【全媒体记者：何军 通讯员：陈兴群】7月20日，襄阳陈氏义门宗亲会第七次走访活动，来到位于长虹路与大庆路交汇处的襄阳蟹都汇总店交流学习。
“八月十五要来到，请客送礼少不了，送啥呀？蟹都汇·蟹票”，这句耳熟能详的广告语，给襄阳人民留下深刻的记忆。十多年来，在广播里、道路边，蟹都汇的广告充斥着人们的耳朵和眼睛。蟹都汇的店铺在哪里？知道的人并不多。
蟹都汇总店店长陈雪娇告诉记者，她是2012年从江西举家来到襄阳创业的，全力经营高端产品江苏的大闸蟹。蟹都汇大闸蟹全国连锁机构是个家族企业，公司负责人是她老公的亲戚。
陈雪娇的老公早年在上海经营水产品多年，销售经验丰富，为了蟹都汇这个品牌的发展壮大，毅然决然地加入到蟹都汇，成为公司的一员，开拓全国市场。
由于人们对大闸蟹的认知度不足，加上客户资源有限，在入驻襄阳的头几年里，经营一度入不敷出。陈雪娇认为，她经营的大闸蟹来自高品质的水源地，产品质量有保障，只要用心经营，持续发力，一定能够得到市民的认可。她想了很多办法，顶住压力，坚持了下来。
螃蟹根据其生长环境可分为沟蟹、河蟹、湖蟹、海蟹等，因水质的不同，螃蟹的品质也有差异。蟹都汇的大闸蟹均来自阳澄湖、太湖等地区，个头硕大、味美蟹肥、口感极好，价格相对也高。有不法经销商打着“阳澄湖”的旗号，赚取巨额利润，陈雪娇不屑于顾，她坚持自己的品质路线，绝不以次充好。
在这个市场竞争激烈的年代，再好的酒也怕巷子深。她和老公商量，决定扩大蟹都汇的品牌影响力，便在当地广播台、电视台、报刊投放蟹都汇的宣传，在公交站台、道口招牌、小区内投放户外广告，一时间蟹都汇的名字传遍大街小巷，生意日渐火红起来。
经营中她发现，蟹都汇的产品属于品质消费，客户多是中小企业业主和单位，而且是送亲戚、送朋友，表达感恩者较多。她灵机一动，新的广告语出炉，“蟹都汇，致敬生命中的贵人”，一语击中客户的心扉。
在陈雪娇的朋友圈中，很多是她多年的老客户。她认为，和客户的关系，不只是简单的一次性销售关系，她有定期和客户保持联系的习惯，逢年过节都会发送一条短信、一个电话或是一次聚会，以保持和客户的粘度。
每年的中秋节，是螃蟹肥美的季节，也是一年中的销售旺季，在空档期则是销售全国通用的蟹票。蟹票有380元、600元、1000元、2000元、3000元、5000元六种不等面额，购买蟹票消费有较大的优惠力度，不过期、不限地域、随用随取，当天下单次日送货上门。
“卖蟹票就是卖信用”，陈雪娇说，“我们在总部存有大额保证金，无论谁在蟹都汇消费，都有信用保证，总部会为客户承担全部的风险，这是我们独特的服务”。
陈雪娇话语不多，为人实诚，在经营过程中坚持品质为先，不搞虚假宣传；坚持以诚相待，大小客户不忽悠；坚持少说多做，凡是承诺过的，决不食言，她一脉相承的做派，深得客户的信赖。
如今，她在襄阳开有四家分店，分别是樊城中房大厦店、春园路正旺市场店、襄州车城南路店和襄城山水檀溪店，成为襄阳周边地区大闸蟹行业的标杆。
她还计划在适当的时机，推出全时令水产销售，以质优价廉的产品和周到细致的服务，为襄阳人民的餐桌送上美味佳肴，为幸福生活增加一份美丽色彩。
幸福的生活是奋斗出来的。陈雪娇感恩襄阳、感恩蟹都会，感恩相遇、感恩这个美好的时代，致敬生命中的贵人，她将在襄阳这个美丽的城市，深耕自己的事业，用热情与拼搏、勤劳与智慧、质朴与善良继续书写自己的美好人生。