哈啰，各位商家好，我是能诌能侃能分享的老邹，在电商这条路上，我所走的弯路，希望你不再经历。
做阿里的商家很多都是直接按照自己线下的价格去进行出价，生搬硬套，把线下的所有的东西都和线上一样去算，可是最终到底是挣钱了还是亏本了，不算不知道，一算吓一跳。
所以，阿里巴巴到底该如何设置价格，如何设置价格陷阱才能让更多的人点击和购买？
阿里巴巴设置价格是和淘宝不一样的，批发量大，是有阶梯价格设置的，所以就有了更多的设置价格的玩法，到底该怎么设置才能够达到你想要的结果，让我一一道来。
一、产品起定量低，价格低，且价格阶梯小
对于一些小件类的产品，部分卖家设置的是低价格，低起批，低阶梯，甚至是一件起批（其实现在对于部分行业的起批量最低为二，其实平台也是不提倡一件起批，毕竟阿里是批发平台）。
好处：1.吸引小买家或者C端客户进行购买，客单价虽低，但（可能）买家数会很高。
2.店铺BSR、买家数、销量会一路直升。
坏处：1.买家客单价低，客户粘性不够高，带来的是复购率也低。
2.买家数多，且质量参差不齐，造成售后问题飙升。
2. 本身价格低，如有量大客户会进一步砍价，价格降不下去容易造成大客户流失。
3. 价格低，量小，发货成本高，利润进一步压缩。
这个定价方式适合快消类，且为标准件的产品（苹果手机壳、手机膜），先笼络更多的买家，然后做好客户跟踪，找出大买家重点跟进。
二、起定量低，价格高，且价格阶梯小
有些商家会把自己一些高端产品设置的起定量很低，但是价格很高，即使量大之后的价格也不会很低。
好处：1.毋庸置疑，价高利润高。
2. 即使遇到量大买家砍价依然占有主动权。
坏处：1.产品客单价高带来的就是消费人群少，买家少，店铺销量低。
2.产品流量少，店铺数据惨淡。
这类定价方式适合大品牌、高端产品或者一些专利产品，市面上产品少，具有前瞻性的产品。
三、起定量低，价格高，且价格阶梯大
部分商家会把产品的起定量设置很低，价格很高，但是量大之后价格就很低，第一层价格和第三层价格相差50%甚至更大。
好处：1.低价能够在搜索结果页吸引更多的买家关注
2.给中端客户有一定讨价余地，吸引中端买家
坏处：低价却是高起批，买家被低价吸引，却因量不到要高价买，可能会使买家有被欺骗的感觉而离开。
这类定价方式更适合一些具有大量生产能力的商家，可定制、可贴牌，对应自己的大买家。