什么原因？免税呗！正经说，写这篇文章的来由是因为最近和朋友探讨香港某些产品的价格时，他们都被低价震惊的发问：“真的假的？”，当然我知道他们不是质疑价格的真假而是质疑东西的真假，这时我就想起一个悖论“如何证明你和一个人不认识？”如果你想证明和一个人认识很简单，一张合照就能解决，但是证明不认识就复杂了。就像如何证明一个低价产品是真货？真不好证明。再加上嘴笨脑子慢，让人一质疑，自己心里都打鼓。这种情况下是迎难而上还是知难而退？我想还是应该选择前者。
一、从TAX FREE 和DUTY FREE的区别说开去
TAXFREESHOP指退税商店，主要退的是消费税和增值税，多数国家即便没有TAXFREE，在机场也会有TAXREFUND。DUTYFREESHOP免的是关税，多在口岸隔离区内。但是香港只有后者没有前者，即便是后者真正免税的也只有烟和酒，查阅香港海关官网和《税务条例》就能发现香港几乎对所有产品免税，只对4种产品征税，所以当然不会有退税安排，如下图：
香港海关官网
因此，香港商品零售价的制订只需要考虑进货价和利润，假设在到岸价相同的情况下，零售商或贸易商能够低成本（人工及场租等）的经营生意，那基本可以以超低售价出售产品。
以化妆品为例，假设香港和国内进口到岸价（完税价）均为100，香港税率为0，即成本价为100。国内从进关到销售环节需要缴纳的主要税费有关税（50%）、增值税（17%）和消费税（30%），简单按照公式算一下，完税价100的化妆品总计需要缴纳的税金为关税50，消费税64，增值税36（口算的可能不精确但税率没错）。而且，关税、增值税和消费税均为流转税，也就是最终消费者承担的税，由此可见，在税务负担严重不对等的单一环节，香港零售商如果按照竞争性策略定价，有近100%的利润空间。
二、自由港的行货、水货和假货
首先说，香港到底有没有假货？当然有！但在香港售假属刑事犯罪，不是仅仅工商行政处罚就能解决的。因此可认为香港售假成本较高。
其次，一提到水货我就想起十几年前在中关村经常听到的这个词，你如果问摊主：“啥叫水货？”，他一定会趴你耳朵边轻声说：“*私走**的呗。”但香港的水货在大多数情况下实际指的是非经代理商进口的产品，这和*私走**货有很大的区别。反过来说，经过代理商进口的产品就称为“行货”。行货和水货在定价上也有比较大的区别。
如上图产品，水货和行货可以有高达13%左右的价格差距。究其原因，我想有两个方面，第一，代理商或者直销商进口产品在定价上会考虑到临近市场的承受度及销售策略，因此在临近市场的定价会有差距但不会过大，还以化妆品为例，可以感受到同款产品内地和香港如果都在专柜买，好似香港专柜的定价只是便宜了一个汇率，但同种产品如果在香港其他连锁性化妆品商店买好像至少打了7折。当然代理商定价所考虑的因素还有很多，比如宣传费用，成本负担等等。
三、结论和一点题外话
上面嘚瑟了半天实际是想说，某些产品在国内定价偏高以至于让消费者有了惯性思维，其他市场同种商品如果不在官方渠道买而且价格偏低就本能的觉得这玩意儿不真吧！而且，竞争者也劝导消费者别相信低价，我倒是觉得，如果招子能放亮点，干嘛让他们挣了那黑心钱。题外话是，查资料发现原来香港没有遗产税（详见税务条例），我想这也证明了，香港房价总维持高位的原因一个是由于货币购买力的下降，另外全球高净值人士的避税选择也是重要因素之一。最后，我觉得题目改成《浅谈香港作为免税港对零售商品的定价影响》可能更合适。
