由关晓彤等人主演的《二十不惑》，近期频频上热搜。

剧中，关晓彤饰演的梁爽拥有美丽的外表，在同事的怂恿下开始报名美妆直播大赛。

第一次直播，以为会收获一大波观众的喜爱，没想到却是在“踩踩榜”里。

为什么同样在直播间，和大主播一样的语气，自己却数据惨淡？看着别人的销售量蹭蹭上涨，心里急得不行，到底该如何玩转店铺直播？

今天就以零食与特产为例，从人、货、场三方面，介绍一下淘宝直播带货必备技巧。

首先，人指的的是前台主播+助理+配合做好每场直播的幕后运营、摄影剪辑师与客服人员。

主播人选非常重要，比如说口才好、颜值亲民、体态优美，同时又能很好地控场能力，重要的是对产品的卖点要很了解。

在宝贝讲解的时候，主播需要很熟练地展示产品特色。市面上的直播类型，大致分为以下4种：

· 试吃型：一般适合速食卤制品，色泽诱人，能勾人吃的欲望，适合晚上10点-1点做深夜吃播秀，转化很好。

· 现场制作型：糕点、鱼丸等产品现场制作，在线打包直接写明谁拍下，送什么，反馈会很好。讲解重点为原材料的安全健康与成品的诱人。

· 村播代购型：赶大集，代买鱼类、菌菇、地方特产等产品。主要讲解为产地产品的有机、天然且坏包赔服务。

· 农产品型：果树现摘、大米现磨、出海捕鱼等。这些在直播中常见且转化高，讲解简单，直接就是切开大口吃，在线摘果，打包、写上对应订单旺旺号，给粉丝归属感。

注意：

1、每讲解到一款宝贝前都要录制宝贝切片，便于粉丝查看回放，并可以推荐到直播频道的主播讲解坑位。

2、还需要会站在顾客角度帮她算账，自然提升客单价。

其次是运营，需要提前做好直播脚本与活动规划，再从货的角度，优化货品与活动规划。

货品规划部分

在直播间上架货品是有讲究的，除1号宝贝外，直播间商品顺序为由下到上，由先到后的排序(先上架的排在下面，后上架的排在上面)1号宝贝默认为热门位。

正确上架的顺序：1号为热门宝贝，放高点击、高转化、高加购的货品；最后上架3-5款畅销款，排在1号宝贝下方；最下面为平销款，需要最先上架。

以上排序通用对于大部分商品。

食品还有一个特征，为满减专区活动。比如三只松鼠经常做的活动是199元减100元，那我们就需要在排序时，把活动专区产品放在一起，方便粉丝下单。

在这里，有的商家会遇到发布直播后，发现上架的商品顺序错了，那这时候你能调整顺序吗？答案是不可以，只能将错就错，或者关闭本场直播再重新发起。

直播间营销活动设计

直播间营销活动基本以走量为主、单价低，筹划多买多件为主，可参考满减（满99元减30元）、满赠（满两件多送两包）、大礼包（本身产品有的礼包，或者自己去做组合）、第二件半价等活动。

最后尝试针对直播间，进行整体打造。

如何打造零食与特产类的直播间呢？

需要在封面图、直播间打造、信息卡、轮播图、推流图、宝贝详情页部分去分别执行。

封面图做到：多(产品诱人放大图)、人(真实且信任)、原生态(信任与需求)、品(品牌)。

直播间风格打造：

教学式：今日菜单，教你做菜或者连麦PK；

后厨式：人工加工，现场包装，快递收件；

市场式：海鲜捕杀或帮你挑鱼；

原产地/场景式：果园里卖水果；

吃播秀：可以连麦PK一分钟谁吃的多，互动率会很高。

充分利用宝贝详情页引导，通过详情页领券的方式引导进店，尤其是与达人合作的时候要详情页领券，这样可以增加收藏与关注。

最后，要通过主播声情并茂的演绎与口才，加上诱人的产品与团队配合，表演开始：

第一步：菜色引诱。

各位老铁，这个是我们今天刚到的扒鸡，来看日期：今日生产，我们来拆一包。

由助理挑一个好的拿过来，做展示。

主播眼睛发直，好想吃，一边口播说我的天，我今天下午都没吃东西，闻着味就已经受不了了。然后开始介绍产品的制作工艺，拉近看细节展示，开玩笑说隔着屏幕让你们闻闻味道，这时候开始拉起互动，“好想吃” “看着就香”“好像伸进屏幕吃”这些字眼；

第二步：吃播诱惑。

展示主播吃的很香香的时刻到了！边吃边讲解，最好开始狼吞虎咽，大呼好吃，然后再慢速讲，2分钟后，说直播间专享价。

第三步：饥饿营销引疯抢。

主播强调每日50只扒鸡现做，多了做不出来，所以大家下手要快，优先排单，就能更快吃上。前100名价格是多少，卖完自动调价，想买的赶紧拍x号链接。期间，要善于使用“3、2、1上链接”口令。

介绍目前已经拍了有几只，营造多人哄抢的氛围，提升转化率。最后结束前，给观众1分钟下单时间，1分钟之后下架或者改回原价，进一步促单。