在上周举办的中国家电及消费电子博览会上，智能家居再度引发热议。近几年，智能家居不断普及和发展，从最初的智能单品，到现在的全屋智能家居，一场围绕人们的智慧生活事业在国内迅速展开，智能家居进入黄金时期，市场规模高达万亿元。
不管是海尔，还是小米、华为，整个行业呈现出群雄逐鹿的竞争格局。越来越多人从中嗅到了商机。南安企业家、聪睿智能科技有限公司总经理吴勤超便是其中一个。事实上，吴勤超还是南安市飞腾石材有限公司总经理，公司年产值达6000多万元。2018年，吴勤超正式从石材行业跨入智能家居领域。在石材行业做得风生水起，为何还会做如此大的跨越？吴勤超表示，除了兴趣使然外，更重要的是看中智能家居的未来发展前景，希望能在市场爆发前抢占先机。
十几万买教训
2007年，高校毕业的吴勤超开始为自己的未来谋划着。吴勤超是计算机专业毕业的，4年勤学苦读，毕业后原本想做一个单纯的理工男，却耐不住父亲的劝说，进入了石材行业。“家里都是做石材的，父亲想着以后总得有人接他的班吧。”吴勤超坦言，虽然从小对石材耳闻目染，看似简单的石头，真正做起来，却是一头雾水。
为了能尽快地熟悉石材，吴勤超需要从源头学起，也就是点料。“要学习如何挑选荒料，只能到原料的生产地去，才能真正地学到本领。”吴勤超表示。而彼时，埃及是国内石材的主要进口地之一，吴勤超便跟着亲戚来到那气候条件恶劣，且言语不通的埃及，一待就是两年。
“埃及的矿山和其他地方不一样，每个矿口一天运往市场的荒料就是一两块，每次购买，只能是一块一块地买。”吴勤超告诉记者，集中卖料的地区，分布着几十个荒料场。而购买荒料，需要在这些荒料场穿梭，一天下来，通常是灰头土脸。“所以，为了获得更多的原材料，两年时间都没怎么回国过。”吴勤超说。
石材行业门路很复杂，对于新手来说，交学费，是免不了的事情。“此前都是亲戚帮着一起挑，有一次他刚好回国，想着学了那么久，应该会了，就只身一人去挑荒料了。”荒料挑回来，切割后吴勤超傻眼了：原本看似漂亮的石材，切完后里面都是裂纹，能用的只剩半块不到。“光这一批荒料就亏了十几万元。”
吃过亏的吴勤超再也不敢大意，不断反思出错的原因。“荒料的纹路有很多特征，有些特征切出来里面会出现裂纹。”吴勤超认真吸取这次的教训，以后的每一次出手都格外谨慎。为了让自己显得更加老练，吴勤超空闲之余便跟着翻译学习阿拉伯语。“到后来，基本能用阿拉伯语和对方讨价还价了。”吴勤超笑着说道。
高性价比产品留住老客户
两年后，吴勤超学有所成回到国内，转战国内市场。从国外到国内，对吴勤超来说，并不仅仅是阵地的转移，等待他的还有行业的转型。“我们在水头的企业主要承接的是外墙异形石材的工程，虽同为石材行业，但与购买荒料相比，异形的加工要难上许多。”吴勤超表示。
“做异形，成本估算很重要，算多了客户不做，算少了利润就会被压缩。”吴勤超坦言，目前石材行业的加工日趋透明，要想留住更多客户，需要在获取利润的同时，给予客户更多优惠。
而做好成本估算，最重要的是学会看图纸，熟练掌握异形石材的加工原理。“我们主要做工程类的石材异形，其加工程序包含大切、切边、仿形、拼装、磨光等方面。”吴勤超告诉记者，一个环节的图纸看错，价格估算错，将会导致整体报价出错。“所以每个环节都要估算精准。此外，学会看图纸，熟练掌握其加工原理，也才能做出让客户更加满意的产品。”
经过一段时间的“修炼”，吴勤超能够精准地估算出每款产品所需的成本。飞腾石业以其物美价优的优势，留住了一批又一批的老客户，年产值达6000多万元。
转战智能家居市场
飞腾石业逐步稳定发展，吴勤超又想起了自己的老本行。“事实上，我对智能家居一直都有关注，但早几年，智能家居很大程度上仍停留在智能单品，直到前年，偶然的机会遇见了LivingLab。”吴勤超告诉记者，这个品牌源自台湾，1994年就成立了，专注于全屋智能25年，其大陆运营总部设立在沈阳。
第一次见到LivingLab的产品，吴勤超便被它的人性化设计所吸引，萌发了做智能家居的想法。2017年，吴勤超放下手头的工作，飞到沈阳考察，随后又到该公司的深圳分公司学习。两次考察，更让吴勤超下定了决心。2018年，吴勤超在水头设立了聪睿智能科技有限公司，进军智能家居行业。
“从2014年的普及和推广开始，智能家居已经酝酿了四五年，2019年将会呈现一个飞跃式增长。”在吴勤超看来，智能家居的概念喊了这么多年，随着物联网以及云计算等科技的不断发展，终于逐渐“飞入寻常百姓家”。“智能家居正一步一步地走进人们的生活，越来越多人开始关注智能家居，未来智能家居会呈现爆发式增长。此时进入这个行业，能够占据有利先机。”
在聪睿智能科技的智能家居体验馆内，通过指纹联动情景模式、与智能音箱对话实现智能场景控制，包括打开/拉上窗帘、打开/关闭室内灯光、切换室内灯光效果、控制家电、实现下雨天自动关窗等。“与同行业相比，LivingLab拥有多项研发专利，其主机采用Windows架构，是国内唯一一家可触控、可视化，界面可随意DIY的主机，它独有的私有云服务器更具安全性、稳定性。此外，就算家中没有WiFi信号，也依然可以使用该智能系统。”吴勤超表示。
智能化的设备，无疑给生活带来了更多便利。也正是看中全屋智能的“新蓝海”，聪睿智能科技还将加入研发团队，参与智能家居的产品研发。
“目前飞腾石业主营业务之一是别墅外墙装饰，而全屋智能家居面向的也是中高端客户。这也有利于智能家居的推广。”吴勤超表示推动智能家居发展的主要力量来自市场的需求，而不仅仅是企业发展的需要。（ 本报记者 黄睿超 文/图）