美国，仅次于瑞士。

消费能力较高的澳大利亚人，比起商品的价格，他们更关心商品的品质和物流配送速度。

反季促销特点

澳大利亚地处南半球，与北半球市场季节相反，产品具有反季节性，备货需及时，也有利于卖家在北半球过季产品的继续销售、维持利润。

基础设施水平高

澳大利亚物流基础设施水平较高，国内经济活动所产生的货物，都可以通过陆地（公路和铁路）和海洋运输，而且国内有超过75%的散货走公路运输。

移动设备使用率高

澳洲拥有全世界最快的4G移动网络，移动网络覆盖率达总人口的90%以上。谷歌的调研显示，澳洲平均每个人拥有3.1台网络设备。这意味澳大利亚消费者是跨设备网购的高发人群。

澳大利亚是一个移民国家，其20%居民是来自全球各地的移民，因此经济水平更高，需求量更大，转化率也更高。澳洲消费者的主要特征可以总结为以下几点：

1、追求生活品质

澳大利亚是个空气清新、环境优美的地方，不少移民也是基于这点去到澳洲。因此澳洲消费者购买产品一般会考虑是否对他们的生活产生影响，最好是能提升生活品质的。

2、消费习惯良好

相比其他市场而言，澳洲消费者对于商品价格敏感度相对较低。而且澳洲每周四是发薪日，当天商场营业时间也会延长3-4小时，因此当地居民都具有较强的消费欲望。

3、看重品牌和价值

澳洲是一个移民国家，富人较多，所以中高端品类更受欢迎，当地市场比较看重品牌和价值，总之是一个市场容量很大、增长潜力更大的中高端市场。

4、周末订单少

因为澳大利亚是一周结一次工资，所以他们周末一般会出去旅游。特别是喜爱去海边度假，因此泳装、冲浪产品、防水相机以及充气坐垫等需求很大。卖家可以多开发此类产品。

5、消费主力军

据了解，澳大利亚消费群体中男性是主力军，因为他们更喜欢购买电子产品和大型的家用电器。女人则在鞋服化妆方面挥金如土。

6、喜欢BBQ

澳洲人工作日的餐食为肉排和三明治，传统主食是肉排和牛排。热爱聚会的澳洲人也很喜欢BBQ烤肉，有多喜欢呢？政府甚至会提供免费的BBQ公共设施

7、全世界节日最多的国家之一

澳洲节日众多，除了情人节、复活节、感恩节和圣诞节等西方传统节日，澳洲还有4月25日澳新军团日，以及11月第一个星期二的澳大利亚赛马——墨尔本杯举行日。这一天，全国会停工一天，观看比赛。

介绍了上述7个澳大利亚的消费特征，相信卖家在进军澳大利亚市场能更有信心。了解市场生态以及消费者喜好可以帮助大家开发正确的产品，以及店铺运营上能更符合消费者的购买习惯。

小编在这里提醒各位卖家，除了产品质量外物流时效也是澳大利亚人特别注重的。建议大家发货时使用海外仓或者物流专线。

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