为什么都在朋友圈里卖面膜？
最近卖面膜的新闻非常多，例如前两天的“阿里离职女高管”《狂蹭马云热度？“阿里离职女高管”面膜大卖600单，真相来了...》和前段时间的女明星张庭《缴税21亿！女星张庭的微商“帝国”》，越来越多人加入了微商卖面膜这个行业，看起来风光无限的面膜生意，实际上真的如表面一样吗？
自从我一个朋友开始做微商卖面膜，
每次打开她的朋友圈我都在瑟瑟发抖……
她朋友圈的日常是这样的：
1. 我承认，我会刷屏，连刘嘉玲、郭德纲、吴昕都在卖面膜，你有什么拉不下脸的？最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力！
2.这是我们XXX品牌年纪最小的代理商，加入代理4个月，喜提自己人生中第一辆车，这是XXX品牌的魅力所在，也是这么多人愿意加入XXX的理由！
3.公司每年都会给代理生日时送一大束玫瑰花！XXX品牌有这个实力，像男朋友一样宠你！！！
4.完全真实！！我要告诉你！！现实生活里谁敢用前置摄像头去自拍，我们XXX品牌的代理就可以，以下真实无修图，皮肤细腻光滑，三个月XXX面膜不是白敷的。
每天被她的朋友圈吓哭，感觉自己是一条不知死活，不知上进的咸鱼……
我需要赶紧玩会儿手机冷静一下，差点中了微商们的圈套。
朋友圈的“卖产品”生意，核心正在渐渐变成“招代理”。通过组织下家吸人、晒产品、晒打款图等，将越来越多人拖入一个个利益之圈。
自从腾讯2011年初发布微信这款移动社交软件以来，用户数到2014年底已达5亿。在2013年前后开始，“微商”渐渐入侵朋友圈。
微商最重要的一个领域，就是化妆品。
有人做过统计：目前微商的信息流已经占领了整个微信朋友圈三分之一的领地。其中，近80%都是卖面膜的。
据不完全统计，现在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。
原来不止我一个人每天都需要感受这种恐惧…
微商怎么生产面膜
曾几何时，提及微商网红，大家最先想到的就是“三无产品”。就是小作坊出品，没有正规备案，不合法规。
为什么这些非专业的人，从未从事过相关化妆品行业的人，更没有医学皮肤科背景的人，摇身一变，竟都成了“为了给大家的脸带来美丽”的护肤品品牌创始人？
首先说说护肤品的生产流程。
无论是一瓶洗面奶，还是一罐面霜，做出来需要的都大致同一个流程：确定配方-药监局备案-生产加工-市场推广。
一些比较大品牌的微商是有自己的生产加工的工厂的，但在全国几万家化妆品公司中能有这个能力的也只有3000家左右，也就是说，并不是每个化妆品企业或者品牌，都拥有自属的制造工厂自产自销的能力。
化妆品的蓬勃发展，促进了化妆品代工企业ODM/OEM业务的繁盛。
所谓的OEM（Original Equipment Manufacturer）就是“原始设备制造商”的意思，OEM的交易关系可以看作是一种买卖关系，买方属于购买方，是品牌的拥有者；OEM工厂属于供给方，属于品牌产品的制造厂商。
ODM（Original Design Manufacturer）是“原始设计制造商”的意思。指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。
而这些个制造商是可以帮你包下配方、备案和生产这三个流程的。
换言之，做面膜的无需懂其中成分，也无需担心备案，更不用关心生产环节的问题，只要安心做宣传就可以了。
因此，OEM和ODM的存在真是帮了微商不小的忙。
还有一种方法就是某宝上也是可以买到低成本的面膜配方和包装。
量大的话成本也是可以再压一压的。
面膜就这么做出来了，接下来也就是至关重要的一步——宣传。
面膜效应
在微商一路飘红的路上，社交平台的崛起功不可没。微商逐渐从朋友代购推荐演变成造富神话。此时微商涉及的产品主要有两个特点：一是利润高、二是产品见效快。符合这两点需求，销售就会爆发性增长。
微商于2013年前后开始出现在大众视野中，而中国面膜市场在2012年爆发，时间点的契合给了两者结合的机会。
2012年被日化界称为“面膜元年”。当年，很多化妆品经销商的感触是，行业不景气，面膜很给力。
登陆新三板的面膜OEM企业诺斯贝尔的公转说明书显示，2013年、2014年和2015年前5个月，其面膜业务的毛利率分别为32.86%、32.31%和32.43%。
在那个年代，最火的商品是面膜和*肥药减**，但由于*肥药减**的专业性更强，所以大多数的微商都选择从面膜起步。
而当今社会，大多数女性都有敷面膜的习惯，女性一直以来就是非常庞大的消费群体，而女性使用面膜的频率之高也令人咋舌，一次一张，最多可达一天5张。曾经一档综艺节目中，台湾女星林志玲就透露自己一天至少要敷三次面膜保持脸部水分的充足，可见面膜对于女性市场的魅力。
从变美、白嫩、胶原蛋白等措辞下手，可以很有效的*击狙**女性消费者心理。毕竟，变美人人都愿意的。
而近些年来，爱美也已不再是女性的“专利”，男性用户对于美的需求也在逐渐扩大，从在校大学生到职场精英，年轻男士对于面膜已不再如从前那般排斥。
在南方都市报的一篇关于男性化妆的文章留言中，一名杭州某高校学生小胡表示，在他和他的同学们看来，男生化妆这事实在是“太正常”了。而该报道说95后男生每5人就有一个用BB霜，小胡觉得自己同学里的比例没这么高，但七八个里有一个总是有的，出门“会打个底”。
而逢年过节，给女朋友送礼不知道送什么，面膜也是一个不错的选择，所以现在在朋友圈购买面膜的已经不单单只是女性，还有更多的男性用户。
面膜如此受欢迎，就连娱乐明星开始进入这个市场要分一杯羹，比如女星张庭。
刘嘉玲除了演戏之余做了些许投资，也曾做过微商，推出了嘉玲面膜，只是后来被爆出汞超标，一度面临倒闭的境地…
就连郭德纲也卖起了面膜，早在2014年3月，郭大爷就晒出了面膜照，宣布从此进军微商界，他表示自己不是代理，不是零售，而是负责人。还找来了马伊琍等明星做代言，也是做得风生水起。
明星推广面膜还有个“明星效应”，以前女性化妆品请女明星做代言，诉求是“我要成为她这样的女性”，如今请男明星做代言，讲究的是“我想成为他喜欢的女性”。而明星同款也是时下粉丝最崇尚的一种追星方式。
微商的“层层代理制”
朋友圈刷到过微商的，肯定看过他们的“代理论”，今天招了几个代理，拿了多少货，收了多少钱。明天哪个代理喜提宝马奔驰，拿下上海市中心的一套房。“这些美梦，可能你奋斗一辈子都没有，但是成为我们的代理，这些都不是梦。”
微商心灵鸡汤式的*脑洗**文背后，是微商的“层层代理制”。
以一款零售价268元/套的面膜为例：
总代理进货价： 50元
一级代理进货价：100元
二级代理进货价：150元
……
再以曾在朋友圈热招代理的某洗发水为例（在朋友圈面膜质量被媒体曝光后，洗发水正在成为新晋热卖品类），其官方代理需要一次性投入20万。即便是这样，目前官方代理也已经招满，共有近30个团队。一位负责代理团队的工作人员称，“现在官方代理都是老微商了，在2013年就开始做了，他们都有自己团队。”
这些官方代理再继续招代理。
不同档次的代理之间，拿货价差别非常大。最低级别的所谓导师，这套洗发水的拿货价是115元每套，至少拿4套，也就是最低只需投入460元。而更上一级代理（省代）的拿货价则降低到每套85元，但拿货数量的门槛也提高到2箱（48套）。最高级别代理（总代）的拿货价更是低到每套65元，但门槛也骤升到12箱（288套）。
不管最终卖给谁，拿货越多，进价越低，赚得差价自然越多，上家会这么提醒小白们。
最高级别的代理，以最低的价格拿货后，便有了不停朋友圈刷屏，不停加人，不停招代理的动力。每个人发展的下家，都成为自己团队中的一员，但这个下家也可以拥有自己的团队，上家并不直接管理下家的团队。
只有不停地发展更多的下家，才能更快地将手上的货出掉，赚取差价。微商的代理扩张模式因此有了驱动力。
这也是微商为什么能发展这么多下线的原因，归根结底还是无限制的“金钱诱惑”。
聊了这么多，也知道了为什么微商都爱卖面膜，为什么有这么多下线。
在这里还是要提醒大家一句：要学会辨别面膜的真假与好坏，不能被广告上的一些花言巧语蒙蔽了双眼。别用脸为行为买单！
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