一个冲动的想法和梦想>一颗想一夜暴富的心>能否成功的客观事实！

一个项目的好坏我觉得首先应该立一个标杆，找一个标准。世间所有的事物都没有绝对的好与坏，好坏都是相对的。那判断项目好坏的这个标杆到底是什么？我们应该怎么找？回想我当时选择「赴韩整形」项目的时候，大概考虑了两个方面，一是从自身考虑，一是从周边大环境考虑。总结起来就是，一是主观因素，一是客观因素，缺一不可。说通俗些，首先判断自身资源是否有优势。自身资源大概包括：资金（钱），团队（跟你干活的人），对行业了解及掌握程度（是否懂行），等等。另外一个是要判断客观大环境的行业趋势，比如行业竞争激烈程度，行业总体规模，行业中有没有巨头，行业有无相关法律风险，等等。

当然，在所有的主观客观条件，都无法清晰指向是否是一个好项目的时候，就需要一些灵感和勇气了。实际上，一般在创业初期形成想法的时候，我们大多都不是因为冷静的判断了上述主客观因素的优劣势。有时候我们只是一时热血，一时冲动就开始了某个项目。这时候必不可少的需要对项目的热情达到很高的沸点，并且在做的过程中一如既往的热情饱满。所以，当你思考到这儿的时候，其实“如何选择好项目”的问题，实际上就会变成“如何在冲动的前提下尽量保持冷静”。

无论我们做的是一个小生意，还是做一个所谓的“创业项目”，假如你不是一想到这个项目就热血沸腾，激动万分，那基本上对于创业来说非常重要的源动力就属于缺失状态。项目基本会失败，或者说赚不到钱。道理其实很简单，你自己都不激动，你如何让其他人激动呢？创业有时候像古代的农民起义，你揭竿而起，假如心中没有足够的梦想和抱负，自己都缺乏激情，跟着你的战友们又会有多大的热情呢？面对强敌或困境的时候，又能有多少战胜它的决心呢？一颗躁动的心，和拥有一个可以不太现实的梦想，都是创业者必备的要素。当然，另外还有一点也可以判断你是否适合创业，就是对财富和金钱的欲望。假如你特别想成为一个有钱人，那也可以算拥有一个最基本的创业原动力了。但终归，我个人还是认为一个人对金钱财富的追求的这种原动力，不足以支撑一个人在创业道路上艰难前行。因为假如有一天你得到了你认为足够的财富和金钱，你就不会再努力，原动力也就随之而去了。而追求梦想则不同，或许梦想也有能够实现的一天，但毕竟梦想的实现要远比得到足够的财富金钱，经历的时间要多的多，除非你的梦想本身就是一个很现实的赚到多少多少钱。关于追逐梦想和追逐财富金钱的讨论，我们日后还会提到，回头等有机会再详细讨论。你也可以参考「得到app」里面的【罗永浩】的专栏：「罗永浩干货日记」第一篇：“想创业，你真的合适吗？”，关于是否适合创业，什么样的人适合创业，你都可以去关注一下。

其实想确认一个项目到底是好是坏，也没有什么特别的办法，我分享一下我自己的心得。当时我内心躁动不安，想做这个「赴韩整形」项目想了很久，心中大概也有一个轮廓和想法。从一开始的那种冲动的，脑子里突然灵光一现之后，我会开始行动起来考察这个项目，接触相关的从业人员，尽量多的获取信息，尽量做到可以相对客观的评价这个创业项目。然后我会不断的找人说这个项目，说我的整个想法。过程中我们会听到很多表示赞同的声音，也会有很多表示反对的声音。这里要注意，无论表示赞同的意见也好还是反对意见也好，你都要去探究“为什么”。也就是，“为什么”他赞同？而“为什么”他反对？假如最终你都没能获得这个“为什么”的答案，那这个意见就是无效的，自动过滤掉就好。这里的过滤，不是指仅仅过滤掉意见，也要同时过滤掉给意见的人，下次遇到事就不要去征求他的意见了，因为征求了也没用。你想，当他给出一个意见的时候，都不能说清楚“为什么”，八成这个人逻辑比较混乱，或者不是真心帮你。最最最最重要的，各位要知道，这个征求意见的过程，不应该是一个决定做与不做的过程，而是一个思考怎么做的过程。假如你在听别人意见的时候，被某个反对意见说的不想做了，甚至最终放弃了，那我认为你特别特别特别不适合创业。

创业准备期就是，一个躁动不安的冲动的人，突发奇想想做某件事。然后行动起来去获取这件事的大量相关信息。这时候已经确定了要做，并且深信不疑自己的想法是正确的。在开始之前，去询问周边你认为值得问的有价值的牛人的意见。通过各种各样的意见，来调整方法，整理思路。最终扬帆起航，开始项目。

那回想当时我的这个「赴韩整形」项目，无论从主观还是客观，至少对于我来说，应该都算是一个比较好的创业项目，一直读下来「赴韩整形」项目系列的读者应该都会赞同。但一开始我们有了一个好的选择，那到底是什么导致了最终不了了之的失败结果呢？我们来继续探讨，关于创业准备期后，过程中的一些心得。

不要低估创业过程中的艰难险阻，你要拥有一颗持久永恒必胜的心！

「赴韩整形」项目的最终失败，原因有很多，但其中最重要的当属合伙人之间的隔阂。当时我们三个合伙人之间的乱七八糟的事儿就不再一一重复了。无论是【大雷】的问题，还是【英臻】的毛病，其实最终都是因为我想放弃了，我不想干了。有时候我会想，为什么我当时会有放弃的想法呢？得到的结论是因为最开始在构思这个项目的时候，对合伙人之间可能发生的种种问题，严重估计不足。几个好兄弟一起做事，根本没想到会出现这么多意想不到的情况发生。不知道是哪个牛人说的：亲戚朋友不要一起做生意，做到最后会连亲戚朋友都做不成。那时候我不是特别能赞同这句话，心想都是大老爷们，有什么事不能摆在台面上说说清楚呢？都互相谦让，互相理解一下，又有什么坎儿过不去呢？所以一开始我全方位牺牲自己，无论是资源还是资金，回报，股份等等，到最后心态爆炸，反应过激，直到崩盘。种种迹象表明期待越高，失望就越大。对困难估计不足，心态就容易爆炸。

其实后来「赴韩整形」项目处于半搁置状态的时候，中途也经常有客人联系到我们，过来「玛丽莲J整形外科」做项目。2016年的一次，【英臻】带队，带着客人过来济州。由于好久没见，就坐在一起喝点，过程中避免不了谈起过去的种种。当时我们两个都有点喝多了，【英臻】跟我说了这样一番话：“其实当时我决定参与这个项目就是想玩一玩，试试看。后来你（指我）控制欲越来越强，独断专行，太强势，搞的大家都很难受。当初我（英臻）的很多建议最终到结束的时候看来，其实是对的（言外之意，反过来你和【大雷】的很多判断都是错的）。”我不知道我有没有曲解【英臻】的意思，当我听到他最初只是想玩一玩，当我听到他认为事业最终失败的原因是我控制欲强，太强势，这些话的时候。我心真是凉了半截，不，应该是哇凉哇凉。我没做任何解释，心想，或许，我和【英臻】之间的结再也解不开了。希望有朝一日，可以破镜重圆吧。

而跟大雷之间，尽管也有很多疙瘩，但后来基本都解开了，虽然到现在我都不太理解当初他离开哈尔滨回到太原的决定。在这个「赴韩整形」项目之后，紧接着我做的，也是下一篇要讲的「韩国代购」项目，也跟【大雷】有着很深的合作。等于说跟【大雷】虽然「赴韩整形」项目有点不欢而散，但其实我们一直保持着比较紧密的联系。记得有几次，【大雷】曾经问过我：“你看你跟【海林】，跟【英臻】，跟xxx，好几次都做事都不欢而散。你有没有想过，是不是自己身上有什么缺点，导致这些人跟你在一起都不舒服，最终导致大家都离你而去了呢？”说实话，当我听到这句话，我有点被重拳击中的感觉。因为之前我从来没思考过这个问题，从来都认为别人什么什么问题，做事怎么怎么有毛病，从来没有想过其实自己身上有着隐藏很深的致命缺点。或许，我的做事标准太高了？要求太苛刻了？从那一刻开始，我一直在寻找【大雷】留给我的问题的答案，虽然到现在还是没找到真正的答案，但我会一直检讨自己直到得到最终的答案。问题是：到底是我的毛病，还是别人的毛病，抑或两者都不是，还有其他毛病？忠实的读者假如能够旁观者清的话，也请积极留言，告诉我事情的真相，一同寻找问题的答案。

追寻【大雷】给我的问题这么多年，至今为止我依然固执的认为不是我的问题。因为客观上就事论事讲，追求刻苦的工作态度，高效的工作效率，勤奋的生活方式，并且在创业过程中，时时提醒自己以及合伙人修正身上的缺点和毛病，我不认为这有任何不妥。有人可能会说，那是不是表达方式的问题？我还是那句话，我不傻，我知道该如何委婉表达，当然我也会有时候生气忍无可忍的冲动表达。但我的表达绝不是初级到别人一听就特别反感的那种。

终归，我的逻辑很简单，我认为一件事应该是这样的态度，这样的做法，和这样的结尾。我就会去要求我的合伙人，要求我的员工和团队的所有人。那当你觉得我的想法或者做法不对的时候，你可以反驳我，跟我争论，但假如你无法说服我，那你就得服软，按我的说法做。比如，公司10点上班，你10点就是没起来迟到了，然后我指责你不要迟到，你心里爽也好不爽也好，假如你想让我闭嘴，你除了不迟到没有其他选择，因为你根本无法说服我迟到可以被允许。

当然，不得不承认，无论是谁的问题，放弃终归是不对的，在「赴韩整形」项目中，最终想放弃并且能放弃的人，只有我一个人。谁放弃，「赴韩整形」项目都能继续做，只有我放弃，它就只能夭折。其实，就「赴韩整形」项目而言，无论最初的大方向选择时选了套路一还是套路二，无论选择了分开做还是一起在哈尔滨做，无论你的团队合伙人是优秀还是恶劣，无论所有的客观条件如何。假如最初你判断和选择这个项目的时候自身内心决绝，并且项目选择上判断没有重大失误，那最终能否成功的唯一因素，就是你有没有一刻持久永恒必胜的心。这也是我要跟大家分享的一点，一般情况来讲，创业失败的众多因素中，最重要的是这个创始人是否想放弃，假如他不想放弃，基本上事情都会随着时间推移渐渐变好。

如何成功的跑业务！

很多行业都需要跑业务，包括当时我们做的「赴韩整形」项目。虽然我没有亲自参与到拜访陌生客户的业务中，但终归整个过程我还是深有体会的。跑业务这个事儿翻过来倒过去的讲，最核心的部分，其实是要有足够的勇气。实际上如何克服心理的恐惧感和失落感，是能否最终跑成功业务的关键点。有时候我们只是害怕不敢敲开那扇陌生的门，我们受不了被陌生人冷嘲热讽的拒绝之后内心的折磨。我们怕失败，怕被拒绝，所以不敢开始，无法坚持。这里有一个非常管用的心法，跟大家分享一下。就是我们要先“练习失败”。什么是“练习失败”？就是，我们要从心理接受失败和拒绝。比如跑业务之前，你心里要想：这个客户也有很大可能会拒绝我，客户的拒绝是常态，我正在做的这件事（跑业务）就是这样的一件事。首先你要学着去接受失败和拒绝。在这种心态下，假如偶尔某个客户的反馈是积极的，你就会喜出望外。那假如最终某个客户最终谈成了，那你就会获得非常大的成就感。说白了，跑业务之前我们的心态应该是：不要期待，万一成了就当天上掉馅饼了。

当你掌握了这个心态之后，接下来还有一个同样重要的因素---业务核心内容。就是你要向客户展示的这个东西，是不是真真切切的好。有时候我见到有些业务员跑业务，明显是带着忽悠的成分，产品本身并没有什么竞争力。我真是既想帮这个年轻人一把，买他一点东西，又同时觉得这个年轻人怎么这么傻，为这样的公司跑业务。无论是你自己的公司跑业务，还是你做为业务员给老板跑业务，你都得首先完完全全的了解你要跑的业务核心内容到底是什么。这个东西，到底好不好。你非要拿着一瓶非常可乐，跑出可口可乐的业务量，那简直是天方夜谭。

当然，大多数情况下，我们手里的产品或者核心内容，都不太可能是这个地球上最好的，甚至连中国最好，所在城市最好，都做不到。客观事实就是这样，公司能力有限，怎么办？那你就要设计一个够实惠，足够吸引人的销售政策和用户体验。比如买一赠一，先卖后结算，给客户讲清楚政策本身的优惠到底是多少，并且不能掺杂一丁点的忽悠的成分。有的公司或者业务员特别有意思，它会设计一个很复杂的销售政策，试图给客户绕迷糊从而形成冲动消费。这个我个人认为非常不可取，因为你不能假定客户是个笨蛋，并且就算对方是个笨蛋，他也总会有一天会察觉当初是被骗了，久而久之你的公司也会被淘汰。当然，假如你是属于打一枪换一个地方的那种纯粹意义上的“奸商”，那你可以当我放屁。我们在此探讨的一直都是想正当创业的人，或者说想做正当生意的人，尽管生意有大有小，但我们强调的是光明磊落，用头脑和双手勤劳致富。

实际上，无论是提前做好有可能被客户拒绝的“心理建设”，还是开发产品本身，还是研究销售政策和用户体验。这些都万变不离其中，就是你要对你自己所做的事足够有信心，这种信心甚至可以是盲目的。假如你对你所做的事情，千真万确，10头牛都拉不回来，那你自然而然就会具备以上的所有跑业务的成功因素。你就会敢于被客户拒绝，你就会对自己的产品或者服务精益求精，你就会对销售政策和用户体验研究分析的很透彻。你就会迫不及待的想把你的想法，产品或者服务介绍给别人，去说服别人，去提供体验，甚至有些时候可以是免费的。

终归，关于创业，我还是固执的认为做一个一想起来就睡不着觉的项目才是重中之重。这也正扣了前面的题，一个冲动的梦想和自身激情要大于对财富本身的追求，大于所有其他因素。在充满艰难险阻的漫漫创业路上，也只有那个坚定的梦想和富有激情的心，才足以支撑我们前进。

至此，大烨哥的平民微创业回忆录「赴韩整形」篇就全部结束了。还是要解释一下，由于最近新开的中餐馆「神味厨房」渐渐走入正轨，我的个人空闲时间越来越少，文章更新的有些慢，希望大家给予充分理解。再加上最近要谈我们「神味厨房」楼上酒店的收购经营权的项目，很有可能大烨哥要挑战一下「酒店经营」项目，希望得到大家的应援，神灵保佑，一切顺利。下篇我们开始讲「韩国代购」项目，敬请期待。