做过生意的老板都知道，在竞争激烈的市场中，仅仅提供产品是不够的；同时需要通过差异化和创新来吸引顾客，并提供独特的购物体验。只有这样，自己的店铺才能在同行中脱颖而出，赚取更多的钱。

【1】案例背景

苏州李老板曾是一位普通的上班族，但他一直对时尚与鞋履充满热情。凭借对鞋业市场的深入了解和对品质的追求，李老板决定开一家自己的鞋店。

然而，就在他的生意有点起色的时候，突如其来的火灾将他心爱的店面烧为灰烬。这场大火使李老板深受打击，不仅烧毁了店铺里的货物，还烧毁了李老板之前的心血，使得李老板不得不重新审视自己的梦想是否可行。

就当他准备放弃的时候，妻子的支持和鼓励让李老板重新振作了起来。于是李老板就开始重新装修店铺，并且诚心诚意的去拜访了当地一个非常有名的设计师，请他来给设计自己的产品，打造出独一无二的新品。

凭借着新颖的产品，李老板在开业之日，就吸引了许多客户们的关注，销售额在短短的时间内就得到了很大的提升。

然而，正当一切看似一帆风顺之际，李老板的鞋店遭遇到了另一次挑战。竞争对手嫉妒他的成功，采取了一系列的恶意手段，试图破坏他的声誉和生意，使得李老板的经营活动受到了极大的影响。

这次破坏事件使李老板意识到了品牌的重要性，要想自己的店铺得到长期稳定的发展，必须要建立属于自己的品牌，并让客户认可自己的品牌。而建立品牌的第一步就是宣传，宣传的关键又在于引流。

我们在课程里说过，引流最好的方式就免费，只有实实在在的让客户得到了“利”，才有可能吸引到客户。那么李老板是如何运用这个模式的呢？

【2】活动方案

其实李老板的活动方案很简单，那就是“免费以旧换新”。

只要客户在店里购买鞋子，过一段时间后，凭借发票，将旧鞋子带到店里，只需支付差价，就可以换一款新鞋。

当然，如果所兑换新鞋的价格与原来旧鞋的价格相等，客户只需支付少数的折旧费也可以兑换一双新鞋；如果是低于原来旧鞋的价格，差价在一定的范围内，就可免费兑换。

而且，如果客户想私人订制一款鞋子，李老板只收设计费，材料价格费也会给予免费。

看到这里，想问一下大家，如果看到这个活动方案你们会去李老板那里买鞋吗？如果是我我肯定愿意，因为只要支付少数的折旧费就可以以旧换新，这不就相当于只要最新款的鞋子出品就可以立马上手，走在潮流前线吗？

李老板的同行们看到这个活动，都笑得合不拢嘴了。因为这个活动有一个明显的漏洞，那就是只要一出新款，客户立马就可以把旧鞋换掉，而所支付的折旧费可能还不到新鞋价格的十分之一，这么一算下来，李老板百分百会亏本。

其实这是李老板故意留的漏洞，因为只有这样，顾客才会觉得自己占到了便宜，而且，通过这个活动，李老板吸引到了海量的客户并锁定了他们未来的消费。到了这个时候，李老板早已经不靠卖鞋来赚钱了。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

看到这肯定会有很多人有疑问，一家鞋店，如果不靠卖鞋子来赚钱，那靠什么来赚钱啊？

首先通过免费的以旧换新活动李老板就吸引了大量的客户到店，他们将旧鞋子折抵购买店内的新款鞋子，顾客只需支付一定的差价，就可以获得新鞋子，这样就激发了顾客购买新鞋子的欲望。每一笔新款鞋子的销售都为李老板带来一定的利润。

然后顾客的旧鞋子李老板可以进行二手销售、捐赠给慈善机构或者进行回收利用等。通过这些方式，李老板也能够从旧鞋子的处理中获取一些额外的利润。

并且在顾客购买新款鞋子的过程中，李老板还可以向顾客推荐鞋垫等与鞋子相关的产品，并从中获得一定的附加销售利润。随着品牌知名度的提升，李老板还吸引了一些合作伙伴和品牌商家，给自己的店铺带来更多的合作机会和收入来源。

其实无论是传统行业还是创新领域，机会无处不在。通过学习和培养必要的思维方法，我们可以化腐朽为神奇，创造无限的价值。在我们的课程中，有许多这样的案例和方法，只要掌握了其中的逻辑，对于赚钱来说就是一件非常简单的事了。